Capítulo

1. Capítulo Gestão de Custose Formação de Preços Custos para Decisão Adriano Leal Bruni albruni@minhasaulas.com.br

2. Para saber mais ... • Todo o conteúdo dos slides pode ser visto nos meus livros de Custos e Preços, publicados pela Editora Atlas. • Para saber ainda mais, visite: www.MinhasAulas.com.br www.EditoraAtlas.com.br

3. Para aprender ainda mais ... CAPÍTULO 12 CAPÍTULO 3 e 5

4. Para conhecer meus livros e minhas aulas

5. Para decidir … Gastos Classificação volumétrica Fixos Não oscilam conforme produção e vendas Decisões Rotineiras Variáveis Oscilam conforme produção e vendas

6. Classifique os gastos • Consumo de matéria-prima em uma indústria Variável • Seguro da planta industrial Fixo • Comissões sobre vendas Variável • Salários administrativos Fixo • Fretes de insumos produtivos Variável • Fretes de entregas Variável

7. FIXO!!! Para pensar … • Qual a classificação da conta de telefone da indústria? • Já que apresenta um valor diferente todos os meses é um gasto …. Não oscilam conforme produção e vendas ClassificaçãoVolumétrica

8. Um exemplo ilustrativo … • Fábrica de Sorvetes Frio Delícia Ltda. • Gastos produtivos: • Aluguel e salários: $1.000,00/mês; • Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg. Fixos Variáveis

9. Outros dados … • Dados do mercado • Preço de venda: $10,00/kg • Volume de vendas: 600 Kg/mês

10. Estudando os … Gráficos

11. Volume (Q) Gastos ($) Os gastos fixos Constantes

12. Volume (Q) Gastos ($) Os gastos variáveis Crescentes

13. Totais Unitários Uma curiosidade …

14. Gastos ($) Volume (Q) Os gastos fixos unitários EconomiasdeEscala Decrescentes

15. Marcando Goolllsss ... • A GOL prosseguirá com seu modelo de negócios bem sucedido de baixo custo, baixa tarifa. Continuaremos a avaliar oportunidades de expandir nossas operações, adicionando novos vôos no mercado interno onde há demanda suficiente e em outros centros de alto tráfego em países da América do Sul. Esperamos nos beneficiar de economias de escala e reduzir nosso custo médio por ASK (CASK), excluindo as despesas com combustíveis, à medida que adicionamos aeronaves a uma malha altamente eficiente e bem estabelecida, e o nosso Centro de Manutenção de Aeronaves entrar em plena operação. http://www.voegol.com.br/ri/ 17/09/2006

16. Volume (Q) Gastos ($) Os gastos variáveis unitários Constantes

17. Gastos fixos Totais ($) Gastos variáveis totais ($) Quantidade Gastos variáveis unitários ($) Gastos fixos unitários ($) Quantidade Quantidade Quantidade Uma síntese …

18. Análise CVL Custo Volume Lucro Variações nos volumes produzidosprovocam diferentes consequênciassobre custos e lucros

19. Novo exemplo … • Restaurante Bom de Garfo

20. Analisando os números … • O restaurante Bom de Garfo apresenta os dados seguintes. • Pratos servidos: 3.000 por mês • Custos fixos: $12.000,00 • Custos variáveis: $15.000,00 • Preço de venda: $10,00 por prato • Capacidade: 5.000 pratos por mês • Calcule o custo por prato.

21. Custo do prato F $12.000,00 V $15.000,00 $27.000,00 ÷ 3000 $9,00

22. E agora? Sabendo que o estabelecimento recebeu uma proposta para o fornecimento de 1.000 refeições mensais a $6,00 por prato, discuta a viabilidade da proposta. Custo do prato = $9,00 Mas … distribuídos como? F = 12 mil, V = 15 mil

23. $ Gastos variáveis totais Gastos fixos totais Quantidade $ $ Gastos variáveis unitários Quantidade Quantidade 3 3 4 4 3 4 Graficamente … Venda: $6,00 (-) GVu: -$5,00 $5,00 (=) Ganho: $1,00 Margem decontribuição

24. Um número mágico … Na contabilidade gerencial, é de fundamental importância saber usar e analisar a …margem de contribuição!!!

25. A análise conjunta e o ... Ponto de equilíbrio

26. Un. Monet. ($) Volume (Q) Construindo um único gráfico Receita total Break-even point Ponto de ruptura Gasto total Ponto de equilíbrio contábil (PEC$) Gasto variável Gasto fixo Ponto de equilíbrio contábil (PECq)

27. Uma formulazinha básica … • Ponto de equilíbrio contábil (PECq) • Quantidade produzida e vendida para lucro contábil nulo • A partir dele as operações começam a ser lucrativas Gastos Fixos PECq = Preço - GVun Margem de Contribuição Unitária PEC$ = PECq x Preço

28. Para a Fábrica de Sorvetes Aluguel e salários: $1.000,00/mês Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg Preço de venda: $10,00 Volume de vendas: 600 Kg/mês Gastos Fixos PECq = Preço - GVun Margem de ContribuiçãoUnitária Gastos Fixos 1000 500 Kg/mês = = PECq = Preço - GVun 10 - 8 PEC$ = PECq x Preço = 500 x 10 = $5.000,00/mês

29. Un Monet ($) Volume (Q) No gráfico … $6.000,00 $5.000,00 Lucro = $200,00 500 600

30. Ponto de equilíbrio financeiro GFs – Gastos não desembols PEFq = Preço - GVun Exemplo:depreciação PEF$ = PEFq x Preço O que eu preciso vender no mínimo para pagar os gastos desembolsáveis

31. Perdas possíveis sem prejuízo Margens de segurança

32. Un Monet ($) Volume (Q) No gráfico … Margem de segurança $6.000,00 Faturamento $5.000,00 Quantidade 500 600

33. Analisando o conforto • Margem de segurança • O quanto se pode perder em vendas sem incorrer em prejuízos • MS em quantidade • Vendas (Q) – PEC (Q) • MS em $ • Vendas ($) – PEC ($) • MS em % • MS (Q) / Vendas (Q) ou • MS ($) / Vendas ($) ou

34. Fábrica de Sorvetes … • MS em quantidade Vendas (Q) – PEC (Q) 600 – 500 = 100 kg • MS em $ Vendas ($) – PEC ($) 6000 – 5000 = $1.000,00 • MS em % 100 / 600 = 16,67% 1000/6000 = 16,67%

35. Movendo o mundo Alavancagem

36. Um conceito físico Alavancagem “Dê-me uma alavanca e um ponto de apoio, e eu moverei o mundo”. Arquimedes matemático grego (287 AC e 212 AC)

37. Gastos fixos e alavancagem Variação nos lucros!!! Variação nas vendas!!!

38. Três exemplos Receitas iguais a $100 e GV iguais a 40% • Brisa: apresenta gastos fixos iguais a $20 por período e não possui endividamento • Vento: apresenta gastos fixos iguais a $40 por período e não possui endividamento • Tempestade: apresenta gastos fixos iguais a $40 por período e possui endividamento que provoca o pagamento de juros iguais a $5 por período

39. Números da Brisa 30% 30%

40. Números da Vento 60% 60%

41. Números da Tempestade 60% 80%

42. Calculando a alavancagem GAc Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre o LAIR GAf Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual do LAIR sobre LAJIR GAo Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre LAJIR