1 / 51

welkom

welkom. Partner Territory Manager Vlaanderen. Partner Territory Manager Vlaanderen. Online Partner Roadshow. Evaluatieformulieren. #partnerroadshow. Agenda. voormiddag sessies. 08h30-09h30: Registratie en koffie

galvin
Download Presentation

welkom

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. welkom

  2. Partner Territory Manager Vlaanderen

  3. Partner Territory Manager Vlaanderen

  4. Online Partner Roadshow

  5. Evaluatieformulieren

  6. #partnerroadshow Agenda voormiddagsessies 08h30-09h30: Registratie en koffie 09h30-10h15: Inleiding en de “Consumerization” van de IT: welke gevolgen voor onze sector? 10h15-10h45: Hoe een succesvolle cloud business opzetten? 10h45-11h15: Pauze 11h00-11h30: De “new world of infrastructure” voor een KMO (deel 1) 11h30-12h00: De “new world of infrastructure” voor een KMO (deel 2) 12h00-12h45: Lunch namiddagsessies 12h45-13h45: Trends in de markt & Hoe het meeste halen uit uw Microsoft partnerschap? 13h45-14h45: De “new world of work” voor een KMO 14h45-15h15: Pauze 15h15-16h45: Demo Time: “Hoe kan een KMO zijn voordeel halen uit de integratie van deze technologieën?” 16h45-17h15: Het perfecte Licensing aanbod voor de KMO’s 17h15-18h00: Cocktail & Networking

  7. De “Consumerization” van IT Steven Stokmans, Commercieel Directeur

  8. Consumenten trends sturen de IT Natural interaction Data explosion Social computing Pervasive displays Ubiquitous connectivity Ecosystem of computers Cloud computing

  9. De veranderende rol van IT Microsoft is in staatom u tehelpen de balanstevindentussenverwachtingen van gebruikersen de vereisten van eenonderneming. We hebbenvierpijlersin onzestrategie: Veiligheid en beheer Productiviteit Windows-gebaseerdetoestellen Applicatieontwikkeling Windows Next …middelen die IT helpen het bedrijfveiligtehouden …middelen die werkenals en met populairecommunicatiemiddelen …middelen die de ontwikkelingvereen-voudigen en verrijken …die men graaggebruikt.

  10. Windows gebaseerde toestellen Gamma van formaten die voldoenaanverschillendebedrijfsnoden • “Windows 8”—het her-denken van Windows: • Zaldraaien op nieuwelaag-verbruik system-on-a-chiparchitectureninclusief ARM. Zaldraaien op Intel en AMD x86 • Zalimmersive touch ervaringenbevatten, pen/handschriftondersteunen, en remote control toelaten • Windows zaldraaien op een breed gamma aantoestellen, met de mogelijkheidom het veiligtebeheren, printen, USB,… • Ideaalvoor het creëren en consumeren van content Eenblikvooruit…

  11. Veiligheid en beheer Beheerd Toegangscontrolegebaseerd op vertrouwensniveau Centraal, uniform beheersplatform Niveau van impact op de business (toegangsmogelijkheden) Low (Web) Medium (VDI/Citrix) Onbeheerd High (DirectAccess, enterprise VPN) Eenduidig, end-to-end veiligheids- en beheersplatform • Met System Center 2012, beheereenderwelkmobieltoesteldatconnecteerd via Exchange ActiveSync, inclusief Windows-, iOS-, Symbian-, en Android-gebaseerdetoestellen • Zal manage Windows toestellen het best beheren en zalbest-in-class zijn op anderetoestellen • Haaltdezelfdebeheersresultationalseen on-premise oplossing maar aaneenlagerekost Eenblikvooruit…

  12. Productiviteit Besteproductiviteitservaring—eenderwaar Geintegreerdesociale tools en applicaties Productiviteitzal het best zijn op Windows Integratie met externesocialenetwerken Presence & IM Interne social computing hulpmiddelen Online meetings Social networking En best-in-class op anderetoestellen Voice & video Eenblikvooruit… • Geconnecteerdeproductiviteit: • Complete Microsoft Office ervaring met service integratie • InclusiefLync voice, mobile, en Mac client support • Privacy praktijken die wereldwijdestandaardensupporteren

  13. Applicatie ontwikkeling Consistente, geconnecteerdeervaringen van PC, over mobieletoestellen, en browser Uniformeapplicatieontwikkeling • Eénontwikkelingsomgevingvooralletoestellen • Mogelijkheidomteverbinden met de cloud Eenblikvooruit… • Nieuwesoortenervaringen met ingebouwdemogelijkheden in “Windows 8” gebruikmakende van de kracht van HTML5: • Snelle, vloeiende, en dynamischeapplicaties • Full-screen en touch-centricgebruikerservaring • Nieuwegebruikerservaringontwikkelendomnaadloossamentewerken met eendivers aanbod van toestellen en afmetingen

  14. Waarom Microsoft? Natural interaction Data explosion Social computing Wijhebbenbrede en diepeervaring in bedrijfs- en consumentenmarktsegmenten Microsoft omarmt de “consumerization” van IT. De enigeleverancier die het volledige gamma aanbiedt van toestellen, traditionele software en online diensten… …en veiligheid en beheer, alsookeenuniforme applicatieontwikkelingsomgeving. Pervasive displays Ubiquitous connectivity Ecosystem of computers Cloud computing

  15. ClearMedia

  16. stevenst@microsoft.com

  17. #partnerroadshow Agenda voormiddagsessies 08h30-09h30: Registratie en koffie 09h30-10h15: Inleiding en de “Consumerization” van de IT: welke gevolgen voor onze sector? 10h15-10h45: Hoe een succesvolle cloud business opzetten? 10h45-11h15: Pauze 11h00-11h30: De “new world of infrastructure” voor een KMO (deel 1) 11h30-12h00: De “new world of infrastructure” voor een KMO (deel 2) 12h00-12h45: Lunch namiddagsessies 12h45-13h45: Trends in de markt & Hoe het meeste halen uit uw Microsoft partnerschap? 13h45-14h45: De “new world of work” voor een KMO 14h45-15h15: Pauze 15h15-16h45: Demo Time: “Hoe kan een KMO zijn voordeel halen uit de integratie van deze technologieën?” 16h45-17h15: Het perfecte Licensing aanbod voor de KMO’s 17h15-18h00: Cocktail & Networking

  18. Hoe een succesvolle Cloud business opzetten? Peter Dedrij – Partner Strategy Lead Patrick Viaene – Cloud Sales Manager

  19. DISRUPTIVE THINKING – RULE #1 YOU CANNOT PLAN FOR THE FUTURE IF YOU DO NOT KNOW WHAT YOU’RE NOT PREPARED FOR.

  20. Cloud: De 5de transformatie van de IT industrie! CLOUD Late 2000s & Future Cloud Computing, Social Networks Products>Solutions>Services INTERNET Mid ‘90s Browsers, Email, eCommerce, Hosting, Wi-Fi, Web 2.0 CLIENT/SERVERMid ‘80s Distributed Computing PC & APPSEarly ’80s MAINFRAME ’60s & ‘70s Word Processor, Spreadsheets DOS, GUI, Windows Financial, MRP Reservations

  21. Watbetekent dit voorhetpartnerkanaal?

  22. De perfectestorm die nadert?

  23. Niet alleen van CAPEX …

  24. Naar OPEX

  25. Cloud betekentvooraleen shift in focus!

  26. Van ICT …

  27. … naar de business!!

  28. Maar … veranderingbetekentopportuniteit!

  29. Kies doordacht uw speelveld! Value Cloud business Integrator Community Cloud Provider Scale ResellerMarketing Partner Cloud Reseller Volume Volume

  30. Business Model Verkoopt cloudsolutions zoals on-premise IT valueoffering Reactieve houding Sales Standard Product selling Weinig business integratie e.g. Typisch exchange online component Marketing Weinig tot geen proactieve marketing Finance POR (Partner Of Record) fee Low cloud services fees (Installation) Challenges Volume en differentiatie Cloud Reseller

  31. Business Model Focus op customer addedvalue & business Integratie van on-premise& cloud Sales Solution Selling Typisch Sharepoint online/CRM online Marketing Weinig tot geen proactieve marketing Finance POR (Partner Of Record) fee High 1-off cloud services fees (Business Integration/templates/Installation) Limited Recurring fee / month Challenges Kennis van de business van de klant Standardizatie vs. Customdevelopment Cloud Business Integrator

  32. Business Model Gestandaardiseerde oplossingen voor verticals/horizontalsmet hoge business addedvalue (ISV) Sales Programmatorische Solution Selling van gestandaardiseerde oplossing Marketing Proactieve marketing naar specifieke vertical Online marketing Finance POR (Partner Of Record) fee Limited 1-off cloud services fees (Business Integration/templates/Installation) High Recurring fee Challenges Marketing, Sales & Pipeline management Community Cloud Provider

  33. Business Model Standaard offering via online verkoopkanaal (webshop). Implementatie in samenwerking met een Cloud Reseller / Cloud integrator. Sales Proactieve lead generatie & verkoop van standaardproducten (online). Marketing Marketing is de hoeksteen van het business model, zeerproactief en op groteschaal. Focus online marketing SEO – SearchEngineOptimization Finance POR (Partner Of Record) fee High 1 of cloud services fees (Business Integration/templates/Installation) Challenges Volume, Marketing, sales & pipeline management Scale ResellerMarketing Partner

  34. Cloud !! Hybrid Dynamic Hosted Public Virtual! Shared Dedicated Private

  35. Cloud flavours Availability Cost-efficiency Data Control Partner-serviced Microsoft delivery Microsoft billing OPEX Shared hardware No Licences Workload Flexibility Availability Cost-efficiency Data control Partner-serviced Partner delivery Partner billing CAPEX Dedicated hardware Owned/Rented Licences Workload Flexibility Availability Cost-efficiency Data control Partner-serviced Partner delivery Partner billing OPEX Shared / Dedicated Licence Flexible Workload Flexibility Syndicated Virtual On Premise Private Cloud Partner Private Cloud Public Cloud

  36. Onze Consumer Data Center Services! 500M Active Windows Live IDs 4.8B Monthly Queries Powered Over 440M Unique Users 900M AdsPer Month Over 300M Users Each Month Over 14M Songs In Our Catalog 35M People On Xbox Live 170M Monthly Connected Users* 360M People Using Hotmail 11B Voice Commands / Year *Pending Regulatory Approval

  37. Volledige familie van Cloud Services MICROSOFT CLOUD SERVICES • PRODUCTIVITY • COMMUNICATIONS • COLLABORATION • BUSINESS APPS • DESKTOP MGMT • IDENTITY • DATABASE • PLATFORM MICROSOFT SOFTWARE Partners en klanten hebben een breed en volledig spectrum van Cloud dienstenmet zowel public, private en hybridecloud oplossingen die aan alle klantenbehoeften voldoen.

  38. Onze producten diensten • Productiviteit & samenwerking in the Cloud • Opvolger van BPOS • Componenten ook los te krijgen • Windows 7 Enterprise upgrade license+ Anti-Malware+ Management Console • Infrastructuurbeheer gedemocratiseerd • CRM in the Cloud • Integreert met on-premise • Integreert perfect met Office 365 • Focus on your app, not the infra • Efficient, schaalbaar aan lage kost • Betaal voor effectief gebruik

  39. Sales Channels (product view) > 250 PC’s (partner hosted) (syndication) ( ) “alle” individuele Microsoft servers

  40. FACQ* • Veiligheid - Security? • Privacy? (cfr USA Patriot Act) • Beschikbaarheid - Availability? • Zal ik dan geen enkele server meer verkopen? * Frequently Asked Cloud Questions

  41. Facts - FY11 BeLux • 1000+ Commercial Cloud Customers • 122.000 BPOS/O365/Hosted Exchange SeatsVerkocht door 211 Partners • 30% van BPOS/O365/Exchange Seats bij KMO’s door resellers ‘Born in the Cloud’ • 1/3 van alle nieuwe Exchange seats bij KMO’s zijn in The Cloud ”Repair your roof when it’s sunny”

  42. Volgende stappen voor een Partner • Je verkoopt geen Cloud zoals je tot nu ‘On Premise’ verkocht! Volg de Business Transformation Workshops

  43. Volgende stappen voor een Partner • Je verkoopt geen Cloud zoals je tot nu ‘On Premise’ verkocht! Volg de Business Transformation Workshops • www.microsoftcloudpartner.com • Office 365 • Intune (partner-play par excellence!) • Azure • CRM Online • IUR (Internal Use Rights) • Pinpoint: is uw profiel up-to-date? • Promo: OOVO (Office 365 for Open Value Offer) • OV Company-Wide of OVS met actieve SA • Korting ter compensatie van de SA investering tot einde van SA • Promo tot Augustus 2012

  44. The End?

More Related