Luento 5: - Pienten yrittäjien välinen yhteistyö Yhteistyöhön liittyvä strateginen päätöksenteko

1. Luento 5: - Pienten yrittäjien välinen yhteistyö • Yhteistyöhön liittyvä strateginen päätöksenteko • Sosiaalinen pääoma ja kooptaatiostrategiat Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen

2. Pienten yrittäjien välinen yhteistyö:Horisontaalisen yhteistyön muodot (Tuominen, Jussila & Goel, 2013) Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen

3. Epämuodolliset verkostotyypit (adopted from Frazier & Niehm, 2004)

4. Mitkä ovat yrittäjien välisen verkostoitumisen motiivit? (Tuominen, Jussila & Goel, 2013) - Sosiologiset vs. taloudelliset motiivit 1) Uusien yrittäjämäisten mahdollisuuksien tunnistaminen ja hyödyntäminen: • Pääsy aineettomiin, tärkeisiin resursseihin: Sosiaalinen tuki, informaatio alalla tapahtuvista muutoksista, mahdollisuuksista ja haasteista Mahdollisuus vaikuttaa alan ”liiketoimintailmastoon” verkostoitumalla, sosiaalisen legitimeetin saavuttaminen, solidaarisuus Maineen ja uskottavuuden lisääminen Oppimismahdollisuudet, pääsy markkinoille b) Pääsy aineellisiin resursseihin ja niiden liikkeelle paneminen Finanssiresurssit, raakamateriaalit, tarvikkeet, työntekijät, tilaukset Tekniset tukiresurssit, markkinoinnin tai johtamisen tuki, palvelu/tuotekehitys Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen

5. Mitkä ovat yrittäjien välisen verkostoitumisen motiivit? (Tuominen, Jussila & Goel, 2013) 3) Kasvun ja kilpailukyvyn edistäminen verkostoitumisen avulla 4) Alueen kehittäminen verkostoitumisen avulla Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen

6. Yrittäjien välistä verkostoitumista edistävät tekijät(Tuominen, Jussila & Goel, 2013) • Yrittäjiin liittyvät verkostoitumista edistävät tekijät: - Yrittäjätyyppi/identiteetti, naisyrittäjyys, ikä - Menestyneillä yrittäjillä on enemmän aikaa verkostoitumiseen! - Tunneäly, kognitiiviset kyvykkyydet, sosiaalinen kompetenssi 2) Suhteisiin liittyvät verkostoitumista edistävät tekijät: - Henkilökohtaiset suhteet, heikot sidokset - Luottamus, aiempi kokemus - Henkilöiden välinen sosiaalinen samankaltaisuus - Keskinäinen riippuvuus - Valta, verkoston tekijöiden havaitseminen - Sosiaalinen pääoma, tehtävien täydentävyys Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen

7. Yrittäjien välistä verkostoitumistaedistävät tekijät(Tuominen, Jussila & Goel, 2013) 3) Toimintaympäristöön liittyvät verkostoitumista edistävät tekijät: - Kulttuuri, kulttuurilliset eroavaisuudet, sosiaalinen pääoma - Kuinka linkittyneitä yrittäjät ovat ympäristöönsä? - Tuki paikallisilta organisaatioilta, kunnalta, järjestöiltä yms., olemassa olevat verkosto-organisaatiot ympäristössä, toimi-ala, institutionaaliset viitekehykset Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen

8. Yrittäjien välisen verkostoitumisen edut/lopputulokset(Tuominen, Jussila, Goel, 2013) • Edut, jotka yksittäinen yrittäjä saavuttaa: - Oppimismahdollisuudet, johtamistaitojen kehittäminen , sosiaalinen tuki, sosiaalisen identiteetin kehittyminen 2) Edut, jotka yritys saavuttaa verkostoitumalla: - Parempi suoriutuminen markkinoilla, liiketoiminnan kasvu, verkostoitunut yritys pärjää markkinoilla paremmin, kilpailuedun saavuttaminen, pääsy keskeisiin resursseihin ja resurssien mobilisointi Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen

9. Yrittäjien välisen yhteistyön edut / lopputulokset(Tuominen, Jussila & Goel, 2013) • 3) Edut koko verkostotasolla: Sosiaalinen pääoma, verkoston jäsenet pystyvät yhdessä kilpailemaan muita verkostoja / verkostoon kuulumattomia yrityksiä vastaan, verkoston toiminta vaikuttaa toimintaympäristön normien ja odotusten syntymiseen ja muokkautumiseen Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen

10. Ryhmätehtävä - Hoang & Antoncic, (2003) Network-based research in entrepreneurship: A critical Review. Journal of Business Venturing, 18,165–187. 1) Mitä verkostoissa vaihdetaan toimijoiden välillä? 2) Kuinka verkostosuhteita koordinoidaan ja hallinnoidaan? 3) Minkälainen on verkostorakenne / mitä verkoston rakenteellisilla tekijöillä tarkoitetaan? Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen

11. Pohdintatehtävä:Yhteistyön arviointia - Jos olisitte yrittäjä tai yritysjohtaja, kuinka arvioisitte sitä, kannattaako yhteistyöhön toisen yrityksen / yrittäjän kanssa ryhtyä mikäli kyseessä olisi: A. Vertikaalinen yhteistyö? (tuotteen eri valmistusvaiheessa olevat yritykset) B. Horisontaalinen yhteistyö? (samalla alalla toimivan kilpailijan kanssa?) C. Kahdenkeskinen – monen toimijan välinen yhteistyö? - Mitkä asiat vaikuttaisivat päätökseen? Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen

12. Yhteistyöhön liittyvä strateginen päätöksenteko • Päätös yhteistyöhön ryhtymisestä on yksi tärkeimpiä strategisia, pitkän aikavälin päätöksiä, jotka vaikuttavat ratkaisevasti yrityksen menestymiseen tai epäonnistumiseen • Kuinka yrittäjä analysoi ja punnitsee erilaisia yhteistyöhön liittyviä kustannuksia ja palkkioita? • Vaikuttavat tekijät: 1) Taloudelliset palkkiot ja kustannukset? 2) Sosiaalis-psykologiset palkkiot ja kustannukset? 3) Individualistiset vs. kollektivistiset palkkiot ja kustannukset? Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen

13. Yhteistyöhön liittyvä strateginen pää-töksenteko - Yhteistyöhalukkuuteen vaikuttavia tekijöitä: 4) Omat vs. mahdollisten yhteistyökumppaneiden arvot 5) Oma yrittäjäidentiteetti vs. sosiaalinen vs. kollektiivinen identiteetti 6) Aiempi yhteistyökokemus 7) Luottamus vs. opportunismin / vapaamatkustamisen pelko 8) Kasvuhalukkuus 9) Joillakin aloilla yhteistyö on ainoa organisoitumismuoto, jonka avulla pystytään kilpailemaan markkinoilla toimivia isompia kilpailijoita vastaan! Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen

14. Kooptaatiostrategioista(Starr & MacMillan, 1990) - Kooptaatio on yksi joustavimmista ja helpoimmista tavoista hankkia resursseja, vaihtaa informaatiota, hankkia vaikutusvaltaa, saavuttaa legimititeettiä, välttää konflikteja, kehittää yritysten välistä sitoutumista - Kaksi keskeistä kooptaatiostrategiaa: 1) Kooptaatiolegimiteetin saavuttamiseksi: Menestyäkseen ja toimiakseen yrityksen on luotava uskottavuus ja luottamus muiden keskeisten toimijoiden silmissä esim. suhteiden avulla 2) Kooptaatio käyttämättömien tuotteiden avulla: A. Borrowing: Strategia, jossa pysyvästi tai väliaikaisesti turvataan tärkeiden resurssien käyttäminen, lupauksena, että nämä palautetaan lopulta alkuperäiselle B. Begging: Strategia, jossa yrittäjä pyrkii turvaaman resurssit vetoamalla resurssin omistajan hyväntahtoisuuteen, kunniaan tms. Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen

15. Kooptaatiostrategioista (Starr & MacMillan, 1990) C) Scavenging - Strategia, jossa hyödynnetään niiden tuotteiden käyttöä, joita muut eivät aio käyttää D) Amplifying - Kapasiteetti nostaa paljon enemmän jonkun tietyn varan/omaisuuden arvoa kuin mitä alkuperäinen omistaja havaitsee - Edellä esitetyt neljä kooptaatiostrategiaa mahdollistavat yrittäjän turvaamaan resurssit, jotka muuten pitäisi turvata taloudellisin vaihdannan keinoin ja joka tulisi kalliimmaksi Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen

16. Kooptaatiostrategioista(Starr & MacMillan, 1990) • Mitkä ovat kooptaatiostrategioiden seuraamukset? 1) Sopivien ja tarkoituksenmukaisten käyttämättömien resurssien avulla yritysjohtajat vähentävät yrityksen perustamisen kustannuksia 2) Kooptaatiostrategiat vähentävät yrityksen perustamisen riskiä vähentämällä alkuperäistä sijoitusta 3) Kooptaatiostrategiat lisäävät koko pääoman tuottoastetta - Kooptaatiostrategiat ovat useimmiten seurausta ns. sosiaalisista sopimuksista (social contracting), jotka perustuvat osapuolten velvollisuuksiinja odotuksiin, jotka perustuvat yhteisesti kehitettyihin normeihin ja sanktioihin Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen

17. Sosiaalisesta pääomasta (Myint, Vyakarnam & New, 2005) • Kuinka Cambridgen korkean teknologian klusteriin kuuluvien yrittäjien aikaisempi yhteinen työkokemus vaikutti yritysten syntymiseen kyseisellä alalla? • Keskeiset käsitteet: yrittäjien sosiaaliset verkostot, sosiaalinen pääoma, spin-outs vs. start-ups • Tutkimus paljasti ns. miniklusterin Cambridgen alueen yrittäjien keskuudessa, joka vaikutti keskeisesti yritysten kasvuun ja menestymiseen: • Tehokas suhdeverkosto on keskeinen klusterin syntymiseen ja menestymiseen vaikuttava tekijä • Avaintekijänä oli yritysten välillä olevat linkit, jotka ilmenivät rakenteellisina ja suhteisiin perustuvana sosiaalisena pääomana Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen

18. Sosiaalisesta pääomasta(Myint et al., 2005) • Tutkimuksen toteutus? • Cambridgen klusteri jakautui korkean teknologian ja bioteknologian toimialoille, lisäksi useita ”miniklustereita” • ”Family tree”: keskeiset yrittäjät ja kytkökset aiemmista yhteyksistä • Samat perustajyrittäjät useissa yrityksissä • Johtopäätökset: sekä rakenteellinen että suhteisiin perustuva sosiaalinen pääoma on tärkeä, mutta eri tavoin! • Tutkimus tarjoaa tietoa siitä, kuinka paikalliset klusterit toimivat, kuinka yksilöt ja yritykset pääsevät käsiksi tärkeisiin resursseihin, rahoitusvaroihin, teknologian siirtymiseen yms. • Klusterin toiminnan kannalta tärkeää on, että yrittäjät ovat fyysisesti lähellä toisiaan (sijaitsevat samalla alueella), jotta he pystyvät paremmin olemaan vuorovaikutuksessa keskenään, rakentamaan ja maksimoimaan rakenteellista sekä suhteisiin perustuvaa sosiaalista pääomaa Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen

19. KIITOS! Yritysten välinen yhteistyö / Terhi Tuominen