Kontakter, Kontakter, Kontakter – överallt Kontakter

1. Kontakter, Kontakter, Kontakter – överallt Kontakter Bengt Johannisson, professor i entreprenörskap Linnéuniversitetet och Högskolan i Jönköping Morgonpredikan för företagare i Malmö den 28 september 2011

2. Budskap! Du företagare! Din och ditt företags viktigaste resurs är dina personliga kontakter!

3. Ty detta förkunnar forskningen: • Ditt företagsidé växte fram ur samtal med andra engagerade • Ditt företag föddes fram ur och återföds dagligen I ditt personliga nätverk • Resurser till ditt företag skaffade du genom dina personliga förbindelser • Förnyelse av ditt företag sker genom samtal med förtrogna i ditt nätverk

4. ….och forskningen säger också att • Du startar och driver företag för att förverkliga dig själv och en idé – och ditt nätverk avslöjar vem du blivit • Meningen med egenföretagande är att få umgås med de man vill umgås med • I affärslivet ger det ena det andra och den ene den andre • Uppriktiga kundrelationer är den viktigaste drivmotorn för utveckling och växt

5. Företagande är en passion som kräver mänskliga möten • Umgänge via sociala media är som kärlek utan kyssar • Personliga möten krävs för att testa och dra nytta av rätt personkemi • Agera intuitivt och på magkänsla fordrar ögonkontakt och total närvaro

6. Personliga kontakter – ett universalverktyg • Odlar din självtillit och ger ditt företag legitimitet • Bygger din egen skola och ger företaget en egen resursbank • Påminner dig om när det är dags att tänka om och ger ditt företag hjälp att byta strategi när tiden är den rätta

7. Kapital för företagsutveckling • För framgångsrika företagare ryms 90% av kapitalet i det personliga kontaktnätet • Genom bra kontakter kan man skaffa sig andra resurser till vrakpris • Det personliga kontaktnätets förtroendekapital och kunskapskapital blir bara större ju mer man (för)brukar det • Finansiellt kapital är bara till utfyllnad

8. Vad kräver personligt nätverkande • Nyfikenhet på människor • Förmåga att få igång samtal - ‘create conversations’ • Att man inte stannar i glada vänners lag • Medarbetare görs delaktiga • Familjen hålls innanför – eller utanför

9. Personligt nätverkandet har ett pris • Det tar tid att bygga förtroenderelationer, det tar tid att skapa ett bärkraftigt kontaktnät, det tar tid att nätverka • Man måste ställa upp för sina partners i tid och otid • Ett enda misstag och relationen är förbrukad och sedan eroderar hela kontaktnätet ryktesvägen • Personliga kontakter är svåra att överlåta

10. Personligt nätverkande - företagarens och företagandets livselixir I med och motgång lika, sin lyckas överman, Han kunde inte falla ty nätverka kunde han