UN CENTRO DE NEGOCIOS PARA COLOMBIA

1. SUPERINTENDENCIA DE VALORES VIGILADO UN CENTRO DE NEGOCIOS PARA COLOMBIA

2. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. NUESTRA MISIÓN Ser el escenario publico idóneo y autorregulado de mas altos estándares, para realizar transacciones de productos, valores y derivados financieros con transparencia, honorabilidad y seguridad

3. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. NUESTRA VISIÓN Consolidarnos como bolsa de futuros y derivados financieros con proyección en mercados internacionales.

4. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. PRINCIPIOS TRANSPARENCIA HONORABILIDAD SEGURIDAD

5. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. COMPOSICIÓN ACCIONARIA Somos una sociedad de economía mixta que se rige por el derecho privado. El total de sus acciones a 31 de diciembre de 2003 está distribuido así: Sector extranjero 3% Estado 38% Sector Privado 59%

6. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. COMO OPERA LA BNA ? Comprar o vender, obtener financiamiento o invertir en nuestro mercado. MANDANTES Productores Empresas Públicas Agroindustriales Empresas Privadas Comerciantes Gremios Natural - Jurídica Asociaciones MANDATO Orden de Compra Orden de venta COMISIONISTAS

7. Bogotá Bucaramanga BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. Barranquilla Cali Ibagué Medellín Pereira RUEDA DIARIA DE NEGOCIOS 9:00 A:M - 11:00 A:M

8. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. SERVICIOS • Ofrecemos a los clientes y comisionistas los mecanismos necesarios para llevar a cabo la comercialización de sus bienes y servicios, obtener financiamiento en condiciones inmejorables, en materia de tasas y garantías y varias alternativas de inversión con atractiva tasa de rentabilidad. • Grupo Técnico • Cámara Arbitral • Comité de Precios • Comité de Vigilancia • Sistema de Información, Precios y Estadísticas • Publicaciones Periódicas • Programas de Educación Especializada

9. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. OPERACIONES • COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS FÍSICOS. • OPERACIONES FINANCIERAS.

10. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. Agrícolas Insumos Pecuarios Empaques Procesados Pesqueros Servicios Forestales ¿QUÉ SE PUEDE NEGOCIAR EN LA BNA? "Productos, títulos y servicios de origen y/o destino agropecuario, en diferentes grados de transformación agroindustrial" Documentos

11. ES CONTRAPARTE • EVALUA RIESGO • ADMINISTRA GARANTÍAS

12. SISTEMA GARANTÍAS • Garantía Básica • Garantía de Crédito • Garantía de Margen • Fondo de Garantías

13. GARANTÍAS ADMISIBLES • Dinero en efectivo • Títulos valores (de alta liquidez) - CDT´s • Aceptaciones Bancarias • Cartas de Crédito • Avales Bancarios • El producto, si la Cámara de Compensación tiene el control del mismo. • Pólizas de cumplimiento, (condiciones CCBNA) • Garantías de tipo fiduciario

14. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. ACTUACIÓN DE LA CCBNA NEGOCIOS DE FíSICOS: • Incumplimiento en el pago: Paga al vendedor, y ejecuta garantías. • Incumplimiento en la entrega: Compra producto, lo entrega comprador inicial y ejecuta garantías. NEGOCIOS FINANCIEROS: • Paga al inversionista el capital más los interes y ejecuta garantías.

15. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS FÍSICOS • COMPRA-VENTA DE DISPONIBLES • FORWARDS

16. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. INSTRUMENTOS FINANCIEROS Cesiones de derechos sobre Contratos Forward. Cesiones de derechos sobre Contratos de Proveeduría de Caña Plan Cooperativas y Plan Florescencia

17. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. INSTRUMENTOS FINANCIEROS REPOS sobre CDMs Operaciones de Financiamiento sobre Contratos de Exportación de Café Contratos a Término CAT CPT CGT

18. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. TITULARIZACIÓN GANADERA

19. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. M.A.C

20. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. CONTRATOS FORWARD Operaciones de compra y venta anticipada de cosechas, donde el vendedor y el comprador aseguran unas condiciones específicas para la comercialización del producto. Enlazan las diferentes cadenas productivas y facilitan el acceso a crédito.

21. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. CONTENIDO DELOS CONTRATOS • Mandantes. • Calidad. • Cantidad. • Condiciones de entrega (lugar y fecha). • Determinación del precio. • Fechas y forma de pago. • Garantías. • Cláusulas CCBNA.

22. PRODUCTO OBLIGACION DE ENTREGAR BNA DERECHO AL PAGO Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. $ CEDE DERECHO AL PAGO $ OPERACIÓN DE CESION COMPRADOR FORWARD VENDEDOR FORWARD INVERSIONISTA O ENTIDAD FINANCIERA

23. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. Cesiones sobre contratos de proveeduría de caña de azúcar

24. Cede los derechos al pago del Contrato de Suministro de Caña BNA CAÑICULTOR INVERSIONISTA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. $ K Garantías CCBNA ESQUEMA DE LA OPERACIÓN

25. CAÑICULTOR INVERSIONISTA BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. $ (k+i) Libera Garantías $ (k+i) CCBNA ESQUEMA DE LA OPERACIÓN Cumplido el plazo ...

26. BNA Cañas aptas para el corte Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. Operación en BNA Opción de Prepago Opción de Prepago Siembra mes 0 mes 3 mes 12 mes 13 mes 16 mes 19 OPERACIÓN 480 días PROGRAMACIÓN DE LA OPERACIÓN Fecha Límite para el Pago

27. GARANTÍAS DE LA OPERACION • Póliza de Cumplimiento del contrato de proveeduría • Pagaré en blanco y carta de instrucciones suscrita por el cañicultor a favor de la CCBNA S.A. • Carta de Instrucciones.

28. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. GARANTÍAS DE LA OPERACION - Convenio entre el Ingenio y la CCBNA. Por medio de éste, el ingenio se compromete a: • Certificar el período de siembra o de último corte de la suerte con que el cañicultor pretende financiarse. • Diligenciar el formato diseñado, para envío a la CCBNA de cada cañicultor. • La aceptación de pagar K+i por parte del inversionista.

29. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. REPOS sobre CDM

30. BNA EMPRESA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. AGD ESQUEMA DE OPERACIÓN Producto CDM los los K CDM Administra garantías INVERSIONISTAS

31. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. ESQUEMA DE OPERACIÓN Producto CDM EMPRESA AGD los K+i t<180 días CDM Libera garantías INVERSIONISTAS

32. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. ELCDM • Certificado de Deposito de Mercancias • Título Valor Nominativo • Emitido por Almacenes Generales de Deposito • Sobre mercancía libre de gravamen o embargo judicial.

33. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. GARANTÍAS • CDM ENDOSADO • DESCUENTO MINIMO DEL 30% SOBRE EL VALOR DE MERCADO DEL PRODUCTO REPRESENTADO • LLAMADOS AL MARGEN POR CAIDA DE PRECIOS

34. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. REPO SOBRE CDM DE PRODUCTO EN TRANSFORMACIÓN EL TÍTULO SE EXPIDE POR ALGODÓN FIBRA Y/O LA COMBINACIÓN DE HILO, TELA CRUDA, TERMINADA (DRILES E INDIGOS) - OTROS PRODUCTOS. EL VALOR DEL CDM CORRESPONDE AL PRECIO Y LA CANTIDAD DE ALGODÓN FIBRA. EL PROCESO DE TRANSFORMACIÓN, AGREGA VALOR AL PRODUCTO INICIAL. LA OPERACIÓN SE HACE SOBRE EL 100% DEL VALOR DEL CDM.

35. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. ANIMALES EN CONFINAMIENTO “GALLINAS PONEDORAS” • Precio CDM “Gallina de Descarte”. • Emisión del CDM desde 20 hasta 70 semanas de edad. • Vencimiento del repo máximo 70 semanas. • Descuento del 30% sobre el valor del CDM. • El CDM debe especificar: raza, color, edad, galpones y mortalidad considerada por el AGD.

36. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. OPERACIONES DE DESCUENTO SOBRE CONTRATOS DE EXPORTACIÓN DE CAFÉ CONTRATO DE EXPORTACION C.I. Garantías k Administra garantías Inversionistas

37. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. OPERACIONES DE DESCUENTO SOBRE CONTRATOS DE EXPORTACIÓN DE CAFÉ CONTRATO DE EXPORTACION C.I. Libera garantías K+i K+i Inversionistas

38. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. CAT – CONTRATO AVÍCOLA A TÉRMINO Operación de venta con pacto de recompra de pollos de un dia y servicio de custodia y engorde.

39. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. CARACTERÍSTICASDEL CONTRATO • Contratos por 20.000 pollitos de un día + servicio de custodia y engorde. • Plazo: 90 días • El avicultor adquiere el compromiso de custodiarlos y engordarlos en sus galpones hasta el final del ciclo de producción. • Los precios están determinados por el Dpto Técnico de la BNA)

40. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. GARANTÍAS Vendedor: • Póliza de cumplimiento a la entrega por el 100% del valor del contrato. • Carta de Autorización irrevocable de retiro de producto.

41. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. CGT – CONTRATO GANADERO A TÉRMINO Operación de venta con pacto de recompra de ganado en pie y la prestación del servicio de custodia y engorde del mismo.

42. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. CARACTERÍSTICASDEL CONTRATO El Ganadero: • Cantidad 5000 kilos de ganado en pie • El Ganadero adquiere el compromiso de custodiarlos y engordarlos en sus granjas hasta el final del ciclo de producción. • El valor del contrato = X+Y X = Precio de Ganado en pie (certificado por el dpto Técnico de la BNA) Y = Valor del servicio de custodia y engorde (Certificados por el Operador) • Plazo: 120-150-210-300

43. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. GARANTÍAS Vendedor: • Contrato de admón custodia y engorde. • Póliza contra hurto. • Póliza contra terrorismo. • Póliza de cumplimiento a la entrega.

44. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. CPT – CONTRATO PORCÍCOLA A TÉRMINO Operación de venta con pacto de recompra de 100 cerdos en pie y el servicio de custodia y engorde.

45. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. CARACTERÍSTICASDEL CONTRATO • Cantidad 100 cerdos en pie por contrato. • El porcicultor adquiere el compromiso de custodiarlos y engordarlos en sus granjas. • Estos precios son determinados por el Departamento Técnico de la BNA.

46. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. GARANTÍAS Vendedor: • Póliza de cumplimiento a la entrega por el 100% • Carta de Autorización irrevocable de retiro de producto.

47. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. El MAC Mecanismo público de Administración de Contingentes Agropecuarios.

48. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. MAC Objetivos esperados del mecanismo • 1.) Garantizar la compra de la cosecha nacional e incrementar la competitividad de la agroindustria. • 2.) Eliminar las practicas prohibidas por la OMC: • Vistos buenos requeridos para la importación. • Restricciones cuantitativas a la importación. • 4) Incorporar el mecanismo de estímulo a la producción nacional al mercado público a través de las Bolsas de Productos.

49. BNA Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. DINÁMICA DEL MECANISMO Variables Relevantes QN: Demanda de producción nacional QI: Cantidad demandada de importación IBSA: Índice Base de Subasta Agropecuaria

50. BNA DINÁMICA DEL MECANISMO Bolsa Nacional Agropecuaria S.A. Variables Relevantes Donde: QI (Cantidad demandada de importación con arancel preferencial) IBSA = QN (Cantidad demandada de producción nacional) Define la relación entre el consumo nacional y la Cantidad de Importación • Es la única variable que se tiene en cuenta como criterio de asignación.