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Modelo de Negocios para MEM de SFV

Modelo de Negocios para MEM de SFV. Miguel Fernández F. Daniela Zamora A. ¿Qué necesitan los usuarios?. Cables ¿? Cargado de baterías Cargadores de celular Servicios de O&M, cuando hay fallas Venta de equipos FV a las HAM de la zona. Agua destilada Fusibles Lámparas Baterías

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Presentation Transcript

  1. Modelo de Negocios para MEM de SFV Miguel Fernández F. Daniela Zamora A.

  2. ¿Qué necesitan los usuarios? • Cables ¿? • Cargado de baterías • Cargadores de celular • Servicios de O&M, cuando hay fallas • Venta de equipos FV a las HAM de la zona • Agua destilada • Fusibles • Lámparas • Baterías • TV a color • Lector de DVD • Inversores

  3. ¿Cómo podemos vender? • Las empresas venden directamente a los usuarios… ¿Será posible? (imaginen al Ivo, al Mauricio..) • Cada técnico compra por su cuenta y vende por su cuenta… ¿Habrá problemas? Stock, garantías, capital..

  4. Propuesta: Cadena se suministro • Cada eslabón de la cadena es importante • Todos los eslabones se necesitan para llegar al usuario final

  5. En la realidad es mas compleja la cadena. • Existen muchas variaciones

  6. El rol de los Técnicos • Son los que están mas cerca del usuario final • Tienen contacto con los usuarios “obligatorio” • Son los que primero se pueden enterar de las necesidades de los usuarios • Son los que primero pueden venderles lo que necesitan • Son los que tienen un “cliente cautivo” …. Pero no tienen que abusar de esa situación!

  7. ¿Cuanto se puede ganar?

  8. ¿Que cantidades se puede vender?

  9. Si tengo 200 usuarios…

  10. Cuanto cuesta atender 200 usuarios?

  11. ¿Se gana? • Ingresos anuales $US 1589.71 • Gastos anuales $US 566 • Utilidades anuales $US 1023.71 Esto equivale a un ingreso mensual de 603 Bs.

  12. Antes de seguir… • Vale la pena? • Este seria un ingreso seguro…

  13. ¿Qué pasa con mas usuarios?

  14. Ganancias por año y por mes Apoyos posibles: • Letreros • Folletos • Campaña radial • Fondo rotatorio para capital • Equipo demostrativo

  15. Conclusiones • Hay una posibilidad de hacer negocios a nivel de los usuarios • Los técnicos locales podrían ser los más beneficiados porque ellos tienen contacto directo con los usuarios

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