Getting Funding For Your (Gaming-) Startup

GettingFundingForYour (Gaming-) Startup
casual connect Kyiv 2012 – 25.10.2012, by Ruben Haas, Managing Director & Co-Founder HitFox ad2games, Co-Founder HitFox Game Ventures Casual Connect Kyiv 2012, Рубен Хаас, управляющий директор и соучредитель HitFox ad2games, соучредитель HitFox Game Ventures Как найти инвестора для вашего (игрового) стартапа

3. The Most Active Game Investors 2. Investment Trends 1. Personal Introduction Agenda / План Представление Тенденции инвестирования Самые активные инвесторы игр 4. The Investors Perspective Инвестору 5. The Entrepreneurs Perspective Предпринимателю

Personal Introduction Представление

1. Personal introduction / Представление Ruben Haas, Co-Founder HitFox Game Ventures, Managing Director ad2games Рубен Хаас, соучредитель HitFox Game Ventures, управляющий директор ad2games Учредитель, карьерная платформа, 30 человек Founder, Career Platform, 30 employees Previous Experience Предыдущий опыт: Аналитик, частное инвестирование Analyst, Private Equity Investments Game Marketing and Distribution Incubator Инкубатор игрового маркетинга и дистрибуции: Clients Клиенты: Investors Инвесторы:

2. Investment Trends Тенденции инвестирования

2. Investment Trends / Тенденции инвестирования Slightly down in terms of total VC funding value Number of investments up Prominence of early stage investments Total percentage of investments into internet companies slightly down Global Investment Trends 2012 Глобальные тенденции инвестирования 2012 Source: http://www.cbinsights.com/ Некоторое снижение общих обьемов венчурного финансирования Возросло количество инвестиций Популярность инвестиций на ранних стадиях Несколько снизился общий процент инвестиций в интернет-компании Source: Preqin-Q3-2012-Venture-Capital-Report

2. Investment Trends / Тенденции инвестирования Game investments 2012 (until Q3):- Total: $591M –Average value: $4.5M vs. 2011: Transaction value down 60% More deals but average funding per startup is dropping Social and casual games down. MMO, Middleware and Mobile dominate Facebooks growth has slowed down, weak IPO Hype Cycle analogue to investments (Zynga IPO = peak for social games?) Gaming VC Trends 2012 Тенденции игровых венчурных фондов 2012 Инвестиции в игры 2012 (до 3-го квартала) - Всего: $591 млн – Средний показатель: $4,5 млн, в сравнении с 2011: рыночная стоимость упала до 60% Больше сделок, но снижается средний обьем финансирования каждого отдельного стартапа Снижается популярность социальных и казуальных игр. Доминируют MMO, Middleware и мобильные. Рост Facebook замедлился, слабое IPO. Цикл ажиотажа аналогичен инвестициям (IPO Zynga = верх достижений для социальных игр?) Sources: http://venturebeat.com/, http://digitalcapitalist.blogspot.de/

3. The Most Active Game Investors Самые активные инвесторы в игры

3. The Most Active Game Investors / Самые активные инвесторы в игры Most Active VCs In The Industry 2011Самые активные венчурные фонды индустрии в 2011 году Source: http://venturebeat.com/

3. The Most Active Game Investors / Самые активные инвесторы в игры Notable Investments So Far In 2012Самые выдающиеся на данный момент инвестиции 2012 года Source: http://digitalcapitalist.blogspot.de/

3. The Most Active Game Investors / Самые активные инвесторы в игры Expectations For 2013 Ожидания от 2013 года Продолжит развиваться мобильный рынок Усилится роль планшетов Несмотря на разницу в этапах цикла ажиотажа, браузеры, Facebook, iOS и Android еще много лет будут актуальными платформами «Созревание» платформ меньше особенностей платформ возрастет мотивация кроссплатформенного издания Только несколько игроков рынка будут успешными на всех платформах во всех жанрах Секрет стабильного успеха несмотря на изменяющиеся платформы – ориентация и конкурентное преимущество для конкретной аудитории или в определенном жанре. Mobile market continues to heat up Tablets getting more important Despite different hype-cycle stages, browser-, Facebook, iOS and Android will stay relevant platforms for many years Maturing platforms  Less platform specifity  Increasing incentive for cross-platform publishing Only few players will be successful on all platforms and all genres.  Key to sustainable success beyond changing platforms is focus and competitive advantage for a specific audience or genre.

4. The investor’s perspective Инвестору

5. The Investors Perspective / С точки зрения инвестора The Investors Perspective Важно для инвестора Стоимость <-> Риск Критерии оценки: - Идея бизнеса/продукта - Целевая группа - Рынок (размер, рост, тенденции) Конкуренция (конкурентное преимущество) Команда Финансовые показатели SWOT, вероятностный анализ -> Ищите специализированных инвесторов/”умный” капитал (например HitFox Game Ventures для маркетинга и дистрибуции игр) Vs. Value Risk Evaluation criteria:- Business idea / product- Target group- Market(size, growth, trends) Competition (competitive advantage) Team Financials Swot, Scenario Analysis  Look for specialized investors / smart capital (e.g. HitFox Game Ventures for game marketing and distribution)

5. The Entrepreneurs Perspective Предпринимателю

5. The Entrepreneurs Perspective / С точки зрения предпринимателя The Entrepreneurs Perspective Важно для предпринимателя Соответствие статусовПроверить: - Репутацию - Ссылки - Профессиональная сеть Подход Будьте конкретными, краткими и точными Плохо: «Я знаю, что Вы инвестируете в стартапы…» Хорошо: а) определенное преимущество инвестора, например особенные навыки и сеть б) прежние взаимоотношения с инвестором Переговоры Проверить: - надежность - культурная уместность Check:  Get to know & built trust relations with investors before you need them!  Look for the right timing! Be concrete, short & precise Don‘t appear needy! Check: -> Знакомьтесь и налаживайте доверительные отношения с инвесторами до того, как они вам понадобятся! -> Выбирайте правильное время!

Thank you for listening! / Спасибо! Feel free to get in touch! Оставайтесь на связи! rh@hitfox-ventures.comde.linkedin.com/pub/ruben-haas/ www.xing.com/profile/Ruben_Haas

…the most active Germany based game investors Source: http://www.gruenderszene.de/datenbank/investoren hitfox-group.com

Getting Funding For Your (Gaming-) Startup