ef.uni-lj.si

1. www.ef.uni-lj.si

2. Pri izvedbi konference so nas podprli: www.ef.uni-lj.si

3. Insekticidi, rodenticidi… www.ef.uni-lj.si

4. Ekološko vrtnarjenje – imperativ prihodnosti! www.ef.uni-lj.si

5. Do kod sežemo? Naša HČERINSKA PODJETJA pokrivajo trge: UNICHEM AGRO D.O.O., HRVAŠKA UNICHEM AGRO CZ S.R.O.,ČEŠKA UNICHEM GAIA KFT, MADŽARSKA UNICHEM POLSKA SP Z.O.O., POLJSKA IZVAŽAMO PA PREKO POSLOVNIH STRATEŠKIH PARTNERJEV V : DRŽAVE EU, DRŽAVE PREJŠNJE YU, SKANDINAVIJO, RUSIJO, ZDA www.ef.uni-lj.si

6. Od začetka do danes….. UNICHEM d.o.o. je ustanovljen leta 1989 kot prvo zasebno jugoslovansko podjetje za proizvodnjo biocidov in fitofarmacevtskih sredstev. Prva odločitev za proizvodnjo te vrste je bazirala predvsem na odsotnosti zasebne konkurence zaradi vstopnih ovir Druga odločitev je bila izbrati program, ki zadovoljuje problem ljubiteljev - hobi program - ker je bila cenovna občutljivost manjša Tretja odločitev je bila razvijati proizvode, ki rabijo specifična strokovna znanja. www.ef.uni-lj.si

7. Razvoj ravnanja s porabniki… Z malo spretnosti smo že v samem začetku dosegli dobre rezultate. Začeli smo razvijati kemijski del hobi programa za vrt in dom. BITI DRUGAČEN V RAVNANJU S PORABNIKI: Takoj smo na trg vpeljali učenje porabnikov za biološko vrtnarjenje (celotni program Bio Plantella). Učili smo razumeti in uporabiti organska gnojila z mikroorganizmi in mikroelementi (Plantella Organik in Biogrena). Drugače smo animirali porabnike: s svetovanji, predavanji, demostracijami, promocijami…skratka s pred- in po- prodajnimi aktivnostmi www.ef.uni-lj.si

8. Tako smo leta 1993 ustanovili Klub Gaia • Mesečna revija GAIA skrbi za permanentno izobraževanje naših porabnikov • Danes pride revija Gaia v vsako 20. slovensko družino, • Enaki model ravnanja s porabniki prenašamo v naša hčerinska podjetja www.ef.uni-lj.si

9. VEČJI LJUBITELJSKI OBDELOVALCI:Imajo nadpovprečen delež njiv, sadovnjakov in vinogradov ter tudi vseh ostalih rastlin. LJUBITELJSKI VRTNARJI:Imajo nadpovprečen delež zelenjavnihvrtov, sobnih, okenskih in balkonskih rastlin, trat, okrasnih vrtov, dreves ter grmovnic. LJUBITELJI RASTLIN MEŠČANI:Imajo nadpovprečen delež sobnihrastlin, sicer imajo tudi okenske in balkonske rastline. NISO NAŠI PORABNIKI ( cca 28%): Ne uporabljajo izdelkov zaprehrano in zaščito rastlin. Kdo je naš porabnik?

10. Navade porabnikov so ključne… Preverjamo in soustvarjamo jih skupaj, vpletenost in navdušenje nad dosežki ter sodelovanje s porabniki se kaže v zvestobi Vsekakor pa bomo morali prilagoditi svoje aktivnosti, ker se spreminjajo mnenja in vedenja porabnikov Tudi trgovine zaznavajo nekaj priložnosti za urejanje trgovskih blagovnih znamk in programov zvestobe na tem področju. Zato moramo biti drugačni, specifični in aktivni pri prepoznavanju. www.ef.uni-lj.si

11. Kako se bo razvijal porabnik? Predvidevamo razvoj v dve smeri: Prvi del porabnikov bo informacijo dobil na internetu, tako bo že pred prihodom v trgovino seznanjen z rešitvijo svojega problema, kot tudi s ceno in kakovostjo. Drugi del porabnikov bo zahteval celovito storitev, ne bo prihajal v trgovino in se mu bo treba približati z drugačno tržno potjo - potrebno bo izdelati celotno trženjsko strategijo. www.klubgaia.com www.ef.uni-lj.si

12. Preglejte spletno skupnost KLUBA GAIA! Pridružite se še vi največjemu klubu ljubiteljskih vrtnarjev! www.ef.uni-lj.si