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Das neue Cisco SMB Partner Programm: mehr Umsatz bei attraktiven Margen!. … I m Überblick: Cisco im SMB-Markt. SMB LÖSUNGEN Smart Business Communications Smart Business Communications System. SMB PRODUKTE Einfach, Sicher, Clever. SMB PARTNER PROGRAMM. SERVICE UND
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Das neue Cisco SMB Partner Programm:mehr Umsatz bei attraktiven Margen!
… Im Überblick: Cisco im SMB-Markt SMB LÖSUNGEN Smart Business Communications Smart Business Communications System SMB PRODUKTE Einfach, Sicher, Clever SMB PARTNER PROGRAMM SERVICE UND SUPPORTHochwertiges Angebot mit Cisco SMARTnet FINANZIERUNG 0% Finanzierungslösung von Cisco Capital
Ihre Vorteile • Cisco Select Zertifizierung und SMB-Spezialisierung • SMB Partner Betreuungsmodell • Aktuelle Promotions • Programme & Incentives • Pre-Sales Support • Informationsaustausch • Marketingunterstützung • Distributionspartner www.smbpartner.de
Was erwarten unsere Partner von uns? • 95%: Offizieller Status, Auflistung im Partner Locator • 84%: Höhere Margen als Belohnung für Leistungen im SMB-Markt • 86%: Mehr Cisco Support – ICAM, CAM, TMM • 93%: Gemeinsame Marketing & Lead-Generierungsaktivitäten • % who said Important or Very Important Global SMB Select survey – Oct 2006
Neuer Einstiegspunkt in das Cisco Channel Partner Programm SMB-Spezialisierung ist Voraussetzung für die Select-Zertifizierung Belegt, dass der Partner die Anforderungen von SMB-Kunden erfüllen kann Select-Zertifizierung
Zwei Rollen Eine oder zwei Personen Account Mgr. & Techniker SMB-Spezialisierung Vertrieb Technisch E-Learning Routing, Switching, Wireless, Security, Unified Communications E-Learning, ILT Routing, Switching, Wireless, Security, Unified Communications On-Line Prüfungen On-Line Prüfungen Entwicklung und Anerkennung von Fähigkeiten im SMB-Bereich
Select-Zertifizierung und SMB-Spezialisierung SMB Partner Programm Ihre Vorteile I • Nutzung des "Cisco-Certified"-Logos • Spezialisierte SMB Vertriebs- und Technik-Trainings • Aufnahme in den Cisco Partner Locator • Presales Support - Partnerhelpdesk • Direkte Betreuung durch • Cisco Endkunden Ansprechpartner (SMB AM) • Cisco Channelbetreuer (ICAM)
Select-Zertifizierung und SMB-Spezialisierung SMB Partner Programm Ihre Vorteile II • NFR: Cisco-Produkte für den Eigengebrauch und Demonstrationen mit 70% Discount • 2 % Backend Rabatt auf Ihren SMB-Umsatz (PDF) • Neu: 8% Backend Rabatt auf den SMB Unified Communications-Umsatz: UC500, IP Telefone, Applikationen (PDF-UC) • Marketingbudget und Unterstützung für Veranstaltungen • Qualifizierte Leads • aus Cisco SMB Kampagnen • aus Ihren Cisco SMB Kampagnen (Cisco-Callcenter)
Kundensegmente und Betreuungsmodell Kundensegment Betreuungsmodell Anzahl der Mitarbeiter TopTier Global ~5,000 + global High touch, Vertikal In country Strategisch TMM/ ICAM ~5,000 Large Enterprise ~2,500 Medium Enterprise Commercial named ~1,000 Mid Market Vertikale Finance, Gov, Edu, HC ~250 Commercial non-named TMM Regional SMB ~10 SoHo Retail Konsumenten
SMB Ansprechpartner - Gebiete North East West 2 West 1 Central 1 Central 2 South 2 South 1 South-West 1 South-West 2
SMB Ansprechpartner - Gebiete 22000-28999 20000-21999, 29000-31999, 37000-38999 North 10xxx-19xxx, 39xxx 01xxx - 09xxx, 98xxx – 99xxx East 42xxx, 44xxx, 50000-53999, 57000-59999 West 2 32000-33999, 40000-41999, 45000-49999 West 1 54000-56999, 65000-69999 Central 1 34000-36999, 60000-64999 Central 2 90000-97999 South 2 80000-86999 South 1 70000-71999, 73000-74999, 87000-89999 South-West 1 72xxx, 75000-79999 South-West 2
West 2 Nikolas Mäueler SMB AM Robert Wagner ICAM Thorsten Mischok ICAM SMB Ansprechpartner – die Gesichter I West 1 North East Natascha Ledel SMB AM Martin Venmann SMB AM Bettina Kuhn SMB AM Britta Baltes SMB AM Thilo Herzau SMB AM Kerstin Weiss ICAM Satoshi Pointner ICAM
SMB Ansprechpartner - die Gesichter II Central 1 Central 2 South-West 2 South-West 1 South 1 South 2 NicoleMerkel SMB AM Erkan Süslü SMB AM Simone Groß SMB AM Sarah-Jane Pill SMB AM Senad Kapetanovic SMB AM Nadine Fried SMB AM Lars Schilling ICAM Christoph Hansen ICAM Thomas Zaschka ICAM Nicole Schaar ICAM Hans-Jürgen Bohr ICAM Frank Fähnrich ICAM
Fast Track Promotion Über 230 Cisco SMB Produkte zu Top Konditionen erhältlich • Kein Ausfüllen von Formularen • Keine Genehmigung erforderlich • Keine Begrenzung auf bestimmte Partnerstufen • Vierteljährliche Erweiterung bzw. Update der Promotion-Produkte Ihre Chance zu mehr Umsatz und mehr Marge! Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierte Partner Unregistrierte Partner
Fast Track Promotion Über 230 Cisco SMB Produkte zu Top Konditionen erhältlich • Switching: Cisco Catalyst Express 500/ 520, Catalyst 2960 und Catalyst 3560 • Routing: Cisco Integrated Services Router 850, 870, 1800, 2800 Serie • Wireless: Mobility Express, Cisco Access Points und WLAN Controller 2106 und 4400 • Security: Cisco Adaptive Security Appliance ASA 5505 and 5510 • Komplettlösung für kleine Unternehmen: Cisco Smart Business Communications System Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierte Partner Unregistrierte Partner
0% Finanzierungslösung von Cisco Capital Easy Lease Cisco Unified Communications und Cisco Netzwerk-Lösungen für den Preis einer Tasse Kaffee pro Tag! • Überzeugende Verkaufshilfe in Form eines unwiderstehlichen Preisangebots • Schnellere Projekt-Realisierung • Größere Geschäftsabschlüsse • Bezahlung Ihrer Rechnung binnen 24 bis 48 Stunden Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner
Sie können Ihre Abschlüsse vergrößern! “…gehört Finanzierung dazu, so werden durchschnittlich 34 % mehr ausgegeben! Ursprünglicher Wert des Abschlusses Zuwachs Wert des finanzierten Abschlusses + = $100K 34% $134K *Daten speziell für Finanzierung für SMBs mit jährl. IT-Ausgaben von $ 100 – $ 500 K, nach Angaben von: The Yankee Group, 2006 US Small and Medium Business IT Infrastructure Survey; die Yankee Group definiert "SMBs" als Unternehmen mit weniger als 1000 Angestellten
EasyLease: Voice-Programm, Eigenschaften 0% Finanzierung über 36 Monate Mindestens 4 Cisco Handsets (z.B. 4 Cisco IP-Telefone) Mindestbetrag für Finanzierung: €1000 Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonder-aktion € 125.000 Mindestens 70 % Cisco-Lösungen (einschließlich Hardware, Software & Services) Mindestens 10 % Cisco-Hardware
Easy Port-Programm, Eigenschaften • 0% Finanzierung über 36 Monate • Mindestens 1 Cisco-Switch erforderlich • Mindestbetrag für Finanzierung: € 1000 • Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonderaktion € 125.000 • Mindestens 70% Cisco-Lösung (mit Hardware, Software & Services) • Mindestens 10% Cisco Hardware
Ansprechpartner Vincent Jeambart Leasing Account Manager vjeambar@cisco.com Tel.: 0049 (0) 6196 - 773 9004 Mobile: 00 49 (0) 175 – 579 2938 Jan Jakobi Leasing Account Manager jajakobi@cisco.com Tel.: 0049 (0) 811 - 559 5490 Mobile: 00 49 (0) 170 – 787 8060
Demogeräte und Eigengebrauch (NFR) • Einsatzbereiche • Live Demo ist der ideale Weg zu verkaufen • Profitieren Sie im Eigengebrauch von den Cisco Lösungen • Bis zu 70% NFR-Discount für Select Zertifizierte Partner • Bis zu 50% NFR-Discount für Registrierte Partner Cisco Select Certified Partner 70% Cisco Registrierter Partner 50% x Unregistrierte Partner Source: Placeholder for Notes is 14 points
Empfohlene NFR-Liste für Smart Business Communications System/ UC500 • Cisco UC500 • UC520W-2BRI-K9 • Cisco IP Phones • CP-7906G= • CP-7931G= • CP-7970G= • Cisco IP Softphone • SW-CCME-UL-IPCOMM= • Unified Call Connector • SW-UCC-Client-1 • Cisco Unified Video Advantage Cameras • SUVA-V2= x 2 • SUVA-SW-2.x x 2 • StoneVoice Applications.Bundle
Grundlagen der PDF Programme • Cisco will die Profitabilität der Partner unterstützen, die im Mittelstands- oder SMB-Markt arbeiten • Der Partner Development Fund (PDF) und der Partner Development Fund – Unified Communications (PDF-UC) belohnen Partner für das Verkaufen von Cisco SMB-Produkten • Das PDF Incentive-Programm ist eine entscheidende Komponente der SMB-Spezialisierung
PDF-Überblick • SMB Specialized Partners, die entweder Select oder Premier Certified sind, kommen für PDF in Frage • Vierteljährliche Backend Rabatte in Höhe von 2% auf der Basis von Produktkäufen, die für den SMB-Bereich bestimmt sind • Vierteljährliche Rabatte auf US $ 5000 pro Partner begrenzt • Online-Tool für die Programmregistrierung und zum Nachverfolgen der Verkäufe, die für den Rabatt berücksichtigt werden • Programm läuft vom 1. November 2007 bis zum 26. Juli 2008 SMB Spezialisierung (Select /Premier Partner) x Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner
PDF-UC Überblick • Das PDF-UC Programm belohnt Partner für ihre Verkäufe von Cisco Unified Communications-Lösungen für kleine Unternehmen: Smart Business Communications System/ UC 500 • SMB Specialized Partner, die über keine weiteren UC-Spezialisierungen verfügen, können am PDF-UC teilnehmen • Partner können einen vierteljährlichen Backend Rabatt von 8 % ihrer Verkäufe von UC 500-Systemen, IP-Telefonen und Anwendungen verdienen • Mindestverkauf der relevanten Produkte in Europa $ 5000 pro Quartal • Das Programm läuft vom 1. November 2007 bis zum 26. Juli 2008 SMB Spezialisierung (z.B. Select Partner) ohne UC Spez. x Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner
OIP (Cisco Opportunity Incentive Programm) OIP belohnt Partner, die neue Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) identifizieren, entwickeln und gewinnen • Genehmigter Partner: Erster Partner, der neue Opportunity registriert hat • Für (Select) Zertifizierte Partner:Discount: 6% Rabatt Upfront • Für Registrierte PartnerDiscount: 3% Rabatt Upfront Ihre Chance zu mehr Marge Cisco Select Certified Partner 6% Cisco Registrierter Partner 3% x Unregistrierte Partner
Trade In (Technology Migration Program - TMP) Damit Cisco-Lösungen preislich noch attraktiver werden • Eintausch existierender Cisco Produkte und ausgewählter Wettbewerbsprodukte gegen erhebliche Rabatte ("Trade-in Credits“) auf neue Cisco-Technologien • Vorteil für Kunden: • Existierende Investitionen auch für zukünftige Käufe nutzen zu können • Vorteil für Partner: • Konstant innovative Lösungen anbieten zu können Wertvolle, zusätzliche Umsatzmöglichkeiten mit neuen und existierenden Kunden Aus alt wird neu! Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner
Fast Track Trade In Promotion Zusätzlichen Rabatten von bis zu 15% • Die Aktion kombiniert: • Die hohen Rabatte der Fast Track Promotion • Schnelleren Credits für Trade Ins • Einfacher Prozess, der es den Distributoren ermöglicht, allen registrierten Resellern Trade-in Preise in Echtzeit zu nennen. • Teilnehmende Produkte: . Cisco PIX 501/ 506E/ 515E Catalyst 2900/ 2950 Switches Cisco ASA 5505/ 5510 Cisco Catalyst 2960 AusgewählteWettbewerbs-Switches: Nortel, 3Com, HP Procurve Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner Cisco Catalyst 2960
Partner Helpline Ihr kostenloser erstklassiger Pre-Sales Support! • Für Cisco-Partner und Aussendienstmitarbeiter • Fokus auf kleine und mittlere Unternehmen • Support von Montag bis Freitag 09:00 - 17:00 Uhr • Deutschsprachig • Entgegennahme webbasierter Anfragen • Schneller Zugriff auf vorhandene Cisco-Ressourcen • Vereinfachung von Problem-Eskalationen • Steigerung der Produktivität und Effizienz • www.cisco.com/go/ph Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner
www.smbpartner.de SMB Partner Portal – www.smbpartner.de Informations- und Kommunikationsplattform Alle SMB Informationen auf einen Blick • Aktuelle Promotions • Vertriebliche und technische Produktunterstützung • Service & Support • Training & Events • Programme & Incentives • Vertriebs-Werkzeuge • Marketing-Werkzeuge • Unsere Distributoren • Select Zertifizierung Cisco Select Certified Partner X / Cisco Registrierter Partner X / Unregistrierte Partner
Cisco SMB Partner Newsletter Mittelstand im Fokus Aktuell informiert alle 2 Wochen: • Produkt- und Technologie-Neuigkeiten • Programme und Promotions • Seminare und Trainings • Vertriebs-Tools • Website zur Anmeldung:www.smbpartner.de Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner
Allgemeiner monatlicher Partner Newsletter: Cisco Partner Intelligence Individuelle Anmeldung zu den Bereichen, die Sie interessieren! Inhalte: • Produkt- und Technologie-Neuigkeiten • Programme und Promotions • Schulungen und Trainings • Seminare und Messen • Vertriebs-Tools • Website zur Anmeldung:http://cisco-sm.imakenews.com/ciscopartner/ww Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner
Training & Events • Cisco SMB University (SMB Training) • Cisco Business Solutions Workshop • Cisco Partner Sales Connect (Vertrieblich) • Cisco Partner Partner Up-To Date (Technisch) • Cisco SMB Partner Webinare • alle 2 Wochen montags von 16-17 Uhr • Partner e-Learnings Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner X / Unregistrierte Partner
Campaign Builder Entwickeln Sie Ihre nächsten Marketingkampagnen • Vielfalt von Kampagnenvorlagen: • Personalisierte eMails • Postkarten • Anzeigen • Direktmarketing-Material • Eigene Angebote gestalten und integrieren Ihr Text und Ihr Logo Cisco Select Certified Partner www.smbpartner.de/go/campaignbuilder Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner
Infocenter WebShop mit Informationsmaterial zu Produkten, wie z.B. Broschüren, Datenblätter, Publikationen, CD's und Werbemittel Cisco Select Certified Partner http://infocenter.cisco.de/ Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner
Telemarketing • Auf Cisco spezialisiertes Call Center mit deutschen Agenten mit Cisco-know how • Zur Verfügung für Select Partner Prozess • Gemeinsame Ausarbeitung eines Telefonleitfadens • Gemeinsames Briefing der Agenten • Lead-Annahme • Verkaufen Cisco Select Certified Partner x Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner