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Adventure Works Vertriebsvorschlag für 2004

Adventure Works Vertriebsvorschlag für 2004. Louise Morgan Vorstand Vertrieb weltweit. 24. März 2003. Zusammenfassung. Das Konzept Just-in-Time-Lagerführung Die Möglichkeit Geringere Allgemeinkosten Größere Kundenzufriedenheit Das Potenzial 50 Mio. € jährlich (in 3 Jahren).

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Adventure Works Vertriebsvorschlag für 2004

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Presentation Transcript

  1. Adventure WorksVertriebsvorschlag für 2004 Louise MorganVorstand Vertrieb weltweit 24. März 2003

  2. Zusammenfassung • Das KonzeptJust-in-Time-Lagerführung • Die Möglichkeit • Geringere Allgemeinkosten • Größere Kundenzufriedenheit • Das Potenzial50 Mio. € jährlich (in 3 Jahren)

  3. Themen der heutigen Präsentation • Übersicht über unsere aktuellen Produkte und Gewinne • Verkaufsanalyse 2003 • Vorgeschlagene neue Produkte • Prognosen für Kosten und Investitionserträge • Vertragsbedingungen • Strategie und Zeitplan • Vertriebs- und Marketinganforderungen • Fragen und Antworten

  4. Camping Schlafsäcke Rucksäcke Familienzelte Isomatten Innengestellrucksäcke Kochzubehör Trockennahrung Klettern Geschirre Kletterschuhe Helme Handschuhe Seiltaschen Karabinerhaken Gamaschen Unsere aktuellen Produkte

  5. Vorjahresgewinne (in Mio. €)

  6. Verkaufsanalyse 2003 • Kunden • In 2003 sollen 920.700 neue Kunden gewonnen werden • 27 % der Erstkunden haben wiederholt gekauft • Transaktionen • Durchschnittlicher Umsatz pro Transaktion = 52,17 € • 75 % der Kunden haben zusätzlich zu einem Sonderangebot mindestens 1 Artikel aus dem Standardsortiment erworben

  7. Vorgeschlagene neue Produkte • Extremsportausrüstung • Sport- und Freizeitkleidung • Oberbekleidung • Moutainbikes • Angelausrüstungen • Kanus und Kajaks

  8. Prognosen für Kosten und Investitionserträge • Kosten • Investitions-erträge (ROI)

  9. Vertragsbedingungen • Vertragsbedingungen 1 • Vertragsbedingungen 2 • Vertragsbedingungen 3 • Vertragsbedingungen 4 • Vertragsbedingungen 5

  10. Strategie und Zeitplan • Strategie • Taktik 1 • Taktik 2 • Taktik 3 • Zeitplan Plan beschliessen 3. Qrt. 03 Implementieren 4. Qrt. 03 Auswerten 3. Qrt. 04 Anpassen 4. Qrt. 04

  11. Vertriebs- und Marketinganforderungen • Geschäfte schneller zum Abschluss bringen • Komplexe Konzepte schnell und verständlich vorstellen • Datenbankinformationen (Verkaufszahlen, Kundenstandorte usw.) nutzen

  12. Geschäfte schneller zum Abschluss bringen • Bedarf und Lösung 1 • Bedarf und Lösung 2 • Bedarf und Lösung 3 • Bedarf und Lösung 4 • Bedarf und Lösung 5

  13. Komplexe Konzepte schnell und verständlich vorstellen • Bedarf und Lösung 1 • Bedarf und Lösung 2 • Bedarf und Lösung 3 • Bedarf und Lösung 4 • Bedarf und Lösung 5

  14. Datenbankinformationen nutzen • Bedarf und Lösung 1 • Bedarf und Lösung 2 • Bedarf und Lösung 3 • Bedarf und Lösung 4 • Bedarf und Lösung 5

  15. Fragen und Antworten

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