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TRADE MARKETING

TRADE MARKETING. Realidades o Tendencias. Carrera 9 Nº 80-15 Piso 9 PBX: +57 1 317 9987 Fax: +57 1 317 2672 Bogotá, Colombia. www.treetop-rocket.com.

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Presentation Transcript

  1. TRADE MARKETING Realidades o Tendencias Carrera 9 Nº 80-15 Piso 9 PBX: +57 1 317 9987 Fax: +57 1 317 2672 Bogotá, Colombia. www.treetop-rocket.com

  2. IntroducciónEl punto de venta se está convirtiendo cada vez más en un medio de publicidad, interacción, posicionamiento y recordación, adicionalmente a su función básica de transacción y exhibición. El manejo y potencialización del punto de venta, requiere de expertos que aseguren el entendimiento de las directrices de mercadeo a las fuerzas de venta de los diferentes canales de distribución. El apoyo de las Agencias de publicidad en éste proceso es fundamental, para lograr una comunicación más efectiva en el sitio donde se toman las decisiones de compra. Trade Marketing Realidades o Tendencias

  3. El entorno Trade Marketing Realidades o Tendencias

  4. El entorno Trade Marketing Realidades o Tendencias Tendencia global:competencia de muchos productos por clientes escasos.

  5. El entorno Trade Marketing Realidades o Tendencias Tendencia global:competencia de muchos productos por clientes escasos.

  6. El entorno Trade Marketing Realidades o Tendencias Tendencia global:competencia de muchos productos por clientes escasos.

  7. El entorno Trade Marketing Realidades o Tendencias Tendencia global:competencia de muchos productos por clientes escasos.

  8. El entorno Trade Marketing Realidades o Tendencias Efectos:

  9. El entorno Trade Marketing Realidades o Tendencias Efectos:•De un mercado de demanda a un mercado de oferta.

  10. El entorno Trade Marketing Realidades o Tendencias Efectos:•De un mercado de demanda a un mercado de oferta.•El poder de la distribución.

  11. El entorno Trade Marketing Realidades o Tendencias Efectos:•De un mercado de demanda a un mercado de oferta.•El poder de la distribución.• El poder del punto de venta.

  12. El entorno Trade Marketing Realidades o Tendencias Efectos:•De un mercado de demanda a un mercado de oferta.•El poder de la distribución.•El poder del punto de venta.•La publicidad?

  13. El entorno Trade Marketing Realidades o Tendencias Efectos:• De un mercado de demanda a un mercado de oferta.•El poder de la distribución.•El poder del punto de venta.•La publicidad?•Los medios?

  14. Realidades o Tendencias Trade Marketing Realidades o Tendencias

  15. Realidades o Tendencias Trade Marketing Realidades o Tendencias • Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.

  16. Realidades o Tendencias Trade Marketing Realidades o Tendencias • Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado. • Pérdida de efectividad en la comunicación.

  17. Realidades o Tendencias Trade Marketing Realidades o Tendencias • Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado. • Pérdida de efectividad en la comunicación. • Pérdida de fidelidad hacia las marcas.

  18. Realidades o Tendencias Trade Marketing Realidades o Tendencias • Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado. • Pérdida de efectividad en la comunicación. • Pérdida de fidelidad hacia las marcas. • Limitaciones de presupuesto vs. explosión de medios.

  19. Realidades o Tendencias Trade Marketing Realidades o Tendencias • Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado. • Pérdida de efectividad en la comunicación. • Pérdida de fidelidad hacia las marcas. • Limitaciones de presupuesto vs. explosión de medios. • La experiencia de compra, más importante que la publicidad?

  20. Realidades o Tendencias Trade Marketing Realidades o Tendencias • Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado. • Pérdida de efectividad en la comunicación. • Pérdida de fidelidad hacia las marcas. • Limitaciones de presupuesto vs. explosión de medios. • La experiencia de compra, más importante que la publicidad? • La efectividad del “voz a voz” “De dientes para dentro y de dientes hacia fuera”

  21. Realidades o Tendencias Trade Marketing Realidades o Tendencias • Proliferación de medios publicitarios.

  22. Realidades o Tendencias Trade Marketing Realidades o Tendencias • Proliferación de medios publicitarios. • El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias.

  23. Realidades o Tendencias Trade Marketing Realidades o Tendencias • Proliferación de medios publicitarios. • El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias. • Las economías de escala y las de alcance.

  24. Realidades o Tendencias Trade Marketing Realidades o Tendencias • Proliferación de medios publicitarios. • El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias. • Las economías de escala y las de alcance. • La concentración de las ventas.

  25. Realidades o Tendencias Trade Marketing Realidades o Tendencias • Proliferación de medios publicitarios. • El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias. • Las economías de escala y las de alcance. • La concentración de las ventas. • CRM.

  26. Realidades o Tendencias Trade Marketing Realidades o Tendencias • Proliferación de medios publicitarios. • El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias. • Las economías de escala y las de alcance. • La concentración de las ventas. • CRM. • La realidad y la importancia del Trade Marketing.

  27. Realidades o Tendencias Trade Marketing Realidades o Tendencias • Proliferación de medios publicitarios. • El poder del punto de venta interactivo. Administrar las experiencias. • Las economías de escala y las de alcance. • La concentración de las ventas. • CRM. • La realidad y la iamportancia del Trade Marketing. • La diversificación de los canales y las tipologías de clientes.

  28. ¿Es más efectiva la publicidad en medios masivosque la inversión en punto de venta? Trade Marketing Realidades o Tendencias

  29. Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca Trade Marketing Realidades o Tendencias

  30. Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca Trade Marketing Realidades o Tendencias

  31. Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca Trade Marketing Realidades o Tendencias

  32. Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca Trade Marketing Realidades o Tendencias

  33. Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca Trade Marketing Realidades o Tendencias

  34. Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca Trade Marketing Realidades o Tendencias

  35. Los elementos claves en el punto de venta que conectan la marca Trade Marketing Realidades o Tendencias

  36. Reflexión Trade Marketing Realidades o Tendencias “Mercadeo evoluciona para estimular la intención de compra; el punto de venta para provocar el deseo de poseer o consumir un producto, a través de un escenario con una atmósfera adaptada a la mente del consumidor”. Ricardo Palomares Borja Teoría, práctica y estrategia del Merchandising

  37. Los elementos se conjugan para crearatmósferas coercitivas de transferencia Trade Marketing Realidades o Tendencias

  38. Los elementos se conjugan para crearatmósferas coercitivas de transferencia Trade Marketing Realidades o Tendencias Lograr que el consumidor que busca un producto, genere un impulso.

  39. Los elementos se conjugan para crearatmósferas coercitivas de transferencia Trade Marketing Realidades o Tendencias Lograr que el consumidor que busca un producto, genere un impulso. Y si es lo contrario?

  40. Los elementos se conjugan para crearatmósferas coercitivas de transferencia Trade Marketing Realidades o Tendencias Lograr que el consumidor que busca un producto, genere un impulso Y si es lo contrario? Lograr que el consumidor, al que se le ha generado un impulso, busque mi producto.

  41. CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca. Trade Marketing Realidades o Tendencias

  42. CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca. Trade Marketing Realidades o Tendencias Exhibición Sentidos

  43. CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca. Trade Marketing Realidades o Tendencias Exhibición Categorías Sentidos

  44. CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca. Trade Marketing Realidades o Tendencias Exhibición Categorías Merchandising visual y de gestión Sentidos

  45. CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca. Trade Marketing Realidades o Tendencias Exhibición Categorías Merchandising visual y de gestión Rotación por estacionalidades Sentidos

  46. CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca. Trade Marketing Realidades o Tendencias Exhibición Categorías Merchandising visual y de gestión Rotación por estacionalidades Sentidos Decoración

  47. CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca. Trade Marketing Realidades o Tendencias Exhibición Categorías Merchandising visual y de gestión Rotación por estacionalidades Sentidos Decoración Temperatura

  48. CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca. Trade Marketing Realidades o Tendencias Exhibición Categorías Merchandising visual y de gestión Rotación por estacionalidades Sentidos Decoración Temperatura Iluminación

  49. CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca. Trade Marketing Realidades o Tendencias Exhibición Categorías Merchandising visual y de gestión Rotación por estacionalidades Sentidos Decoración Temperatura Iluminación Música

  50. CFIPoner el producto en condiciones físicas alineadas con la marca. Trade Marketing Realidades o Tendencias Exhibición Categorías Merchandising visual y de gestión Rotación por estacionalidades Sentidos Decoración Temperatura Iluminación Música Color

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