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Marcelo Costa Diretor Trade Marketing

Marcelo Costa Diretor Trade Marketing. CONSUMIDOR SUPER PODEROSO. Ele tem o poder, decide, recomenda e influencia a compra... ... para milhares de pessoas. Fonte: www.falandodevarejo.com. ADES. Assunto dominou durante dias os Trending Topics no mundo.

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Marcelo Costa Diretor Trade Marketing

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Presentation Transcript

  1. Marcelo Costa Diretor Trade Marketing

  2. CONSUMIDOR SUPER PODEROSO Ele tem o poder,decide, recomenda e influencia a compra... ... para milhares de pessoas. Fonte: www.falandodevarejo.com

  3. ADES Assunto dominou durante dias os TrendingTopicsno mundo. Fonte: comunicacaoetendencias.com.br

  4. GPS SKOL Qual o bar com a Skol mais barata perto de mim? Consumidores publicam o preço do produto dos estabelecimentos que freqüentam. Fonte: ://blog.opovo.com.br

  5. BOA LISTA E já existem aplicativos comparando listas de compras... Fonte: ://blog.opovo.com.br

  6. SHOWROOMING A loja se transforma em um showroom para exposição dos produtos, não necessariamente para a compra. 47% dos shoppers utilizam smartphonesenquanto compram. Fonte: Blog Rakuten, Pesquisa global da IBM / www.shop.org

  7. NOKIA STORE

  8. OMNI - CHANNEL Integração dos diversos pontos de contato: loja física, web, tv, mobile, etc. Várias alternativas, mas com mensagem consistente. Fonte: www.falandodevarejo.com

  9. FAST SHOP Rede com diversos pontos de contato com o cliente. Desafio: consistência entre eles

  10. LIDERANÇA CONSCIENTE Princípios alinhados entre empresa e seus produtos Relacionamentos consistentes entre clientes, funcionários, fornecedores e sociedade Foco na gestão de pessoas. Fonte: www.praxisbusiness.com.br

  11. TENDÊNCIAS DO VAREJO NACIONAL

  12. ATACAREJO Formato de loja que mais ampliou vendas no último ano Cresceu mais que o dobro em faturamento vs varejo de AS Tendência de Interiorização. Fonte: AC Nielsen / ABAD / Supermercado Moderno

  13. LOJAS DE BAIRRO Maior identificação do consumidor com o varejista Mix adequado ao perfil dos compradores Fácil mobilidade e localização. Fonte : www.asbra.com.br / www.administradores.com.br

  14. CLASSE C 54% da população brasileira encontram-se na classe C 78% das compras no supermercado Vulnerabilidade com a inflação e juros Pode sofrer rebaixamento de classe econômica. Fonte: www.sae.gov.br

  15. FUSÕES E AQUISIÇÕES Em 2012, foram realizadas 815 fusões e aquisições Setor de alimentos, bebidas e fumo em 4°lugar em número de fusões e aquisições em 2012 221 fusões no Varejo entre 2007 e 2011 Em 2012, os 5maiores grupos supermercadistas concentraram 82% do faturamento Fonte: Instituto Brasileiro de Executivos do Varejo / ABRAS

  16. EXECUÇÃO Foco Disciplina Execução Fonte: www.portalnovarejo.com.br

  17. Marcelo Costa marcelo.costa@brf-br.com

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