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VISUAL MARKETING

VISUAL MARKETING. Luis Fernando Bringas Egusquiza lbringasegusquiza@hotmail.com lbringasegusquiza@gmail.com. Como lograr que el mercado visulize nuestro Punto de Venta , en un entorno complejo y altamente competitivo?. Introducción y Paradigmas

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Presentation Transcript

  1. VISUAL MARKETING Luis Fernando Bringas Egusquiza lbringasegusquiza@hotmail.com lbringasegusquiza@gmail.com

  2. Como lograr que el mercado visulize nuestro Punto de Venta, en un entorno complejo y altamente competitivo? • Introducción y Paradigmas • Todo lo relativo al Visual Marketing y Herramientas BTL • El Camino de ORO • La Exhibicion y el Merchandising • El Servicio segun el modelo de Jan Carlzon • La Estrategiade Servicios (Diferenciacion) segun el modelode Karl Albrecht • La atencion al cliente desde la perspectiva de la venta receptiva • La Imagen, el Branding, el trafico, la adecuacion al parqueo, lapromocion (tipo volanteo), los referidos, tecnicas de ventas y negociacion comercial, base de datos yFidelizacion de clientes • Indicadores de desempenio comocalidad de servicio, rentabilidad , utilidad, crecimientos , entre otros.

  3. La Revolución del Pensamiento

  4. PARADIGMAS Dinámica de apertura

  5. ¿Qué ven?

  6. ¿Qué ven?

  7. ¿Qué ven?

  8. ¿Que son? Y ¿Cuantos hay?

  9. ¿Cuántos rostros ves?

  10. ¿Joven o vieja?

  11. No es lo que tu crees

  12. Cuenta los puntos negros

  13. ¿Qué Letra ves?

  14. ¿Qué ven?

  15. ¿Qué ven?

  16. ¿Que dice?

  17. ¿Donde es abajo?

  18. ¿Cuántos triángulos se pueden ver en la figura?

  19. 2 4 1 3 5 7 9 11 6 8 10 12 12 x 2 = 24

  20. (4 x 2)+4 = 12 24 + 12 = 36

  21. 24 + 12 + 2 = 38

  22. En la figura hay 38 triángulos

  23. ¿Cuántos cubos se pueden ver en la figura?

  24. COMPROMISO DE ACCIÓN

  25. COMPROMISO DE ACCIÓN

  26. VISUAL MARKETING Y BTL

  27. Exposición del producto Material POP FUNCIONES MAYORISTAS – CASO KCC • Información del Mercado: • Precios • Competencia. • Despachos. • Gestión -Cobranza. Merchandising Diferenciado Precio sugerido al Publico Surtido

  28. Capacidad de Negociación Conseguir la Fidelizacion del PDV COMPETENCIAS DEL MERCADERISTA MAYORISTAS RESPETO Dar Mantenimiento al PDV Ser CREATIVOS Surtido

  29. EL MANUAL MULTIMARCA SIRVE PARA… El mercaderista cuente con un Material de Apoyo impreso que lo ayudará a lograr una excelente Ejecución en el mercado. Darle a conocer al dueño del punto de venta os productos de Kimberly Clark y sus características. Enseñarle cuales son los puntos estratégicos donde exhibir los productos, colocar el material POP, el correcto precio de venta y el surtido ideal de cada categoría de Kimberly Clark.

  30. ¿Qué es Merchandising? Merchandise = Mercadería Ing = Acción (colocar el producto al alcance del Consumidor). Es el conjunto de actividades encaminadas para ubicar los productos en puntos estratégicos y a la vista del cliente para aumentar la ROTACIÓN y RENTABILIDAD de los productos. Sabías que? : MATERIAL P.O.P. significa: Point Punto of De Purchase Compra Material promocional colocado en puntos estratégicos del negocio para captar la atención del comprador e impulsarlo a comprar.

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