1 / 5

Energiayhtiöiden yritysmyynnin valmennus 19.1.2010 klo 9-16

Energiayhtiöiden yritysmyynnin valmennus 19.1.2010 klo 9-16 Cumulus Airport / Rantasipi Congress & Business Center. Valmennuksen tuotos. Valmennuksen jälkeen energiayhtiöt saavat valmiudet hankkia uusia asiakkaita enemmän kassavirtaa nykyisistä asiakkaista

halla-webster
Download Presentation

Energiayhtiöiden yritysmyynnin valmennus 19.1.2010 klo 9-16

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Energiayhtiöiden yritysmyynnin valmennus 19.1.2010 klo 9-16 Cumulus Airport / Rantasipi Congress & Business Center

  2. Valmennuksen tuotos Valmennuksen jälkeen energiayhtiöt saavat valmiudet hankkia uusia asiakkaita enemmän kassavirtaa nykyisistä asiakkaista Kasvu toteutuu, kun yritys valmennuksen jälkeen • tunnistaa enemmän potentiaalisia ostajia • sopii ja tekee enemmän asiakaskäyntejä • saa rakennettua isomman tarjouskannan • pystyy realisoimaan tarjouskannan tehokkaasti kaupoiksi • myy nykyisille asiakkaille systemaattisesti enemmän

  3. Valmennussisällöt Johtaminen: • myynnin arvostus ja työn ilo • myynnin tavoitteet ja mittarit • myynnin johtamiskäytännöt (sis. myyntipalaverit) Myyntiprosessi: • Liidien kerääminen • Myyntikäyntien sopiminen • Myyntikäynnin sisältö (esittely, tarvekartoitus, ratkaisuehdotus) • Tarjoustyöskentely • Kaupanpäättäminen • Hinnan puolustaminen Asiakkuuksien laventaminen: • Asiakkuussuunnitelmat (jatkomyynti)

  4. Valmentaja – Markus Vattulainen Valmentanut energiayhtiöitä vuodesta 2004 Toteuttanut satoja valmennuskokonaisuuk-sia mm. Ensto, Salon Seudun Sanomat, ABB jne. Vastannut Innolink Consulting liiketoiminta-yksikön johtamisesta ja tuotekehityksestä vuodesta 2007

  5. Referenssit ABB Cloetta Fazer Ensto Felix Abba Finnsteve Huurre Janton Kemira Kopparberg Metos NCC Property Devel. Puustelli Raisio Restatop Ruukki Sanoma Osakeyhtiö Salon Seudun Sanomat Suomen 3M Tunturi jne… Innolink on toteuttanuterityyppisiä valmennuksia mm. seuraavissa organisaatioissa:

More Related