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SECUENCIA DE ACCION EN PLANES DE NEGOCIO

SECUENCIA DE ACCION EN PLANES DE NEGOCIO. PREGUNTAS CLAVE: PRODUCTO/SERVICIO. ¿Qué producto/servicio será ofrecido? ¿Cuál es su público objetivo? ¿Qué necesidades de este público satisface el producto/servicio? ¿Qué productos/servicios competidores existen en el mercado?

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SECUENCIA DE ACCION EN PLANES DE NEGOCIO

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Presentation Transcript

  1. SECUENCIA DE ACCION EN PLANES DE NEGOCIO

  2. PREGUNTAS CLAVE: PRODUCTO/SERVICIO • ¿Qué producto/servicio será ofrecido? • ¿Cuál es su público objetivo? • ¿Qué necesidades de este público satisface el producto/servicio? • ¿Qué productos/servicios competidores existen en el mercado? • ¿Cuál es el factor diferenciador principal del producto/ servicio?

  3. ¿Dónde debo ir para comprar muñecas de paño? ¿Cómo el cliente analiza aquella muñeca de paño? Piense como un consumidor Observe un consumidor ¿Qué es lo más decisivo: el precio o la calidad? Pregunte a un consumidor SI SE ESTÁ PLANTEANDO UN NEGOCIO ES CLAVE LA IDENTIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR Preguntas-clave • ¿Cómo es el proceso de adquisición? • ¿Qué es lo más importante en la elección? • ¿Cómo serán usados los productos? Diapositiva tomada de las capacitación 1 del concurso Ventures-2003 SA-P-ZXW-098-010525 LM

  4. PANORAMA COMPETITIVO ¿Quiénes trabajan en lo mismo? ¿Cuáles son sus virtudes? ¿Cuáles son sus ventajas? ¿Cuáles sus deficiencias? ¿Cuáles sus desventajas? ¿Cuáles son mis ventajas comparativas?

  5. ANALISIS DEL MERCADO • Determinar la amplitud y potencial de mercado • Caracterizar a los distintos públicos o tipos de clientes • Familias rurales • Familias urbanas • Instituciones • Cuál es su patrón de compra • Cuánto compran • Cada cuánto compran • Dónde compran

  6. ESTRATEGIAS DE MERCADEO Barreras para incursionar en el mercado y estrategias competitivas Canales de distribución por segmento o público Determinación del precio y planes de financiación y ventas Estrategia de comunicación por segmento

  7. INVESTIGACION DE BASE COMPETENCIA PRODUCTO PUBLICOS O CLIENTES MAGNITUD DE MERCADO ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION CANALES DE COMERCIA-LIZACION CANTIDADES PRECIO

  8. PLANES DE NEGOCIO CAMPESINOS Y COMUNITARIOS MERCADO LOCAL DE ALIMENTOS BASICOS PARA EL DESARROLLO ECONOMICO Y SOCIAL

  9. PLANEACION DE LA PRODUCCION Identificar la magnitud del mercado Definir la meta de participación en el mercado Evitar la saturación del mercado Sostener la oferta

  10. Sistema de Información y Comunicación del Mercado regional y local de alimentos Infraestructura y Redes Logísticas para Mercados Locales y Regionales Plan de Ordenamiento Territorial con Perspectiva Alimentaria Programa de Promoción de Gastronomía Saludable Plan de Acción para la SAN PROGRAMA DE SERVICIOS PARA NEGOCIOS CAMPESINOS

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