1 / 14

L’EPARGNE -RETRAITE, COMMENT VENDRE à DES CONSOMMATEURS ATTENTISTES

L’EPARGNE -RETRAITE, COMMENT VENDRE à DES CONSOMMATEURS ATTENTISTES Comprendre leurs parcours d’achat et agir. Conférence du 27 mars 2014. Des Français de plus en plus inquiets ….

holly-duffy
Download Presentation

L’EPARGNE -RETRAITE, COMMENT VENDRE à DES CONSOMMATEURS ATTENTISTES

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. L’EPARGNE-RETRAITE, COMMENT VENDREà DES CONSOMMATEURS ATTENTISTES Comprendre leurs parcours d’achat et agir Conférence du 27 mars 2014

  2. Des Français de plus en plus inquiets … des actifs occupés s’inquiètent aujourd'hui du montant de leur retraite (+1 point par rapport à la dernière étude menée en avril dernier) * 87% 89% des 25-34 ans ne sont pas confiants vis-à-vis de l’avenir du système de retraite(82% en 2012 et 64% en 2009) ** * Observatoire des retraites UMR-Corem /Liaisons Sociales Magazine/ Ipsos, 2012 * * Baromètre Les jeunes actifs et la retraite AMUNDI / TNS Sofres, 2014

  3. …mais qui repoussent le passage à l’acte des Français sont conscients qu’ils ne se préparent pas comme il faut sur le plan financier pour espérer bénéficier d’une retraite confortable * 59% des Français n’ont pas commencé à préparer leur retraite ** 58% La moitié d’entre eux ne prévoit toujours pas de le faire dans les cinq prochaines années ** * HSBC - l’avenir des retraites, 2013 ** Ipsos - BNP Paribas, 2013

  4. Comment expliquer cette schizophrénie ?

  5. 3 freins majeurs à l’épargne en vue de la retraite LE MANQUE DE MOYENS LE MANQUE D’INFORMATIONS LES ARBITRAGES FINANCIERS

  6. Le manque de moyens 64% des Français entre 30 et 55 ans estiment qu’ils n’ont pas la capacité financière d’anticiper leur retraite*. * Ipsos - BNP Paribas, 2011

  7. Les arbitrages financiers A choisir entre les deux, 47% des Français choisiraient d’épargner pour leurs vacances, seulement 39% pour la retraite*. * HSBC, l’avenir des retraites, 2013

  8. Le manque d’informations Seuls 36% des Français estiment avoir le niveau d’information suffisant concernant les modes d’épargne disponibles pour compléter le financement de la retraite.* * 2nd baromètre Deloitte – « Les Français, l’épargne et la retraite » (administré par Harris interactive) 2011

  9. Le contextede la réforme des retraites…

  10. La réforme des retraites… Allongement de la durée de cotisation Le nombre de trimestres pour une retraite à taux plein va passer progressivement de 166 à 172 trimestres, l'âge légal à la retraite restant fixé à 62 ans. Le taux de cotisation retraite des employeurs et des salariés sur la feuille de paie est majoré Les retraites de base ne seront plus revalorisées par rapport à l'inflation au 1er avril mais au 1er octobre de chaque année. Report de la revalorisation des pensions de base 0,15% d’augmentation respective des cotisations des employeurs et des salariés depuis le 1er janvier dernier ; 0,05 % en 2015, 2016 et 2017. Création du compte pénibilité Les salariés exposés à des risques professionnels (port de charges lourdes, travail de nuit, environnement bruyant...) vont bénéficier, à compter du 1er janvier 2015, d'un compte personnel de prévention de la pénibilité.

  11. La réforme des retraites… Nouveau calcul de cotisation Les salariés travaillant à temps partiel ou percevant une rémunération inférieure à 1,5 fois le Smic (2.145,33 euros bruts par mois en 2013) pourront valider un trimestre de cotisation sur une base de 150 heures payées au Smic au lieu de 200 heures comme actuellement. Relance de la retraite progressive L'âge pour bénéficier d'une retraite progressive sera abaissé de 62 ans à 60 ans. Augmentation des majorations de trimestres Quatre trimestres au lieu de deux pourront être comptabilisés au titre du chômage. En cas d'invalidité, deux trimestres supplémentaires seront attribués. Compte individuel de retraite Celui-ci mentionnera, au fur et à mesure de la carrière, les cotisations quel que soit le régime d'affiliation. Il sera possible de faire une demande unique de liquidation de ses droits à la retraite également sur Internet.

  12. Evolution des représentations de la retraite - De 35 ans De 35 à 44 ans De 45 à 54 ans Plus de 55 ans ? ? ? ? Représentation/image perçue ? Vécu de l’incertitude

  13. Evolution des représentations de la retraite CSP + CSP - ? ? Représentation/image perçue ? Vécu de l’incertitude

  14. Dans ce contexte complexe,Comment vendreà ces consommateurs inquiets mais attentistes ? Déclencher des parcours d’achat en épargne pour la retraite Enjeu1° Vendre tout au long des parcours d’achat en épargne retraite Enjeu2°

More Related