تحلیل موردی؛ ادغام HP-Compaq استاد محترم: جناب آقای دکتر حجاریان کاظم فیروزی شهریور 91

2. تحلیل موردی؛ ادغام HP-Compaq استاد محترم: جناب آقای دکتر حجاریان کاظم فیروزی شهریور 91

3. معرفی شرکت HP • تاریخچه شرکت HP • سال 1938: William Hewlett & David Packard از رشتة مهندسي الكترونيك دانشگاه استنفورد دركاليفرنيا فارغ التحصيل شده وكسب وكار خود را در گاراژ پشت خانه اجاره اي آقاي پاكارد در ناحيةPalo alto آغاز نمودند. • سال 1972: HP نخستين ماشين حساب دستي را توليد نمود و به وسيلة اين كامپيوتر كوچك وارد بازار كامپيوتر شد. • سال 1980: HP اولين كامپيوترهاي شخصي را توليد نمود و در آمد شركت به $ 3 ميليارد رسيد، حال آنكه تعداد كاركنان شركت در اين زمان به عدد 57196 نفررسيد. • در نوامبر 1999 HP یک برند جديد مطرح نمود وتمركز خود رابر روي اختراع و نوآوري متمركز كرد. در همين ماه لوگوی شركت نيز تغيير نمود.

4. معرفی شرکت Compaq • تاریخچه شرکت Compaq • سال 1982: شرکت کامپیوتریCompaq درشهرهوستون ايالت تگزاس آمريكا پا به عرصة وجود گذاشت. هستة اصلي اين شركت در ابتداي راه، يك گروه سه نفري به نام های ,Rod CanionBill Mourto و Jim Harris بودند. • Compaqرا در ابتدا كامپيوترهاي سازگار با IBM توليد مي كرد و مي فروخت. • نام Compaq از دو كلمه Compatibility ,Quality مشتق شده است.

5. ادغام HP-Compaq • سپتامبر 2001 بزرگترين ادغام در ميان شركت هاي فناوري اطلاعات • موقعیت ادغام: • داشتن عمليات در بيش از 160 كشور جهان • داشتن بيش از 145000 كارمند • داشتن كاملترين سري از خدمات و محصولات صنعت كامپيوتر • بازيگران مهم و جهاني صنعت كامپيوتر بودند

6. دوره حيات شركتHP قبل از ادغام • شركتHP در مرحله بلوغ قرار داشت. برندي معروف در زمينه پرينتر و جوهر بود. در بعضي موارد شماره يك جهان بود و از مشتريان با ثباتي برخوردار بود اما از طرف رقبا فشار زيادي را تحمل مي كرد.

7. مهمترین رقبای HP

8. قبل از ادغام Compaq دوره حيات Compaq در اوايل دوره بلوغ قرار داشت و در رقابت روي برند به عنوان يك مرجع و رهبر، شناخته شده بود. با حفظ بازارهاي خود، بازار هاي جديد را گسترش مي داد، در سال 2000 بازارهاي خارج از ايالات متحده را تا %58 گسترش داده بود. از سهم بازار وسيعي برخوردار بود بر روي محصول/خدمت تاكيد داشت. با مايكروسافت و اوراكل و سايرين اتحاد هاي استراتژيك تشكيل داده بود. از مشتريان با ثباتي برخوردار بود و كانال هاي توزيع وسيعي داشت. در سال 2000 اقدام به كاهش هزينه ها و افزايش حاشيه سود كرد البته از طرف رقبا فشار بسيار زيادي را تحمل مي كرد و دست به فروش متمركز يعني فروش كامپيوترهاي جيبي زده بود.

9. مهمترين رقباي Compaq

10. شركتHP با سمبل جديد؛ HPQ

11. استراتژی ادغام: • استراتژی که دو سازمان با اندازه های همانند یکی می شوند و به صورت یک شرکت در می آیند. • دلایل ادغام: • استفاده بهینه از ظرفیت موجود • استفاده بهینه از نیروی کار موجود • کم کردن نیروهای ستادی مدیریت • استفاده از پدیده ای به نام صرفه جویی به مقیاس • یکنواخت کردن روند فروش های فصلی • دسترسی بهتر به عرضه کنندگان، شرکت های پخش، مشتریان، محصولات و بستانکاران جدید • به کارگیری فناوری جدید • کاهش دادن بدهی های مالیاتی

12. نتایج ادغام در کوتاه مدت و بلندمدت:

13. روند ادغام ها در دهه های اخیر و دنیا؛ روندی رو به افزایش • ادغام ها همیشه نتایج آنی به بار نمی آورد!!! • علل شکست ادغام ها

14. پایان