1 / 12

CASE ：土地買賣之談判

CASE ：土地買賣之談判. 交通大學運輸科技與管理學系 課程：運輸組織與管理 教授：任維廉. 許庭蓉. 自我介紹. 姓名：許庭蓉 生日： 1989/08/27 星座：處女座 興趣： 喜歡外星人跟古文明 ~ 看電影 ( 喜歡科幻片 !!) 聽音樂 (j-rock or 抒情搖滾 ) 自助旅行 !!. Time Management. 1. 個人閱讀 ( 5~10 minutes ) 2. 小組演練 ( 10~15 minutes) 3. 課堂討論 ( 20~25 minutes). Outcome.

illana-christensen
Download Presentation

CASE ：土地買賣之談判

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. CASE：土地買賣之談判 交通大學運輸科技與管理學系 課程：運輸組織與管理 教授：任維廉 許庭蓉

  2. 自我介紹 • 姓名：許庭蓉 • 生日：1989/08/27 • 星座：處女座 • 興趣： 喜歡外星人跟古文明~ 看電影(喜歡科幻片!!) 聽音樂(j-rock or 抒情搖滾) 自助旅行!!

  3. Time Management 1. 個人閱讀 ( 5~10 minutes) 2. 小組演練 (10~15 minutes) 3. 課堂討論 (20~25 minutes)

  4. Outcome Average=49.08M , Stedv=4.208 , Min=42M , Max=55M 有一組協商破裂： 因為一開始買方出價48M，賣方認為價格太低， 因此一直加價~70M!!所以談判不成，無法達到共識而破裂。 (因為賣方考慮到對方1.政商關係 2.CEO眼光好)

  5. Think

  6. Analysis 談判需注意地方： • 人(people) • 價位(context) • 談判技術(skill)

  7. Analysis：People&Company

  8. Analysis：Context 協商範圍：41.8M~60M

  9. Analysis：Skill • 了解對方 了解對方的情況，有利於己方做分析。 • 自己低調 自己行事低調，避免洩漏太多情報給對方。 • 聆聽、提問 仔細的聆聽，詳細的發問。 • 情境分析 站在對方立場思考，想像對方如何可以獲得最高利益。 • 第三方(昆西、仲介….) 引入第三方壓力來制衡對方。

  10. Analysis：Skill • 計算精準 利用精準的計算來衡量出價數字。 • 對方先出價有利 因為一方面可以做估算，另一方面又多獲得一項情報。 • 出價 一開始出價的價碼很重要，別跟自己期望的目標相近才有協商空間。

  11. Analysis：Skill • 談判人數 談判人數的多寡也許會影響結果(三個臭皮匠勝過一個諸葛亮)，也可以穩定緊張心情。 • 談判地點 1.對方公司：觀察敵情 2.自己公司：主場地，比較不容易緊張 3.公平的地點

  12. Takeaway: important&non-obvious Important Unimportant Important Obvious Obvious Not obvious

More Related