Argentina Alsina 2197 (C1090AAG) Buenos Aires Argentina Tel./Fax: (54-11) 4954-2001

1. Retailer Profile Argentina Alsina 2197 (C1090AAG) Buenos AiresArgentina Tel./Fax: (54-11) 4954-2001 Brasil Rua Major Sertório 349 Vila Buarque - São Paulo SP 01222-000 São Paulo - Brasil  Tel.: (55-11) 5686-8789 Fax: (55-11) 5523-4698 Centroamérica 1era. Avenida 8-24, zona 10 Guatemala C.A. 01010Guatemala Tel: (50-2) 2410-9999 Fax: (50-2) 2410-9998 México Río Nilo 80 Col. Cuauthémoc 06500 México D.F.México Tel. : (52-55) 5525-5200Fax : (52-55) 55 14 20 67 El Salvador Actualizado: Septiembre 2013 Versión 2013.1.1

2. Introducción al Retail de El Salvador • El Salvador, con una población de 6.288.899 habitantes, cerró el ejercicio 2012 del mercado de retail alimenticio con una facturación total estimada de U$S 931,2 millones, lo que supuso un crecimiento del 9% en relación al año anterior. • Además de la alta penetración del canal tradicional frente al canal moderno, una de las principales características del retail alimenticio de El Salvador es que, a diferencia de la mayoría de los países centroamericanos, el líder del sector es un actor de capitales nacionales, el Grupo Calleja, y recién detrás se ubica el retailer norteamericano Walmart. • De esta manera, el primer supermercadista de El Salvador concentra el 45,7% del canal moderno, mientras que Walmart posee el 45,4%. 6.288.899 U$S 3.831 0,8% Canal Moderno30% Fuente ILACAD World Retail

3. El Canal Moderno El Salvador 2012 2011 2012 Variación millones millones Ventas Anuales Precios Corrientes (SVC$)* 7.466,37 8.138,34 9,00% Ventas Anuales Precios Constantes (SVC$)* 7.806,09 0,80% 7.868,54 9,00% 931,16 854,27 Ventas Anuales dólares (U$S) 273.200 269.800 8,11% Total Metros Cuadrados 167 171 4 PDV Total de Puntos de Venta Ventas Anuales por metro cuadrado a precios corrientes (SVC$)* Fuentes: Estimaciones ILACAD World Retail 27.329,32 30.164,36 10,37% Ventas Anuales por metro cuadrado a precios constantes (SVC$)* 28.572,80 29.164,34 2,07% Ventas por Metro cuadrado en dólares 3.126,92 3.451,30 10,37% * Expresado en millones TC 2011 1 U$S – SVC 8,74 / TC 2012 1 U$S – SVC 8,74

4. Grupo Calleja en la actualidad • La cadena salvadoreña Grupo Calleja volvió a ser la cadena líder del retail alimenticio de El Salvador en el 2012, con una facturación que se estima alcanzó los U$S 425,6 millones, lo que significó una baja del 7,1%. • Al cierre de 2012, el Grupo Calleja, que opera las tiendas Súper Selectos, De Todo y Selectos Market, contaba con un total de 88 tiendas, cinco más que en el 2011. Asimismo la compañía alcanzó una participación de mercado de 45,7%. • A principios de 2012 el Grupo Calleja hizo público su interés de adquirir la cadena rival Híper Europa, y a pesar de recibir la aprobación por parte de la Superintendencia de Competencia de El Salvador, la operación quedó truncada por falta de acuerdos en la adquisición de inventarios y en el alquiler de inmuebles. • Asimismo, la compañía realizó una inversión de USD 50 millones para la apertura de seis sucursales y espera inaugurar otras siete tiendas en el 2013 o cerrar el año con 95 sucursales en todo el país. • En mayo de 2012, Selectos incursionó en el servicio de remesas, que implica la posibilidad de enviar mercadería a distancia a la persona escogida. Hasta diciembre del mismo año, cerró con una captación de US$16,5 millones en remesas. Cantidad de tiendas por formato y emblema de Super Selectos en El Salvador Fuente: Información de la cadena – Puntos de Venta a Agosto 2014

5. Evolución de la Facturación de Grupo Calleja • En el año 2012, el grupo salvadoreño, Grupo Calleja, registró ventas por USD 425,6 millones, cifra que representa una caída de casi 3,0% anual respecto al año 2011, en el que obtuvo una facturación de USD 458,3 millones. • A pesar de haber caído en sus ventas, el grupo, continúa manteniendo el liderazgo en el ranking de cadenas del país, por encima de Walmart. Facturación(en millones de dólares) +2,83% Es el único país de Centroamérica donde la cadena estadounidense, Walmart, no lidera el ranking de cadenas de cada país. Fuente: Estimaciones de ILACAD World Retail

6. Formatos de Supermercados Super Selectos en El Salvador 22 tiendas 73tiendas Supermercado Super Selectos • Las tiendas tienen una superficie de venta de entre 1.000 a 5.000 m2. Operan cerca de 40.000 referencias, la mayoría de proveedores nacionales. Se enfoca a los servicios. • En las tiendas podemos encontrar todas las categorías y poseen un amplio desarrollo de las áreas de productos perecederos como carnes, embutidos y frutas y verduras. 14tiendas Supermercado Selectos Market • Estas tiendas son más pequeñas y su superficie varía entre los 600 a 800 metros cuadrados. Poseen estacionamiento. • Tienen presencia en poblaciones más pequeñas pero con todas las características de las tiendas más grandes, especialmente porque cuenta con áreas especializadas de productos perecederos como carnes, embutidos y frutas y verduras, además del abastecimiento constante de las principales categorías de canasta básica, abarrotes, bebidas, entre otros. Fuente: ILACAD World Retail