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REUNIÃO VILA NOVA MAIO 2012

REUNIÃO VILA NOVA MAIO 2012. Mateus Mendes Fabio Zanin. AGENDA KRAFT FOODS. < INTRODUÇÃO . < RESULTADOS 2011. < MIX E OPORTUNIDADES. < LANÇAMENTO DE CATEGORIAS . < INCENTIVO DE VENDAS 2012 . < CONSIDERAÇÕES FINAIS . 1ª empresa de alimentos e bebidas nos EUA

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REUNIÃO VILA NOVA MAIO 2012

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Presentation Transcript

  1. REUNIÃO VILA NOVA • MAIO 2012 Mateus Mendes Fabio Zanin

  2. AGENDA KRAFT FOODS < INTRODUÇÃO < RESULTADOS 2011 < MIX E OPORTUNIDADES < LANÇAMENTO DE CATEGORIAS < INCENTIVODE VENDAS 2012 < CONSIDERAÇÕES FINAIS

  3. 1ª empresa de alimentos e bebidas nos EUA • 2ª no Mundo em Alimentos • No brasil a nº 1 em 4 segmentos que atua ( PB /Sobr/Gomas/Drops) • A nº 1 na fabricação de confeitos e biscoitos no Mundo • Uma receita de aproximadamente US$ 50 bilhões • 12 marcas de US$ 1 bilhão ou mais.

  4. PRINCIPAIS MARCAS MERCADO BRASILEIRO

  5. PARTICIPAÇÃO E RESULTADOS 2011

  6. VOLUME NET REVENUE % GROSS MARGIN Represent Tons/R$M Mix by Category - 2011 ACT'11 vs. '10 ACT'11 vs. '10 ACT'11 vs. '10 ACT'11 1º PARCEIRO 6.233 14,4% 96.364 20,2% 0,7 11,4% p.p. 2º PARCEIRO 5.859 8,9% 69.811 19,3% 6,5 8,3% p.p. 3º PARCEIRO 3.147 -5,2% 41.701 8,9% 4,1 4,9% p.p. 4º 2.031 2,2% 29.378 32,6% 8,6 3,5% p.p. 5º PARCEIRO 2.614 -6,7% 28.832 1,4% 5,6 3,4% p.p. 6º PARCEIRO 1.582 23,5% 25.687 34,0% 5,0 3,0% p.p. 7º PARCEIRO 1.859 29,7% 25.171 36,3% 2,8 3,0% p.p. 8º PARCEIRO 2.173 12,9% 24.937 34,7% 12,6 3,0% p.p. 9º PARCEIRO 1.276 49,1% 21.115 59,2% 2,5 2,5% p.p. 10º PARCEIRO 1.396 -9,8% 19.493 0,4% 3,9 2,3% p.p. Total ATC 62.826 11,0% 843.549 21,3% 3,0 45,34% p.p. KRAFTFOODS TOP 10 CANAL ATACADO 39% 4% 3% 0% 23% 30% 34% 1% 45% 10% 5% 5% 52% 0% 21% 0% 11% 16% 38% 0% 33% 4% 12% 12% 42% 7% 26% 22% 1% 1% 34% 2% 2% 0% 27% 33% 17% 3% 28% 21% 15% 16% 3% 1% 0% 0% 20% 76% 74% 1% 0% 0% 17% 8% 42% 4% 24% 11% 9% 10% Chocolates Biscoitos PB Fermentos 6

  7. Em 2012 com está os numeros?????

  8. RESULTADOS 2011 x 2012 ??? ??? 109% CRESCIMENTO PARABENS EQUIPE VENDAS !!!!!

  9. MIX E OPORTUNIDADES 2012

  10. Sonho de Valsa Brand Plan 2011 Jul 2010 Sonho de Valsa Aug’10

  11. GRANDE OPORTUNIDADE CRESCIMENTO !!!!!!!! COMO MELHORAR ??? DISTRIBUIÇÃO SONHO Val. Cliente Positivados 1248 12% OURO BR. Cliente Positivados 1164 11% • 74 anos mercado • Líder absoluto da categoria • Desenvolvido no Brasil pela Lacta em 1938 • A cada 10 bombons vendidos, 4 são Sonho de Valsa • Ultima grande inovação a marca vem com uma nova embalagem que mante o produto crocante por + tempo. • Pacote de 1kilo • Unidade de Venda 14% 8% 2 marca 42% 4marca 21%

  12. COMO MELHORAR ?? Chocolates Tabletes DISTRIBUIÇÃO Diamante Cliente Positivados 266 2% Laka Cliente Positivados 519 5% • Explorando todas as oportunidades de mercado e atingindo 31% desse segmento! • Para KRAFTFOODS TABLETES tem alta representatividade no CANAL atacadista. • As MARCAS são tradicionais de facil penetração no mercado varejista Ao leite Cliente Positivados 172 1% Tabletes 25g / CX 30 unid. Tabletes 170g / CX 12 unid. • Diamante Negro • Lacta ao Leite • Laka 5 marca 2 marca 4 marca kraft 3 marca

  13. Fermento em pó COMO MELHORAR ??? DISTRIBUIÇÃO 250g. Cliente Positivados 619 6% 100g. Cliente Positivados 1786 17% • Lançado no Brasil em 1923, importado dos EUA / 89 anos . • 1931 começa a ser fabricado no Brasil • Em 2003, mudança de embalagem • Em 2008 embalagem plástica, fácil de abrir e c/ tampa medidora Produto indicado p/ temporada 1 cj / 6 unid 1 cj / 12unid 100 gr 250 gr

  14. Trident Single: 09 sabores Trident DISPLAY COM 21 UNID Gomas Menta Melancia Hortelã Canela Fresh Intense Herbal Fresh T.Frut Tropical Mix Morango

  15. Nova embalagem destaca refrescância • Com micro-capsulas de hortelã ( durabilidade e refrescância ) • Forte apoio de mídia .

  16. NOVA CATEGORIA 2012 LANÇAMENTO

  17. BISCOITOS NOVA CATEGORIA OPORTUNIDADE DE AUMENTO DE GANHO

  18. BISCOITOS ADULTOS CX 44 PACK PACK 6 UNID 26g • LÍDER em CRACKERS! • 21% participação • Qualidade incomparável 25g 21% • VENDAS em EXPANSÃO! • Em 5 anos : + 84% volume +184% valor • Nos ultimos 4 anos crescimento de 34% a base de CONSUMIDORES 25g ABERTURA DE VENDAS 25 MAIO

  19. NOVO DISPLAYS JULHO 2012 DISPLAYS COM 12 UNIDADE.

  20. BISCOITOS INFANTIS • LÍDER em CRACKERS! • 21% participação

  21. Mudanças no Produto ABERTURA DE VENDAS 25 MAIO DEPOIS Antes CAIXA C 54UNID 143 g Logo mais alinhado ao consumidor Diferenciação mais clara de SABORES . Foco na comunicação do Beneficio ( ENERGIA – cereal – vit.A / ferro) Gramagem de 154g para 143g.

  22. GRANDE CAMPANHA DE VENDAS 05 2012

  23. Produtos envolvidos Todos 100G E 250G Tabletes 25g e 170g Lacta todos Bombom 1k

  24. MECÂNICA DA CAMPANHA Envolvidos : RCAs e Gerentes das 12 equipes de Vendas do Vila Nova Periodo : Trimestre - MAIO / JUNHO / JULHO Mecânica : Das 12 regionais ( equipe ) as 5 primeiras colocadas serão as Ganhadoras Para as 5 equipes vencedoras iremos sortear para cada uma delas 1 moto 125cc Para os RCAs

  25. MECÂNICA DA CAMPANHA PREMIAÇÃO PARA OS GERENTES Mecânica : Das 12 regionais ( equipe ) as 5 primeiras colocadas serão as Ganhadoras OS 5 primeiros Gerentes ganharão cada : R$ 1.000,00 Entre a 6 equipe a 8 equipe seus Gerentes Ganharão : R$ 300,00

  26. MECÂNICA DA CAMPANHA PREMIAÇÃO PARA AS DEMAIS EQUIPES Mecânica : Da 8 a 12 EQUIPE SORTEAREMOS : Obs : para as equipe que atingirem suas metas + 1 MOTO P/ OS RCAs

  27. METAS E APURAÇÃO Mecânica : A metas serão distribuidas por equipe . A forma de apuração será por maior % sobre a meta atingida As metas deverão ser atingidas por categorias . Apuração será no final da Campanha Todos os prêmios serão entregues em Agosto no WorkShop. Os prêmios serão pagos mediante ao cumprimentos dos objetivos, atingindo até 90% da meta o premio será discutido com o Fornecedor.

  28. Perguntas e Dúvidas??

  29. OBRIGADO !!!!!!!

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