Christophe Grosjean Novembre 2008

1. Christophe Grosjean Novembre 2008

2. 00- Questions – Réponses… • 01- Le processus RH • 02- Rémunérer les responsabilités 02-1 Le processus de clarification des rôles et des responsabilités 02-2 Qualification de l’emploi 02-3 Classification 02-4 Analyse salariale • 03- Performance & rémunération 03-1 Comment et pourquoi rémunérer équitablement la performance et les compétences

3. 1ère partie • … Qu’est-ce que la rémunération ? • … A quoi ça sert ? • … Qu’est-ce qu’une politique salariale d’équité interne ? • … Quels types de rémunération connaissez-vous ? • 2ème partie • … Que vous invoque rémunération, performance, motivation ? • … La rémunération est-elle un facteur de motivation ? Est-ce le plus important ?

4. Rémunération : • Base annuelle : Montant brut de la rémunération forfaitaire annuelle comprenant toutes les primes acquises quoiqu’il arrive (ancienneté, 13ème mois, vacances, boni de perf. nuit, équipe, …) • Espèce : Somme du salaire Base + les primes variables incluant l’intéressement et hors participation • Bonus : Versement d’un montant variable qui dépend clairement, pour tout ou partie, de l’atteinte d’objectifs individuels et/ou collectifs fixés • Intéressement : Versement d’un montant variable annuel perçu au titre des résultats de l’année N-1 • Participation : Système de rémunération différé (3 ou 5 ans) issu d’une répartition collective d’une partie des bénéfices de l’entreprise

5. STRATEGIE / POLITIQUES ORGANISATION FONCTIONS POSTES / ROLES FINALITES RESULTATS ATTENDUS OBJECTIFS COLLECTIFS + INDIVIDUELS Le processus RH

6. Processus de gestion RH • Description de l’organisation, • Emplois repères, • Filières d’emplois Description des emplois / métiers Niveau de : • contribution, • complexité, • exigences. • Fixation d'objectifs. • Détermination des compétences discrimi-nantes. • Appréciation des résultats Management de la performance Evaluation de poste Analyse de l'organisation Classification Rémunération individuelle Politique de rémunération Evolution professionnelle Plan de développement Quoi ? Combien ? Comment ?

7. Qu’est ce qu’un poste ? • C’est une situation professionnelle concrète définie par une organisation incluant un ensemble d’activités déterminées au sein d’une organisation donnée • Un poste implique : • Des responsabilités, • Des objectifs, • Des finalités, • Des moyens, des ressources à gérer • Un poste peut-être commun à plusieurs titulaires ; chaque titulaire y apporte ses spécificités propres, sa valeur ajoutée

8. La description des postes Communication Adhésion Motivation Compétence Motivation Rôle Attendu Rôle Perçu Rôle Accepté Rôle Tenu La description de poste permet de réduire cet écart Ecart mesurant l'efficacité du management Définition Résultat

9. Les différentes méthodes d’évaluation • Watson Whyatt • Hewitt • Mercer • Towers Perrin • Hay • Corte • Santor • LDA • Corbin • Institut Gestion Sociale • Convention Collective Anglo-Saxon France

10. La méthode HAY • La méthode Hayest un outil d'analyse du travail qui a pour objectif la pesée • des niveaux de responsabilités dans une organisation. • L’évaluation des postes permet de mettre en place des classifications internes : • Gestion des salaires • Gestion des carrières • L’évaluation des postes permet d’accéder à des informations salariales fiables • (marché externe). • Elle permet également des études d’organisation et la mise en place d'un • étalon pour l'élaboration de méthodes d'évaluation propres à chaque • entreprise, par filière professionnelle par exemple.

11. Edward N. Hay qui fut un pionnier en matière de pratiques pour le management des personnes et des organisations.

12. Poste vs titulaire • Le titulaire peut être plus ou moins performant. • On évalue le poste et non le titulaire • On analyse le poste actuel et non un poste idéal. C’est une photographie de l ’organisation.

13. Quelle contribution l’emploi apporte-t-il aux résultats et au fonctionnement de l’organisation ? FINALITE Liberté d’action Impact sur les résultats Ampleur sur les résultats COMPETENCE Connaissances Planning, organisation Relation humaine RESOLUTION PROBLEMES Cadre de la réflexion Difficulté des problèmes Quelles sont les compétences nécessaires pour identifier et résoudre les problèmes ? A cet effet, quels problèmes doit-il résoudre ?

14. Qu’est ce qu’une classification ? • C’est la hiérarchisation des postes les uns par rapport aux autres. • Un classement selon l’importance en terme de niveau de responsabilités au sein de l’organisation et dans une organisation donnée • Les postes sont rangés dans des classes d’emplois • Ces classes d’emplois ont des écarts de 15% entre elles : • Le pas Hay

15. 125 144 165 190 219 254 294 344

16. Qu’est-ce qu’une classe d’emploi ? • C’est le regroupement d’un ensemble de postes et de métiers différents, mais ayant sensiblement des caractéristiques communes en terme de : • Compétences • Problèmes à résoudre • Cadre de réflexion • Impact sur le résultat de l’organisation

17. 15% 15% 15% 190 165 144 125

18. L’analyse salariale C’est le résultat du lien entre des poids de postes selon leur niveau de responsabilité (points) et les salaires Base brute annuels des postes en €, $, £, etc… • Analyse salariale Ce résultat s’appelle une corrélation. Son but est d’observer le lien entre les résultats poids et salaire, permettant d’identifier la pratique salariale de l’entreprise à l’instant « t ». Les anomalies constatées permettent l’établissement, si nécessaire, d’une politique salariale.

20. A B C D E F G H I J K L M N O

21. … Qu’est-ce que la rémunération ? • … A quoi ça sert ? • … Qu’est-ce qu’une politique salariale d’équité interne ? • … Quels types de rémunération connaissez-vous ? • … Que vous invoque rémunération, performance, motivation ? • … La rémunération est-elle un facteur de motivation ? Est-ce le plus important ?

22. Sondages : Qui est près à réaliser une performance gratuitement, pour rien ? Pour de l’argent uniquement ? Pour un objet plus ou moins utile ? Pour être reconnu et célèbre ? 3 volontaires par exercice Réaliser 15 genou-flexions en 15 secondes Ecrire l’alphabet à l’envers en un minimum de temps 12587 x 222 = 2’794’314 Effectuer cette multiplication (sans calculatrice) :

23. Réponses… REMUNERATION PERFORMANCE MOTIVATION RECONNAISSANCE Toutes performances méritent une rémunération équitable en regard du travail et/ou de l’effort fourni L’équité en terme de rémunération vs la performance est l’une des sources de motivation

24. Apprécier la performance…

25. A B C D E

26. Classe G Salaire maxi Zone d'excellence Salaire médian Zone de maîtrise Zone insuffisante Salaire mini Définir les zones de performance Chacune des zones aura une définition précisant la nature de la performance et de la conduite à tenir en fonction de la performance observée (formation, sanction, augmentation, promotion, objectifs,…)

27. Lien entre Performance & Rémunération Il appartient à l'entreprise de définir les pourcentages exacts de répartition de l'enveloppe AI à l'intérieur de la grille, en fonction de la politique salariale déterminée chaque année.