Como se Tornar um Consultor

1. MBA Corporativo Formação Avançada de Consultores Como se Tornar um Consultor Prof. Herberth Cutrim cutrim@estratego.com.br Cel.: 8121-9447

2. Para quem foi feito este MBA?

3. Para quem quer se tornar um consultor externo, abrir seu próprio negócio ou ganhar um dinheiro extra;

4. Para quem quer ser um consultor de sua própria empresa, implantando seus próprios projetos de consultoria;

5. Para quem já é consultor, mas gostaria de obter mais conhecimento teórico sobre o tema e uma certificação na área;

6. Para quem quer ter uma visão, sobre gestão, mais sistêmica e orientada a processos;

7. Para quem busca um MBA em que possa conciliar teoria e prática.

8. O que é um consultor?

9. O que é um consultor? • É o profissional que oferece conselhos e orientação a um indivíduo ou empresa, sem, contundo, exercer poder de linha

10. Diferenças: Consultor X Auditor X Assessor

11. Consultor = Conselho • Auditor = Verificação • Assessor = Assistência/ajuda

12. Na prática, o que acontece? O consultor, comumente, exerce o papel dos três profissionais

13. Habilidades necessárias para se tornar um consultor • Técnicas • Interpessoais • Consultoria

14. Por que se tornar um consultor?

15. “Você pode até não querer se tornar um consultor, mas com certeza, desejaria ter as habilidades necessárias deste profissional ou sempre ter um por perto” Ex.: Padre, pastor, médico etc

16. Consultor X Executivo X Empreendedor

17. Vantagens de ser consultor • Mesmo sendo executivo, atuar como consultor da sua própria empresa ou empresa em que trabalha

18. Vantagens de ser consultor • Maior embasamento teórico com práticas orientadas a processos

19. Vantagens de ser consultor • Melhorar a empregabilidade: • Ganhar dinheiro nas horas livres; • Estar preparado para demissões; • Menor dependência de empregos; formais; • Possibilidade de trabalhar como autônomo/home office

20. Vantagens de ser consultor • Maior experiência e aprendizado, em função da oportunidade de se envolver com diversas empresas e situações de mercado

21. Dificuldades da profissão de consultor

22. “Nem só de rosas vive o consultor”.

23. Dificuldades da profissão de consultor • Incerteza dos ganhos; • Preocupação e stress; • A dificuldade de dizer não; • A solidão; • A “equipe” de um só

24. Quando um consultor é necessário?

25. Quando um consultor é necessário? • O mercado em que a empresa atua sofre alterações significativas e seus executivos precisam de ajuda externa para melhor interpretá-las

26. Quando um consultor é necessário? • Os acionistas têm projetos de expansão, diversificação, introdução de novas tecnologias, novos métodos de produção, mas não contam com pessoal capaz de desencadeá-los

27. Quando um consultor é necessário? • A equipe de vendas está desmotivada e o perfil de liderança da área é fraco

28. Quando um consultor é necessário? • O Contas a Receber não consegue lidar com o alto nível de inadimplência e requer uma reestruturação; • A organização precisa de modernização em seus sistemas de informatização para acompanhar a velocidade da concorrência; • A organização precisa terceirizar boa parte dos serviços essenciais, mas seus executivos não sabem como fazer esta transição;

29. Regra geral: • Sempre que há problemas/oportunidades. A questão é quando não há problemas/oportunidades? Quando um consultor é necessário?

30. Esteja preparado para se tornar… • Médico; • Juiz; • Advogado; • Psicólogo; • Padre; • General.

31. O que é necessário para se tornar um consultor?

32. O que é necessário? • Ética profissional e cortesia. • Estabilidade de comportamento e ação. • Autoconfiança.

33. O que é necessário? • Eficácia pessoal (Resultados). Gestão não é esforço, é resultado” Clemente Nóbrega

34. O que é necessário? • Bom discernimento (capacidade de aplicar o bom senso sempre) • Habilidade analítica (capacidade de simplificar a complexidade do problema).

35. O que é necessário? • Perícia em relações interpessoais: • a) Orientação para o aspecto humano dos problemas. • b) Receptividade aos pontos de vista de outras pessoas. • c) Habilidade para ganhar a confiança e o respeito. • d) Habilidade em conquistar a colaboração do cliente. • e) Habilidade em transferir conhecimento.

36. Cobrando por seus serviços de consultoria Informação importante tanto para quem presta consultoria quanto para quem contrata

37. Dirimindo as dúvidas sobre… • Como chegar ao preço justo pelos serviços de consultoria? • Como cobrar por esses serviços? • Em que momento efetuar a cobrança?

38. Comentário sobre custos • Custos fixos na consultoria • Custos variáveis na consultoria

39. Dica… • Fuja dos custos fixos, sempre que puder. Nunca nenhuma empresa faliu por conta dos custos variáveis

40. Descobrindo o valor da sua hora de consultoria

41. Etapa 1: Identifique qual o salário base mensal (incluindo benefícios, férias, 13º, FGTS etc) que você poderia estar ganhando como executivo ou , pelo menos, que você acredite ou deseje receber.

42. Digamos que como executivo a sua remuneração, de acordo com as suas qualificações fosse R$7.040,00.

43. Etapa 2: • Divida pela quantidade de dias úteis mensais (normalmente, 22 dias);

44. Dividindo pela quantidade de dias úteis no mês (22 dias), chegamos a R$320,00 por dia de trabalho;

45. Etapa 3: • Até aqui você encontrou o seu salário por dia. Divida por 8 horas, que é a quantidade de horas por dia. Pronto, é conhecida a hora de trabalho que estaria recebendo, caso fosse um executivo

46. Dividindo R$320,00 por 8 horas/dia, chegamos a R$40,00 a hora que você receberia como executivo;

47. Etapa 4: • É hora de incluir os custos fixos. Rateie os custos fixos mensais, seguindo as mesmas etapas anteriores (1 a 3), dividindo-o por 22 dias, depois por 8 horas e some este resultado a sua hora de consultoria. Bem, neste momento, você já sabe quanto deve custar sua hora base de trabalho que servirá como parâmetro para as atividades a serem desenvolvidas.

48. Vamos supor que o custo fixo da consultoria seja de R$528/mês. Dividimos então esse valor por 22 dias, que seria a média efetivamente trabalhada no período, chegamos a R$ 24/dia. Para chegarmos ao valor por hora, basta dividir o custo fixo/dia por 8 e chegamos a R$3,00. Valor do custo fixo por hora. Neste momento, deve-se somar a hora base de salário equivalente a um executivo, com a hora do custo fixo rateado que deve dar R$43,00;

49. Etapa 5 • Inclua 50%, em média, a fim de equilibrar os momentos e horas em que você não tem trabalhos de consultoria a desempenhar. • Os 50% é uma espécie de taxa de segurança e compensação

50. Incluindo os 50% de taxa de segurança e compensação para períodos não trabalhados, chegamos ao valor final de R$64,50 que é a hora base que servirá como parâmetro para a cobrança dos serviços de consultoria