170 likes | 327 Views
Zo makkelijk is verkopen…. Klaas Schaap Commercieel manager en senior trainer/consultant Remy Vermunt Senior trainer/ consultant bij :. KEURMERK KWALITEITSRICHTLIJNEN PUSH/PULL MARKT KLANTEN ONZIN/ZIN?. DEFINITIE VAN VERKOPEN? MENSEN HELPEN BIJ HET NEMEN VAN EEN BESLISSING!.
E N D
Zo makkelijk is verkopen… Klaas Schaap Commercieel manager en senior trainer/consultant Remy Vermunt Senior trainer/ consultant bij :
KEURMERK KWALITEITSRICHTLIJNEN PUSH/PULL MARKT KLANTEN ONZIN/ZIN?
DEFINITIE VAN VERKOPEN? MENSEN HELPEN BIJ HET NEMEN VAN EEN BESLISSING!
Dit is wat je wilt bereiken Interesse Verkoopkans
Drijfveren LEITMOTIV
De beheerser RATIONEEL EXTRAVERT
De denker RATIONEEL INTROVERT
De doener INTROVERT EMOTIONEEL
De creatief EXTRAVERT EMOTIONEEL
Leer je klant kennen! • neem waar • Luister • verdiep je • stel vragen
Het motief Welk merk? Welke prijs? Nu op kantoor? Wat is er mis?
SUCCESFACTOREN • doe zaken op basis van gelijkwaardigheid • geloof in je product en de toegevoegde waarde voor je klant • wees ambitieus in het creëren van lange termijn-relaties • sluit aan op de behoefte van je klant… • achterhaal zijn/haar belang
Kopen + Verkopen = Samenwerken Wederzijdse meerwaarde op lange termijn…
Kopen + Verkopen = Samenwerken Hoe nu verder?