1 / 23

Välkomna till AMP Workshop

Välkomna till AMP Workshop. Espen J. Laeng Pär Svärd. Agenda. AMP-Status Konkurrentanalyser Leads och Interna utmaningar Lunch Besök av NJ Besök av IT-akuten Salesmodel & framdrift Sammanfattning/Frågor. AMP Status. FF-Utveckling Eficaz Affärsutveckling Comvena MHAB

jin
Download Presentation

Välkomna till AMP Workshop

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Välkomna till AMP Workshop Espen J. Laeng Pär Svärd

  2. Agenda • AMP-Status • Konkurrentanalyser • Leads och Interna utmaningar • Lunch • Besök av NJ • Besök av IT-akuten • Salesmodel & framdrift • Sammanfattning/Frågor

  3. AMP Status • FF-Utveckling • Eficaz Affärsutveckling • Comvena • MHAB • Ason & Co • 4Systems • Nestil Kontorsservice • Nyhamn Data • Speachless Solutions

  4. Mamut / AMP Marknadsföring/Markandsaktiviteter • Genomförda marknadsaktiviteter? • Seminarier • Lokala annonser • Lokala mässor • Individuella demo/kundmöten • DM-utskick • Telemarketing

  5. Mamut / AMP Säljfokus: • Är demohjälpen nyttig? • Är AMP web’en nyttig? • Är vi tillräckligt bra på merförsäljning? • Är vi bra på closing? • Vad saknar ni? • Hur ökar vi försäljningen? • Vad måste bli bättre hos oss? • Vad måste bli bättre hos er?

  6. Nytt återförsäljarprogram • AMC - Authoirized Mamut Center • AMP - Authirized Mamut Provider • MP – Mamut Provider

  7. AMC-Authorized Mamut Center • Flerårig erfarenhet • Genomgått hela Academy-programmet • Certifierad av Mamut • Anordnar kurser i egna lokaler • Budget • 50% marginal

  8. AMP-Authorized Mamut Provider • Genomgått samtliga grundkurser • Kompetens för att hålla kurs • Budget • 40% marginal • Uppgradering till AMC

  9. MP-Mamut Provider • Verksamhet relaterad till MBS • Säljer MBS • Ingen budget • 30% marginal • Uppgradering till AMP/AMC

  10. Konkurrentanalys

  11. Benchmarking Pris/Funktionalitet Mamut VS Visma SPCS

  12. Pris Enterprise E3 År 1 = 8 888 kr År 2 = 2 988 kr Funktionalitet + Integrerad CRM / Web + Order + Lager + Inköp/Beställning + Samlingsfakturering + Paketvaror + Avtalshantering + Projektredovisning + (Offert) SPCS 500 År 1 = 2 4805 kr År 2 = 5 620 kr Funktionalitet - Flera program - Svag integrering - Svag funktionalitet Består av: (Kostn År 1) SPCS 500 (5480kr) SPCS Lön (2490kr) Web (11190kr) Lundalogik (5645kr) 1 Användare

  13. Rond 1 Mamut + Mer funktionalitet + Bättre integration + Prisskillnad År 1: 15 917 kr + Prisskillnad År 2: 2 632 kr

  14. Pris Enterprise E3 År 1 = 26 664 kr År 2 = 8 964 kr Funktionalitet + Integrerad CRM / Web + Inköp/Beställning + Samlingsfakturering + Strukturvaror + (Offert) SPCS 1000 År 1 = 48 625 kr År 2 = 9 760 kr Funktionalitet - Flera program - Svag integrering - Svag funktionalitet Består av: (Kostn År 1) SPCS 1000 Nät (14060kr) SPCS Lön (2490kr) Web (11190kr) Lundalogik (20885kr) 3 Användare

  15. Rond 2 Mamut + Mer funktionalitet + Bättre integration + Prisskillnad År 1: 21 961 kr + Prisskillnad År 2: 796 kr

  16. Enterprise E5 (CRM) År 1 = 44 240 kr År 2 = 13 740 kr Funktionalitet + Integrerad CRM / Web + Allt under samma tak SPCS 2000 År 1 = 91 280 kr År 2 = 19 380 kr Funktionalitet - Flera program - Svag integrering Består av: (Kostn. År 1) SPCS 2000 Nät (29650kr) SPCS Tid (9950kr) SPCS Lön (2490kr) Web (11190kr) SuperOffice (38000kr) 5 Användare

  17. Rond 3 Mamut + Bättre integration + Prisskillnad År 1: 47 040 kr + Prisskillnad År 2: 5 640 kr TKO

  18. Summering 1 Användare • Stor funktionalitets skillnad • Prisskillnad År 1: 15 917 kr • Prisskillnad År 2: 2 632 kr 3 Användare • Stor Funktionalitets skillnad • Prisskillnad År 1: 21 961 kr • Prisskillnad År 2: 796 kr 5 Användare • Stora integrationsskillnader • Prisskillnad År 1: 47 040 kr • Prisskillnad År 2: 5 640 kr

  19. 3 nivåer • High End – 50 anst. -> • Ex. Navision • Mid Range – 5-50 anst. • Ex. Pyramid • Low End – 1-5 anst. • Ex. Spcs

  20. Navision • Uppbyggt på ”granuler” • Anpassningar • För större företag • Funktionalitet / E5 – 300 TSEK-> • 1/1 förhållande licens/slutpris • 10% SA-teleassistans • 10% SA-uppgradering

  21. Pyramid • Uppbyggt på moduler • Anpassningar • Small Business Edition (3-anv) • Business Studio • Funktionalitet / E5 – 100 TSEK • SA baserat på licens+anp. • 15% SA

  22. Pyramid, forts Moduler som är tillägg • Rapportgenerator • Filialhantering • Flerlager och lagerplatser • Girobetalningar • Utlandsgiro • Prisinläsning • OCR-fil • Statistik • Tidrapportering • Varianthantering • E-handel • Travel/CRM

  23. Era erfarenheter?

More Related