Microsoft Incubation Center

1. Microsoft Incubation Center HOSTING DAYS 24 Nov 2009

2. YouSAAS – Microsoft SaaS Incubation Center

3. Incubation Center Présentation YouSAAS – SaaS Incubation Center Unaccompagnement global vers leSaaS Témoignages ISVs

4. Microsoft Incubation Center - Présentation • Microsoft offre aux ISVs une globalité de moyens et de possibilités via des alliances avec des Gold CertifiedPartners spécialisés dans le hosting • La volonté de Microsoft : Faciliter les défis des ISVs qui souhaitent intégrer une dimension Services dans leurs applications • Défis commerciaux • Défis web-marketing • Défis financiers • Défis techniques • Notre objectif : Guider les ISVs grâce à des séries de sessions business et techniques pour leur assurer un business model et des applications SaaSReady

5. Incubation Center • YouSAAS, Partenaire Gold de Microsoft • Une offre dédiée aux ISVs • Un modèle 100% indirect

6. Vision • YouSAAS, engagée depuis le début de l’aventure S+S • Des attentes clients finaux en mutation • Des tendances confirmées • De nouveaux horizons Réduction des coûts • 74% des clients sont prêts à utiliser une plateforme SaaS(source McKinsey) • 26% de croissance d’ici 2011(source IDC 2009) • 25% des solutions d'entreprises à travers le monde seront distribuées sous la forme de SaaS d'ici 2011 (source Gartner) • 84% des responsables IT sont satisfaits des solutions mises en place dans leurs entreprises • (source SaaSCon 2008) Evolution des usages AnyWhere-AnyTime-Any How Nouveau mode de consommation • Nouveaux horizons • Nouveaux clients • Nouveaux revenus

7. Positionnement • YouSAAS - Une activité dédiée au SaaS pour un accompagnement global des ISVs

8. Une offre dédiée au SaaS Aligner sastratégie et son offresur le modèle SaaS Expérience client enrichie YouSAAS Professional Services Valeurajoutée Déployerefficacementses solutions logicielles en SaaS Réduction des investissements et coûts fixes YouSAAS Operational Services Générer des revenusrécurrents via l’écosystème YouSAAS Focus sur le Marketing Core Business YouSAAS Go-to-Market Services

9. Une offre dédiée au SaaS Conversion Try & Buy Clients Internationaux Gestion et facturation aisées + de clients Dépassez vos concurrents Services innovants Marketing direct personnalisé + de différenciation + de cross-sale / up-sale Partenariats inter-éditeurs Ecosystème de revendeurs Provisioning automatisé d’add-ons + de margeopérationnelle Automatisation de l’acquisition Management et gestion industrialisés Mutualisation des coûts opérationnels

10. Un accompagnement global vers le succès Exchange 2007 plugs Office 2007 Pro plugs Virtualized applications plugsOn Premise applications plugs SaaS marketplaceplugs DEVELOPPEZvos applications SaaS ADS ScalabilitéSécurité BDS Business Stratégie CDS cataloguemkg DEPLOYEZ GO TO MARKET VIRTUALISEZles clients lourds YouSAAS Professional Services

11. Focus Business Design Session 8 facteurs clés de succès Après implémentation des plans d’actionsissus du BDS Auto analyse Avant le BDS

12. Focus Hosting - PowerBlocksLa maîtrise totale de vos projets et clients

13. Focus Catalogue SaaS • Fonctionnalités pratiques • Solutions multiples • Déploiements facilités • Evolutivité • Revenus récurrents

14. Témoignages ISVs « La session BDS proposée par YouSAAS apporte un éclairage sur les nouveaux modèles business liés au Software as a Service. Elle propose notamment une méthode et un angle d'attaque qui permettent de structurer la démarche de l'entrepreneur. Avec à l'issue de la session des éléments concrets ! Une étape importante et structurante. Merci encore. » GrégoireMalvoisin - CEO WygWam - YouSAAS BDS – Février 2009 • « La Business Session de YouSAAS permet réellement de gagner un temps précieux dans la définition d'une offre SaaS. Grace à YouSAAS, nous avons clairement identifié les objectifs à fixer et les exigences d'organisation qui en découlent. La formule et la méthodologie spécialement développées par YouSAAS, nous ont permis d'appréhender de manière efficace les facteurs de succès et nous ont donné tous les éléments et outils nécessaires pour établir notre feuille de route. »  • Gilles GUERRIN - CEO Open Portal Software – YouSAAS BDS – Janvier 2009 • « Nous tenons à faire part de notre satisfaction quand au déroulement et au résultat de ce séminaire BDS de 2 jours qui a été pour nous très positif. Il nous a permis d'aborder la problématique de passage au mode SaaS dans toutes ses dimensions et de définir des objectifs en rapport avec notre business. Bien que nous détenions une bonne partie des réponses aux questions que nous nous posions il fallait un tel exercice pour nous aider à les ordonner et les convertir en plan d'action pragmatique et planifié. L'approche utilisée, fidèle aux principes de l'Océan Bleu, conjuguée au professionnalisme et à l’expertise de YouSAAS est assurément la raison de ce succès. » • Thierry ROUQUET - CEO Arkoon   - YouSAAS BDS – Janvier 2009

15. Témoignages ISVs « Ces deux jours consacrés à DECADE, son positionnement, sa stratégie et son marketing, ont été à la fois riches et agréables pour nous. Nous comprenons mieux les enjeux et les finalités du SaaS mais aussi ses exigences, et ce que cela signifie opérationnellement. Nous avons apprécié aussi la mise à niveau marketing avec notamment le concept de « stratégie Océan Bleu » qui touche et inspire forcément. Le SaaS nous replace au cœur de l’ambition (de la vision) de DECADE : « la mise en ligne de l’entreprise », le software as a service. Cela valorise et remet d’actualité des investissements et des innovations passées de DECADE tout en faisant évoluer notre vision de l’éco système. La méthode que vous employez pour mener la session est efficace. Couplée au talent et à l’expérience de YouSAAS, elle a permis de garder le cap tout en se « lâchant » sur des sujets difficiles ou nous tenant à cœur. Nous avons le sentiment d’avoir obtenu un premier résultat exploitable sur les piliers du positionnement de DECADE et sur nos priorités en termes de communication et de marketing sur le web. » Marc JERUSALMI - CEO Décade -YouSAAS BDS – Décembre 2008 • « Le SaaS ! Comment démarcher les clients ? Quelle stratégie commerciale, quelle démarche ?Grâce à votre clarté et votre concision, à vos expériences et à vos professionnalismes, nous avons été éclairés, instruits, guidés et conduits vers des convictions qui se traduisent par des actions concrètes. Votre méthodologie va nous orienter vers un niveau de maturité optimisant nos chances de développement commercial. Votre document de restitution BDS est devenu un outil de référence. » • Bruno Haize – CEO Xavier Allez – VP Sales – MTS - BDS YouSAAS – juin 2008

16. Témoignages ISVs « Nous commercialisions déjà notre ERP en mode SaaS, la BDS YouSaaS nous a permis de bien comprendre les facteurs clefs de succès présentés. La comparaison permanente entre les meilleures pratiques et notre expérience est une source d’enrichissement. Jamais 2 jours d’analyses marketing et stratégique n’ont semblés aussi prolifiques durant nos 12 années d’existence. Nous en ressortons avec une feuille de route très concrète sur les actions et objectifs à atteindre.» Michel Perrinet – Dirigeant Octave - BDS YouSAAS – juin 2008 • « La Business Design Session, par son approche méthodologique performante, donne le moyen de définir de façon concrète et exhaustive les conditions d’accès à un nouveau développement commercial riche de possibilités. Bien plus qu’une plateforme technologique, YouSAAS se place comme un partenaire unique à même de nous accompagner dans la commercialisation de nos logiciels auprès d’entreprises qu’ils seraient difficile d’atteindre autrement. • Nicolas Rabaté – CEO – EasyTekno.iSiWord - BDS YouSAAS – juillet 2008

17. Vos contacts chez YouSAAS • Arnaud HACQUART • Tel + 33 1 53 20 62 15 • Mob + 33 6 61 27 04 58 • Email arnaud@yousaas.com 0811 44 01 23 Stratégie www.yousaas.com Direction Générale • Philippe LIMANTOUR • Tel + 33 1 53 20 62 17 • Mob + 33 6 64 47 01 42 • Email philippe@yousaas.com • Stéphanie KERROMEN • Tel + 33 1 53 20 62 12 • Mob + 33 6 01 88 09 23 • Email stephanie@yousaas.com Partenariats ISVs / Solutions