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Techniques de Distribution Politique d’Assortiment

Techniques de Distribution Politique d’Assortiment. Problématique d’un distributeur. Offre du marché -de qualité - à prix variés. Point de vente : Surface limitée Chalandise spécifique. Grand choix de produits commercialisables. 1. Objectifs d’une politique d’assortiment.

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Techniques de Distribution Politique d’Assortiment

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Presentation Transcript

  1. Techniques de Distribution Politique d’Assortiment Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  2. Problématique d’un distributeur Offre du marché -de qualité - à prix variés • Point de vente : • Surface limitée • Chalandise spécifique Grand choix de produits commercialisables Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  3. 1. Objectifs d’une politique d’assortiment Correspondre aux besoins des chalands Rentabilité (avec tactique de compensation des marges) Respect du facing minimal (Cf merchandising) Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  4. ? Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  5. Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  6. 2. Construire un assortiment Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  7. Exemple Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  8. Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  9. Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  10. Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  11. Détail : Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  12. Contenu type d’une étude de marché : Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  13. Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  14. Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  15. 3. Optimiser un assortiment Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  16. Chances de succès du produit Risque de mixité Rayonnement de la marque Marge brute Tarification fournisseur Plan publi-promotionnel du fournisseur Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  17. Méthode de concentration des ventes ABC Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  18. Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  19. Méthode des PMO-PMD, prix moyens d’offre et de demande Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  20. Lycée Charles de Gaulle - Vannes

  21. Fin Lycée Charles de Gaulle - Vannes

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