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目標、戦略手法 GSTA Goal, Strategy, Tactics, Action plan

目標、戦略手法 GSTA Goal, Strategy, Tactics, Action plan. Yoshiro Kamiizumi 2007.7. Contents. 戦略的考え方はなぜ必要か 目標、戦略、戦術とは Goal, Strategy, Tactics, Action Plan (GSTA) 現状分析と目標達成へのポジショニング 人間の反応モード 強み / 弱み分析 具体的活動計画. すべての仕事に対して明確な目標を持つべき。 目標を達成しようという強い意識が必要。 目標達成までには、多くの障害もある。

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目標、戦略手法 GSTA Goal, Strategy, Tactics, Action plan

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  1. 目標、戦略手法GSTAGoal, Strategy, Tactics, Action plan Yoshiro Kamiizumi 2007.7 All Right Reserved 2007 Yoshiro Kamiizumi

  2. Contents • 戦略的考え方はなぜ必要か • 目標、戦略、戦術とは • Goal, Strategy, Tactics, Action Plan (GSTA) • 現状分析と目標達成へのポジショニング • 人間の反応モード • 強み/弱み分析 • 具体的活動計画 All Right Reserved 2007 Yoshiro Kamiizumi

  3. すべての仕事に対して明確な目標を持つべき。すべての仕事に対して明確な目標を持つべき。 目標を達成しようという強い意識が必要。 目標達成までには、多くの障害もある。 目標達成のために、現在持っている強みを使わない手はない。 行動なくして目標達成はあり得ない。 戦略的考え方はなぜ必要か All Right Reserved 2007 Yoshiro Kamiizumi

  4. 変化への対応 • 社会環境は常に変化しており過去のやり方が役立つとは限らない。 • 変化が強力なインパクトをもたらす環境 • 政治、経済、人口統計、技術、文化、自然 • 変化の種類 • 侵食型：じわじわと忍び寄る • 突発型：突発的な出来事 • 成長型：継続的な成長 All Right Reserved 2007 Yoshiro Kamiizumi

  5. 目標、戦略、戦術、戦闘(戦争用語） • 戦略：戦争が始まる前の兵力配置技術、 　　　　軍司令官の技術 • 戦術：手はずを整える。戦略をめぐらせる。 　　　　戦争で兵力を動かす技術 • 戦闘：戦場での実際の戦い 　目標達成（戦争に勝つ）のためには事前の万端の準備（戦略）があり、それを確実に実行する計画（戦術）があり、行動を起こす（戦闘）ことが必要である。 All Right Reserved 2007 Yoshiro Kamiizumi

  6. GSTA • Goal: Single Sales Objective 具体的な単一目標 • Strategy: 目標達成のために、強み(Strengths)をテコにして好機を利用し、不確実性と脅威(Red Flags)を最小限に抑えるかなくすためにすべき活動の構想 • Tactics: 戦略実行のための具体的行動の項目 • Action Plan:詳細な行動計画（What, Who, When, Where, How) All Right Reserved 2007 Yoshiro Kamiizumi

  7. 現状分析（情報）とポジショニング • 「現在のポジション」を把握し、目標達成のためにより力強い「他のポジション」を考える • 「他のポジション」に移るのに必要な要素を分析する。 • 人間の反応モード • 危険信号とテコの力、強み/弱み分析 All Right Reserved 2007 Yoshiro Kamiizumi

  8. 会社人間の反応モード • Growth（成長指向型） • 量的拡大、質的向上を満たすために、常に提案を考えている。 • Trouble（トラブル型） • トラブルの原因を取り除くための提案を考えている。 • Even Keel（平静型） • 現状と期待する結果にギャップを感じていない。無理する必要はないという考え。 • Overconfident（自信過剰型） • すべてが順調で改善の必要はないという考え。 All Right Reserved 2007 Yoshiro Kamiizumi

  9. 反応モード(1) All Right Reserved 2007 Yoshiro Kamiizumi

  10. 反応モード（2） All Right Reserved 2007 Yoshiro Kamiizumi

  11. 反応モード（3） All Right Reserved 2007 Yoshiro Kamiizumi

  12. 反応モード（4） All Right Reserved 2007 Yoshiro Kamiizumi

  13. 強み/弱み分析危険信号とテコの力 • Red Flag:不確実性、問題点 • Red Flag弱みを見出せない、なぜ起こったかわからない、無視した場合、目標達成は困難 • Strength:強み • Strengthをテコの力として利用し、Red Flag不確実性を無くす。 All Right Reserved 2007 Yoshiro Kamiizumi

  14. 活動計画Action Plan • 理論を行動に移し、目標達成のための計画 • 活動計画にリストアップされている行動は、 • Strength強みを最大限に利用する働き • Red Flag危険信号の影響を減らす働き • 両方の働き • 実際の行動を通じて、戦略から戦術へまた新たな戦略へとつながり、さらに新しい活動計画の必要性が出てくる。 • PDCA All Right Reserved 2007 Yoshiro Kamiizumi

  15. Goooooooal !!!!! All Right Reserved 2007 Yoshiro Kamiizumi

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