[SAS en cours de constitution]

1. [SAS en cours de constitution]

2. Le métier de Secteur Public Secteur Public est une société d’études et de services centrée sur le commerce de services entre les entreprises et le secteur public. Son métier consiste à accompagner les entreprises de services dans leur information, leur analyse, leur positionnement et leur développement sur le marché « Secteur Public »(marketing « B to A » ou marketing « B2A »). • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts

3. Information Marché Analyse Marché Évaluation marché Stratégie Marché Développement marché Le cercle vertueux • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts

4. Les études B to B Les marchés concernés • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts Traitement et diffusion des données publiques Accompagnement Marché

5. Les principaux acteurs Les acheteurs publics (CMP) Les entreprises La CDC Les sociétés d’études et de conseil La presse spécialisée et territoriale Les veilleurs appel d’offres Les syndicats ou clubs d’entreprise Les associations professionnelles, Les groupements d’achat, … • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts

6. Le cadre réglementaire • La Directive européenne relative à la diffusion des données publiques : • Le Code des Marchés Publics 2006 : • Référencement • Obligation de publication • Observatoire National de l’Achat Public • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts

7. Un environnement favorable • La professionnalisation du marché sous l’effet : • des évolutions du CMP, • du contexte d’économies budgétaires, • de la complexification de l’achat public, • de la prise de conscience des entreprises. • La décentralisation et ses conséquences • Les initiatives du type « Comité Richelieu » • La directive européenne relative à la diffusion des données publiques • Une offre essentiellement centrée sur les marchés publics (veille, formation, lobbying, …) • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts

8. Un environnement favorable • La professionnalisation du marché sous l’effet : • des évolutions du CMP, • du contexte d’économies budgétaires, • de la complexification de l’achat public, • de la prise de conscience des entreprises. • La décentralisation et ses conséquences • Les initiatives du type « Comité Richelieu » • La directive européenne relative à la diffusion des données publiques • Une offre essentiellement centrée sur les marchés publics (veille, formation, lobbying, …) • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts

9. Segmentation Clients • Profil : • Activité (ou non) avec le secteur public • Taille • Secteur d’activité • Besoins : • Mieux comprendre le marché • Disposer d’outils d’aide à la décision • Professionnaliser leurs démarches • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts

10. Information Marché Analyse Marché Accompagnement Marché Positionnement Secteur Public • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts Prestations de services uniquement

11. Concurrence (1) Inexistante d’un point de vue global Double Trade propose des études sectorielles clés en main à partir des données AO et AA. Sociétés d’études et de conseil proposent,de temps en temps, des études ciblées sur les acheteurs publics. Moniteur des travaux publics La presse spécialisée et Internet qui, de temps en temps, produit du contenu ciblé Secteur Public • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts

12. Concurrence (2) • Élément clé dans l’évolution du marché: • Calendrier et modalités de mise à disposition des données par l’Observatoire National de l’Achat Public • Éléments de différenciation : • Positionnement global • Travaux / Services • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts

13. Information marché (1) Portail (secteurpublic.fr) Modèle :www.lemoniteur-expert.com et SP Info Modèle : e-tourisme (benchmark group) • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts

14. Information marché (2) • Tour de France Forums professionnels B2A • Modèle : Dev Com (MLG) • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts

15. Analyse Marché (1) Base marché Modèle : Tereko • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts

16. Analyse Marché (2) Études / Bilans Modèle : Benchmark Group / Markess / BIPE • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts

17. Accompagnement Marché (1) • Conseil • Modèle : société de conseil / Agence Marketing • Les champs couverts : • Stratégique : études de marché / plan marketing • Opérationnel : développement et coaching commercial, mise en place cellule marchés publics, communication. • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts

18. Accompagnement Marché (2) • Séminaires de formation inter (ou intra) entreprises • Modèle : Benchmark Group • Exemple : • Module 1: comprendre le paysage public • Module 2 : organisation et prise de décision au sein des CT. • Module 3: introduction au CMP 2006 • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts

19. InformationMarché Analysemarché AccompagnementMarché Synthèse • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts Portail SP Info Rencontres professionnelles Base marché Notes de tendance, études spécialisées Bilans annuels Conseil stratégique et opérationnel Formation

20. InformationMarché Analysemarché AccompagnementMarché Positionnement Positionnement horizontal : • Présentation • Marché • Offre • Stratégie • Objectifs • Ressources • Communication • Juridique • Financement • Contacts • Exclusivement Prestations de services • Services liés aux TIC ? • 20 % de la commande publique • Parcours professionnel • Réseaux

21. Pour tout contact : Marie-Lise Gauthier - 0688346114 Pascal David - 0699400411 22, route d’Espagne 31100 Toulouse Tél : ++ 33 0562879691 info@secteurpublic.fr www.secteurpublic.fr