Instituto Politécnico de Setúbal Escola Superior de Ciências Empresariais Curso de Marketing

1. Instituto Politécnico de Setúbal Escola Superior de Ciências Empresariais Curso de Marketing 2º Ano 2º Semestre Docentes: Mário Cravidão e Tânia Reigadinha Andreia Cândido Nº 4743 Bruno Saraiva Nº 4755 Vitor Monteiro Nº 4783 Helder Mendes Nº 4788 Ana Pereira Nº 4954

3. Plano 1- A EDP 2- Actualidade 3- Novas Energias 4- EDP Renováveis 5- Pontos fortes EDP Renováveis 6- Estratégia global EDP Renováveis 7- EDP Renováveis SWOT 8- EDP Renováveis Modelo Porter 9- EDP Marketing Mix 10- EDP S.T.P. & S.I.M. 11- Proposta de negócio 12- Plano Comunicação

4. A EDP • Uma das maiores empresas Nacionais • Aposta no mercado Internacional • Exclusividade na distribuição e exploração da energia eléctrica nacional • Princípios: Profissionalismo, Eficiência, Qualidade, Liderança, Inovação

5. Actualidade • Fontes de combustíveis fósseis estão a esgotar-se • Os preços dos combustíveis fósseis aumentam cada vez mais • Níveis de poluição cada vez maiores com maior concentração de CO2 • Necessidade de mudar atitudes face a esta realidade.

6. Novas Energias Com todos os problemas que se verificam actualmente e as crises energéticas torna-se necessário investir em novos tipos de energias

7. EDP Renováveis Líder Mundial no sector de energias renováveis Exploração das Energias Renováveis A EDP Renováveis surge no seio da EDP detendo participações nas empresas NEO e Horizon Wind Energy

8. Pontos Fortes da EDP Renováveis

9. Estratégia Global (Macro e micro economica) Mercados: América do norte, Portugal, Espanha, Bélgica, França, Polónia e Alemanha e outros mercados em estudo Tecnologia: Energia eólica Energia solar - Solar Térmica - Solar Fotovoltaica Energia das marés

10. Concorrência: A EDP não possui qualquer concorrência no mercado nacional A nível internacional a EDP encontra outras empresas que actuam na área das energias renováveis com as quais procura estabelecer parcerias estratégicas Responsabilidade Social EDP leva a cabo diversas actividades de Responsabilidade Social com o intuito de: - Promover a utilização das energias renováveis - Diminuir os índices de poluição - Despertar mentalidades para os problemas ambientais

11. Análise SWOT Pontos Fortes I&D na área das energias renováveis; Centros de Tecnologia de informação dos mais avançados do mundo situados no Porto e Oviedo Internacionalização Simplicidade na comunicação Inovação na gestão Eficiência nos custos e investimentos Forte desenvolvimento tecnológico Confiança na relação Valor para o cliente Excelência no serviço Aposta em Trabalhadores experientes e com formação

12. Análise SWOT Pontos Fracos Pouca flexibilidade para mudar de negócio

13. Análise SWOT Ameaças Introduzir as energias renováveis no mercado, é um processo um pouco burocrático Os portugueses ainda não vêem este sector como algo atractivo Pouca consciencialização dos Portugueses para os problemas ambientais

14. Análise SWOT Oportunidades Apostar na inovação. Crescimento orientado – para fazer a diferença. A EDP encontra as novas formas de energia, algumas energias podem ainda ser exploradas

15. Análise das 5 Forças de PORTER Grau de Rivalidade Elevado

16. Análise das 5 Forças de PORTER Baixa Ameaça de Produtos Substitutos Baixa - Desempenho elevado - Altos custos de mudança - Baixa propensão para a substituição - Baixo poder financeiro dos sectores substitutos

17. Análise das 5 Forças de PORTER Poder Negocial dos Clientes Média

18. Análise das 5 Forças de PORTER Poder Negocial dos Fornecedores Baixo

19. Marketing Mix

20. S.T.P. e S.I.M. Segmentação • Critérios: • Perfil de consumo • Região • Diferentes necessidades • Clientes Particulares ≠ Clientes Industriais Target • Estado • Clientes residenciais/doméstico • 25-50 anos • Recursos financeiros • Edifícios com requisitos específicos • Comércio/industria • Instituições de interesse público

21. S.T.P. e S.I.M. Posicionamento • Tecnologia • Liderança • Diferenciação pela qualidade • Politica de Sustentabilidade • Politica de Responsabilidade Social Sistemas de informação de Marketing • Centros de Telecondução: TI (tecnologias de informação) • Oviedo e Porto • Gestão e controlo operacional a nível mundial de todas as operações da empresa

22. Proposta de Negócio Energia Fotovotaica Benefícios • Energia Limpa • Menor poluição • Desenvolvimento tecnológico • Localização em zona geográfica favorável em termos de exposição solar • País com melhor sol da Europa • Energia inesgotável • Diminuição das fontes de energia fósseis e aumento de preços destas RenUnity

23. RenUnity Para Portugal: • Vai de encontro a estratégia internacional de desenvolvimento sustentável • Permite reduzir a dependência da União Europeia das importações de energia • O desenvolvimento destas energias pode contribuir para melhorar a competitividade global da indústria Nacional; • Apresenta benefícios para a sociedade pois desenvolve as regiões e cria novos postos de trabalho; • Apesar da maioria da população não investir ainda nestas energias as pessoas não se opõem ao conceito de energias renováveis. • Criação de novos postos de trabalho

24. O Negócio RenUnity • Diminuir as suas despesas energéticas • Vender à companhia a energia excedente produzida e obter lucro. • Em média os lucros obtidos ao fim de 5 anos pagam o investimento realizado nos equipamentos de energia foto voltaica. • Equipamento resistente • Pouca manutenção • O consumidor sente-se como parte dum processo de desenvolvimento tecnológico de todo o país • O Estado atribui incentivos para os microprodutores. • É possível descontar os custos de instalação de painéis no IRS

25. RenUnity Consórcio

26. Repartição dos Custos de Produção Ren Unity Participação da EDP – 40% Participação Estado – 20% Participação Sonae – 25% Outras empresas – 10% Consumidor final – 5%

27. Oferta de Equipamentos Os valores para a facturação anual foram calculados com base numa tarifa bonificada de 0,65€/kWh, tarifa essa que é válida por um período de cinco anos findos dos quais é revista anualmente durante um período de dez anos. Ren Unity

28. Cartão RenTour - Empresas Cartão RenTour - Clientes Cartões para empresas e clientes que proporcionam vantagens para os assinantes desde descontos e facilidades entre transacções entre empresas. RenUnity

29. Plano de comunicação Para conseguir que este projecto possa continuar é necessário criar uma campanha para lhe dar notoriedade, como tal criámos uma campanha da qual destacamos as seguintes peças: RenUnity

37. Conclusão O Mundo Muda Nós temos de mudar com ele Apostar nas novas energias Aderir a projectos inovadores Pensamento Global Desenvolvimento Sustentável