Workshop den 14. december 2010.

1. FokusgruppeHelhedsorienteret risikostyringv. Markedschef VækstlandbrugKarsten BoveUdviklingMarketing & Salg Workshop den 14. december 2010.

2. Tidsplan • 12.00 - 12.15 Kort intro om projektet • 12.15 - 12.45 Frokost på Videncentret • 12.45 - 13.oo Introduktion af deltagere og erfaring med Risikostyring • 13.00 - 13.15 Eksempel på Risikostyring • 13.15 - 13.30 Strategisk mål og risikostyring • 13.30 - 13.45 Risikovillighed, evne og eksponering • 13.45 - 14.00 Uddybning af risikofaktorer • 14.00 - 14.15 Kaffe & kage • 14.15 - 14.45 Risiko, sandsynlighed, håndtering, handlingsplan • 14.45 - 15.15 Finansielt beredskab • 15.15 - 15.30 Målgruppe, selvstændigt produkt eller ifm. årsrapport/budget, pris • 15.30 - 15.45 Indholdet af møde 1 og 2 • 15.45 - 16.00 Udbytte af produkt, navn og markedsføring

3. Formål • Få en dybere forståelse af, hvad I mener om Helhedsorienteret Risikostyring • Diskutere jeres holdninger • Konfrontere forskellige holdninger i gruppen • Jeres bidrag bruges til at sikre, at værktøjerne svarer til behov på bedriften • Jeres udbytte: • Dybere kendskab til de nyeste værktøjer til planlægning af din bedrifts fremtid • Diskutere med kolleger (ERFA) • Netværk

4. Personerne bag Helhedsorienteret Risikostyring Karsten Bove Markedschef for vækstlandmænd TLF: 8740 5039 Susanne Clausen Kvæg Torben Ulf Larsen Specialkonsulent TLF: 8740 5170 Lone Carlquist Økonomi Brian Oster Hansen Svin Erik Maegaard Planteproduktion

5. Nye tider – øget behov for risikostyring - DerforProjektet helhedsorienteret risikostyring

6. Definition af risikofaktorer • Risiko er de faktorer som kan påvirke realiseringen af strategi • Risiko er de faktorer som • Påvirke værdien af aktiver • Påvirke værdien af passiver • Påvirke indtjeningen

7. Behov for risikostyring? • Hvis du synes, at risikostyring er dyrt og besværligt, så skal du bare prøve ulykken…………………………….

8. Rettidig omhu gør en forskel

9. Risiko og risikostyring

10. Behovsanalyse - Baggrund Behov for risikostyring er afdækket ved hjælp af lead-user interview Målet er at identificere, hvad producenterne gør i dag, hvad der kendetegner deres udviklingskultur og beslutningsadfærd, og hvilke behov de vil have fremadrettet i forhold til helhedsorienteret risikostyring Producent typer i undersøgelsen er: Mælkeproducenter, Slagtekalveproducenter, Svineproducenter og Planteavlere De medvirkende landmænd er udvalgt af de 4 rådgivningscentre i projektet

11. Behovsundersøgelse – eksempler på resultater • Behov for afdækning af landmandens risikoprofil og følsomhedsbudgetter sammen med rådgivning vedr. helhedsorienteret risikostyring. • Behov for et procesværktøj til at skabe overblik over samtlige risikofaktorer på bedriften og deres indbyrdes påvirkning. • Værktøj som kobler strategi, risikostyring og handlingsplaner sammen. Helhedsorienteret risikostyring skal munde ud i en plan, hvor der også tages hensyn til likviditeten i den nærmeste fremtid (Kundeaftale). • Værktøj til at håndtere tværfaglig risikorådgivning (Eks. foder, dyrehold).

12. Riskohjul – kortlægning af risikofaktorer Kilde: Forside Effektivt Landbrug d. 25.11.2010

13. Introduktion • Hvem er jeg? • Hvor kommer jeg fra? • Kort om min bedrift? (Størrelse, aktiviteter, udvikling) • Erfaring med Risikostyring?

14. Eksempel på risikostyring i praksis

15. Strategisk mål og risikostyring • Arbejder I med mål i forbindelse med Risikostyring?

16. Risikovillighed, evne og eksponering Risikovillighed • Risikoavers / lille risikovillighed • Risikoneutral • Risikopreferent / stor risikovillighed Risiko evne Risikoeksponering

17. Risikohjulet 1) Strategisk mål, villighed og evne • Strategisk målsætning • for landmanden • 2. Landmandens risiko- • villighed • 3. Risiko-evne eller • faktorer der kan begrænse • risikovillighed RISIKOFAKTORER 1. Produktion 1 3. Omverden 1. Produktion 2 MÅL: -Samme størrelse som i dag -Top 25 % effektivitet (DB tjek) -Og det skal være en god arbejdsplads • Risiko • Evne: • -Bankens holdning • Stort • kornkøb Risiko Villighed: Stor 5. Finans 2. Pris 4. Menneskelige

18. Uddybning af risikofaktorer Hvordan identificerer i risikofaktorer på bedriften?

19. Risikohjulet 2) R 2013 problematikken Strategi fastholde Bygning stalde Forretning årligt? Effektivitet Nye regler grise/årsso Dyrevelfærd Sygdom Nye sygdomme PMWS Miljø Vandplanen koster100000 kr. Nedgang i husdyrpro-duktionminus 1000 D.E. Identifikation af risikofaktorer for bedriften og præcisering af baggrund for risiko Effektivitet Stabil jord RISIKOFAKTORER Sygdom 1. Produktion 1 Forpagtning Nye miljø regler Gylleudbringning 3. Omverden 1. Produktion 2 MÅL: -Samme størrelse som i dag -Top 25 % effektivitet (DB tjek) -Og det skal være en god arbejdsplads Kornpris 46% korn selvforsyning Kort tids risiko Soya 415 t på kontrakt Jordkøb? • Risiko • Evne: • - Bankens holdning • Stort • kornkøb Risiko Villighed: Stor 5. Finans Rente F1 lange 1%+ bliver 225.000 2. Pris Kontrakt 6 mill. KW vindmølle Kan svinge 20-25% 4. Menneskelige Foderpriser 75% til foder. Prisstigninger korn + 100 % Valuta Kun EURO lukket af 3 mill. Sch. Franc Udækket i Opformering Sygdom Uarbejdsdygtig Sætte mål Testamente Og ægtepagt Førtidspension OK

20. Risiko, sandsynlighed, håndtering, handlingsplan • Hvordan finder værdien af risici? • Hvordan vurderer i sandsynlighed for at det sker? • Hvordan håndterer I risici i dag? • Hvordan prioriterer I risici? • Hvordan kommer I videre?

21. Finansielt beredskab • Hvordan finder I ud af om I har beredskab til at stå imod evt. risici?

22. Risikohjulet 3) X Helhedsorienteret Risikostyring Et overblik over risikofaktorer og prioritering af indsats Handlingsplan – undgå: C. Delerisiko/fors. B. Reducere A. Accept Acceptere Lukkede enheder Lokale besætninger Kontrol Bygge stalde 3 Grøn –meget lidt sandsynligt 2 Gul – noget sandsynligt 1 Rød - sandsynligt Sandsynligt • Bedriften kort: • - 420 årssøer • - Opfedning af slagtesvin på 2 lokaliteter • - Lejet 8000 slagtesvin • - Lejet halvpart i opformering med 430 søer • Slagtesvin 6000 i opformering • Skov 200 ha • Mølle (3 søskende) • Ukraine 3600 søer og 3000 ha • Bioenergi xx 2 M Bioenergi Evt. modkøb Se handel xx 420.000 3 Grøn (<50.000) 2 Gul (50.000-500.000) 1 Rød (>500.000) 56.000 året 500.000 1 besætning 3 3 xx R xx 320.000 Effektivitet Nye regler grise/årsso Dyrevelfærd 2013 problematikken Strategi fastholde Bygning stalde Forretning årligt? <75.000 Sygdom Nye sygdomme PMWS xx xx Aftale forkøbsret På jord Miljø Vandplanen koster100000 kr. Nedgang i husdyrpro-duktionminus 1000 D.E. 3 xx Kvote - Udtrække Følsomme arealer Effektivitet Stabil jord 2 700.000 5 årige kontrakt medmindre Død eller salg Sygdom RISIKOFAKTORER 100.000 1. Produktion 1 Nye miljø regler Gylleudbringning Lange Soya kontrakt-er billigere Forpagtning xx 1 xx 3. Omverden xx 200.000 1. Produktion 2 MÅL: -Samme størrelse som i dag -Top 25 % effektivitet (DB tjek) -Og det skal være en god arbejdsplads Kornpris 46% korn selvforsyning Kort tids risiko Soya 415 t på kontrakt 6.Tab eller gevinst 7. Sandsynlighed 8. Håndtering af risc 9. Opsummering 10. Risiko sum 11. Finansielt beredskab 12. Revurdering risc 13. Handlingsplaner Jordkøb? Risiko Villighed: Stor • Risiko • Evne: • - Bankens holdning • Stort • kornkøb 5. Finans 2. Pris Kontrakt 6 mill. KW vindmølle Kan svinge 20-25% 170.000 Vinden bestem-mer 2 Rente F1 lange 1%+ bliver 225.000 225.000 2 Accept Valuta Kun EURO lukket af 3 mill. Sch. Franc Udækket i Opformering Foderpriser 75% til foder. Prisstigninger korn + 100 % 4. Menneskelige 2 56.000 2 Køber korn længere. Future 30-40%. Køber rest oktober. 1,5 – 2,0 mio. Testamente Og ægtepagt Sygdom Uarbejdsdygtig Sætte mål Købe/ sælge spekulation Førtidspension OK • Aftale om opfølgning • Handlingsplan • - Biogas • - 2013 stalde • - Effektivitet • Vindmølle • Foderpriser • Ansvarlig: Manglende management 500.000 Risiko worst case Rød 656 Gul 2.551 Grøn 1.595 I alt 4.802 Finansiel Beredskab Kassekredit 1500 Ukraine 1000 I alt 2500 4.000.000 3 xx Termin og livsforsikring 3 xx Interviewet af: Karsten Bove, Markedschef, VFL Nej xx Udarbejdet af: Karsten Bove, VFL, Udvikling Torben Ulf Larsen, VFL, Økonomi

23. Sandsynlig ++ + Sandsynlig  Væsentlig + Sandsynlig + Væsentlig +  • Væsentlig • Sandsynlig + Væsentlig • Sandsynlig    + ++ Væsentlig

24. Hvad kan vi gøre ved risici? Accept Undgå Dele, sprede, forsikre Reducere

25. Handlingsplan FinansieringsstrategiHjemtagelse af lån på xx mio. senest 1. september 1 2 3 4 Drøftelse af finansieringsstrategi Niels Dato Juni Indhente lånetilbud Niels Dato 25.07 Møde med bank Lars Dato August Hjemtagelse af lån Niels Dato 15.08 Drøftelse af finansieringsmuligheder Indhente lånetilbud Møde med bank Hjemtagelse af lån August Maj Juli Juli

26. Visuelle handlingsplanerEksempel på Gantt kort

27. Målgruppe Målgruppe for risikostyring Selvstændigt produkt eller ifm. årsrapport/budget Pris

28. Indholdet af møde 1 og 2 Helhedsorienteret Risikostyring

29. Markedsføring Udbytte af produkt Navn Markedsføring