AT4 wireless: una experiencia de internacionalización

1. AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Ingeniería y Soluciones Sistemas Laboratorios 2007 Málaga – Sevilla – Madrid Viginia (USA)

2. Accionistas • Año de fundación 1991 • Inversión Acum. Cap. • sobre 17,4 Millones de € • Fondos propios • 14,4 Millones de € • Inversiones 2006-200812,5 Millones de € En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte crecimiento internacional de la empresa

3. Misión AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad. AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico, de telecomunicaciones y de tecnologías de la información. Sectores de actividad • Laboratorios • Ingeniería y Soluciones • Sistemas

4. Instalaciones y Localizaciones • Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están distribuidas en tres edificios: • Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios • Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones • Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios • Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid. • Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A. • Datos generales: • Edificios: 3+2+1 • Total m2: alrededor de 7.500 • Cámaras apantalladas: 16+4 • Cámaras EMC : 3+1 • Plazas para formación: 80-120 pax. (total) • Salas de clientes: 5+2 • Salas de reuniones: 6+2

5. Evolución: El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones. La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología. Los retos: Evolución de la Tecnología. El conocimiento, RRHH. Los recursos Financieros. El Medio: - La cooperación con La Universidad (E.T.S.I. Telelecomunicación). - Programas de incentivos a la I+D+i, Europeos, Nacionales y Regionales

6. El comienzo: AT4Labs División LABORATORIOS ----------------------------------------------------------------------------- Ensayos Regulados ---------------------------- Proyectos -------------------------------- Comunicaciones Inalámbricas -------------------------------- ITA ------------------------------- Móviles -------------------------------- • Formación • Inspección de Mercado • Desarrollo de proyectos llave en mano • Consultoría • Comparativa de productos • Marcado CE • Certificación Internacional • Asesoramiento Técnico y Normativo • Compatibilidad Electromagnética • Seguridad Eléctrica • Ensayos Ambientales • Calibración • Máquinas recreativas y azar • GSM / GPRS / EDGE • UMTS • HSDPA • Bluetooth • RFID • Wi-Fi • WiMAX ¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!

7. Evolución 1: AT4 Systems División SISTEMAS ----------------------------------------------------- Cellular -------------------------------------------------------- WiMAX ------------------------------------------------ Short Range Wireless ------------------------------------------------------------------- • MINT RF Tester • T1140 (2G/2.5G) • T1150 (3G) • T1152 (3.5G) • T1153 (3G) • MINT WiMAX • T2110 (Protocol) • T2230 (RF) • T2231 (RF) • BITE • T1212 (Protocol) • T1111 (RF) • RIDER • T3110 (UHF Conformance Tester)

8. Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones División INGENIERÍA Y SOLUCIONES ----------------------------------------------------------------------------- Soluciones de Valor Añadido -------------------------------- Tecnología -------------------------------- Ingeniería de Sistemas -------------------------------- • Gestión de Redes de Telecomunicación • Tarificación • Gestión de Facturas • Inventario • Soluciones IVR • Servicios a Operadores • Sistemas de Automatización Industrial • VIPT • Proyectos de Integración • RFID • Redes Inalámbricas y de Sensores • Localización, Inteligencia Ambiental

9. AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Razones para internacionalizarse: - Crecer buscando nuevos mercados. - Deslocalización, reducción de costes. - Globalización y competencia. - Necesidad o incluso supervivencia. • Otras. ¿Qué se necesita? - Confianza y una firme decisión, sin complejos. - Tener un producto o servicio competitivo. - Estar abierto a otras culturas. - Asumir que de los errores se aprende. - Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).

10. AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Los comienzos: - Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo. - Técnicos, Comerciales y Directivos. - Participamos en proyectos Europeos. - Desplazamos “exploradores”. - Creamos una sociedad en Chile. - Aprendimos a hacer acuerdos internacionales. - Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos. - Hicimos lo mismo con nuestros sistemas. Los errores: - Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica. - La elección de partners es crítica.

11. ACUERDOS Acuerdo de colaboración con ICC (Reino Unido) Certificación internacional FERIAS RECONOCIMIENTOS EXPLORER RECONOCIMIENTOS Primera visita a una feria internacional: COMDEX – Las Vegas (USA) Premio Alas a la exportación Otorgado por EXTENDA Envío de un ingeniero a CCL: Acuerdo de colaboración Técnico-comercial Utah (USA) - 1 año Premio Infovision París (Francia) FERIAS FERIAS ACUERDOS ICEX-Telecom 95 ICEX-Telecom 99 1er. acuerdo de cooperación internacional (en la actualidad mas de 100) FERIAS PONENCIAS PONENCIAS Bluetooth: Japón, Taiwán, Mónaco FERIAS Ponencias en foros internacionales > 20 en 2006 Ponencias en foros internacionales FERIAS CEBIT (Alemania) COMDEX, CTIA (USA) EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil) FILIALES Presencia directa en el 3GSM World Congress Virginia (USA) AT4 wireless Inc. Extensión del acuerdo Aeroflex – AT4 wireless Sistemas de ensayo MINT WiMAX ICEX / Aniel (AETIC) Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú, Colombia, Bolivia Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur Africa: Sudáfrica Envío de un ingeniero a Sudamérica: Prospectiva de mercado, creación de red de socios (1 año) Acuerdo de distribución mundial Aeroflex – AT4 wireless Sistemas de ensayo MINT para 2G, 3G Cierre de Chile Acuerdo de distribución MYOUNG – AT4 wireless Sistemas de ensayo RIDER para RFID Acuerdo de distribución mundial Agilent – AT4 wireless Sistemas de ensayo BITE para Bluetooth ACUERDOS ACUERDOS EXPLORER FILIALES Apertura en Santiago de Chile MISIONES COMERCIALES FILIALES ACUERDOS ACUERDOS Envío de 1 Directivo + 2 ingenieros a Silicon Valley: California (USA) Envío de 2 ingenieros a Alemania Envío de un ingeniero a Taipei (Taiwan) Reconocimiento WiMAX Forum RECONOCIMIENTOS EXPLORER EXPLORER EXPLORER AT4 wireless: una experiencia de internacionalización

12. EUREKA AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Proyectos europeos III Programa Marco IV Programa Marco V Programa Marco VI Programa Marco Stride (RDSI, ISDN) Asociaciones Internacionales

13. 300 280 260 240 220 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 2006 2007 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Ventas Interrnacionales Ventas Nacionales AT4 wireless: una experiencia de internacionalización El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el ámbito de: · Medidas y Ensayos · Ingeniería y Asistencia Técnica · Aplicaciones y Sistemas con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad. • AT4 LABS (Servicios de Ensayo y Certificación) • Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales, OTA, Juegos, Fotovoltaicos) • Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT, UWB, NFC, ITS) • AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo) • Celular(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE) • Inalámbricos de corto alcance(Bluetooth, RFID, NFC, ITS) • WiMAX(Fijo, Móvil) • AT4 IS (Ingeniería y Soluciones) • Servicios de valor añadido(Gestión de redes de Comunicaciones) • Tecnología(Proyectos, RFID, Red de sensores) • Ingeniería de sistemas(Redes de Telecomunicaciones, Automatización Industrial) % Internacional vs. Nacional Evolución número empleados 25 80% 20 63% 63% 15 52% 41% 32% 10 22% 24% 31% 17% 5 20% 17% 34% 0 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

14. AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Distribución Internacional por Regiones - 2007 Por los >7 países de destino - 2007 USA / Canada CEE Σ87% de las exportaciones Asia

15. Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007 Aprendimos que: - Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas de asistencia remota (tecnología). - Hay hacer acuerdos internacionales. - Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes. - En la negociación hay que saber renunciar para ganar. - En todo el mundo el éxito se basa en la confianza. - Para ganar hay que invertir y arriesgar. - Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad. - Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos. - La Innovación es un proceso continuo. - Con profesionalidad no hay reto imposible.

16. Tecnologías • AT4 wireless trabaja en las tecnologías móviles e inalámbricas clave, ofreciendo servicios de: • Ensayo • Sistemas de Medida para la Conformidad • I+D e Interoperabilidad • Certificación Internacional • Desarrollo de Tecnología

17. Asociaciones y Comités Técnicos AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro de sus campos de actividad.

18. Gracias por su atención y por compartir nuestra experiencia en esta jornada. Málaga – Sevilla – Madrid Viginia (USA)