1 / 16

Elisabeta Stanciulescu Conferinta Freelanceri.ro “ Tu esti o afacere ” 17 februarie 2011

Elisabeta Stanciulescu Conferinta Freelanceri.ro “ Tu esti o afacere ” 17 februarie 2011 Cluj-Napoca. … p ornind de la ce am invatat eu , din greseli si reusite proprii …. 1. PERFORMANTA Increderea in c e vinzi. 2. PERFORMANTA Studiu-Exercitiu-Testare-Reflexivitate.

kolina
Download Presentation

Elisabeta Stanciulescu Conferinta Freelanceri.ro “ Tu esti o afacere ” 17 februarie 2011

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Elisabeta Stanciulescu Conferinta Freelanceri.ro “Tuesti o afacere” 17 februarie 2011 Cluj-Napoca

  2. … pornind de la ce am invatateu, din greselisireusiteproprii…

  3. 1. PERFORMANTAIncrederea in cevinzi

  4. 2. PERFORMANTAStudiu-Exercitiu-Testare-Reflexivitate

  5. 3. DIFERENTACeaducinousi cui teadresezi?

  6. 4. VALORI - ATITUDINI Relatia cu clientul • Vecinul tau e clientulpe care ti-l doresti. Prezinta-te,incercand sa-l convingi sa cumpere produsul pe care il ai de vanzare ! • Pe o scala de la 100 la 1, aiavut in minte: • Nevoia ta de a castigabani? • Studiile si titlurile tale? • Ce iti place sa faci? • Cestiisafaci? • Ceintentionezisadevii (viziuneataprofesionala)? • Nevoile siintereseleomului din fatata?

  7. 5. VALORI - ATITUDINIFocalizarea pe client • De cateoripeziitirepeti ca tulucrezi ca sa aduci o diferenta in viata celuilalt ? • Baniitrebuiesa fie o(ras)plata, nu obiectivultau. • Definesteproduselepe care le oferi! • Gandeste-te la nevoile, interesele, dorinteleclientilorpe care ti-i doresti, nu doar la ce stii tu sauiti place tie sa faci. • Creeaza o carte de vizita! • Sa vorbeascadespreintereselesi nevoileclientuluimai multdecatdespre tine.

  8. 6. VALORI - ATITUDINIInternal locus of control Nu castigi cat doresti. Pe o scala de la 100 la 1, edin cauza ca: • Societatea nu-ti asigura conditii de munca adecvate, legile nu sunt bune, fiscalitatea e prea mare etc.? • Nu poti lucra din cauza obligatiilor familiale? • Te “sapa” cei din jur, din invidie si rautate? • Astrele nu-ţi sunt favorabilesau tu nu ai noroc? • E o perioada mai slaba si nu trebuie decat sa ai rabdare? • Nu ai facut tutot ce puteai face? • Cepoti face, concret, in urmatoarele 24 de ore?

  9. 7. VALORI - ATITUDINI Achievement before success ! • In ultimasaptamana, te-a preocupat mai mult:

  10. 8. VALORI - ATITUDINIRespect, apreciere, verticalitate Te simtipartenerulclientuluitau sauangajatullui? Ceinseamna, pentru tine, respectulfatade parteneri? • Muncata nu e sa-tijudecipartenerii, oricatedefectesipacatearavea. • Lucrezimaibinedacarecunostisicultivicalitatilelor! Ce inseamnarespectulde sine si verticalitatea? • Oricatibaniar fi la mijloc, nu accepta un contractdacacelalaltnu te respecta. Pierzipetermenscurt, dar itiveipastrarespectul de sine si increderea – fara de care veipierdepetermenlung.

  11. 9. VALORI - ATITUDINI Incredereae maibunadecatteama

  12. 10. Capacitatitransversale Viziunea, perspectiva + Ierarhie de prioritati • Celputin o data pesaptamana, itialocitimpsareflecteziundevreisateaflipeste N ani. • Corelezinevoilesiintereseleimediate cu obiectivelepetermenmediusi lung. Capacitate de automotivare • Lucrezifara sa asteptistimularioriconstrangeriexterioare, laude/premiisaucritici/penalizari. Autonomie in invatare • Itistabilestisingur(a) obiective si strategii de invatare. • Gasestisingursurse de informatierelevanta. • Stiicum sa le citesti si sa le intelegi. • Iticreezisingurexercitii si te testezisingur(a).

  13. 11. CapacitatitransversaleAutoorganizaresiautodisciplina • Stiisa formuleziobiective si prioritati. • Stiisa-tiestimezitimpul si puterea de munca. • Itiplanificiintr-o agenda actiunile si timpul . • Ai puterea sa renunti la uneleoportunitati. • Stii si ai putereasa-tiechilibrezimunca – viata de familie / cuplu – viatapersonala. • Itiplanificicheltuielile (disciplina financiara). • Respectice ai planificat: te trezesti la orastabilita, te apuci de lucru la orastabilita, cheltuiestinumai cat ai planificat etc.

  14. 12. Capacitatitransversale Reflexivitate + Capitalizareaexperientei • Analizezi « la rece » propriulcomportament. • Invetidinreusite si greseli: «Data viitoarevoi face … in loc de … ». Inventivitate – Creativitatecotidiana • Cautisiexperimentezisolutiinoi. • Exersezicreativitateasi in legatura cu problemelevietii tale cotidiene, nu doar in munca!!! Comunicare - Negociere • Invetisacantaresticonsecintelefiecaruicuvant, ton etc. asuprarelatiilor tale. Marketing • Invetisa “tevinzi”. • Invetidiferentaintremodestiesipasivitate; intre a filaudarossi a fi pro-activ (a face vizibilecalitatilesireusitele tale reale).

  15. 13. Rezumat • Performanta • Increderea in sine • Studiu-Exercitiu-Testare-Reflexivitate • Diferenta • Ceaducinoupepiata? • Pentru cine? • Valori - Atitudini • Focalizarea pe client • Internal locus of control • Achievement before success • Respect, apreciere, verticalitate • Increderereciproca-Contract • Capacitatitransversale • Viziune, perspectiva + Focalizareprioritati • Automotivare • Autonomie • Autoorganizare • Autodisciplina • Reflexivitate+ Capitalizareaexperientei • Inventivitate- Creativitate • Comunicare+ Negociere • Marketing

  16. 14. Feed-forward • Dacaapreciatidialogulnostru, scrieti un comentariula http://freelanceri.ro/ • Putem continua schimbul de idei la http://elisabetastanciulescu.ro/ Multumesc!

More Related