1 / 12

5 Internationalisering

5 Internationalisering. Oversigt Eksportmotiver Eksportberedskab Markedsudvælgelse Virksomheden starter oftest internationale aktiviteter med eksport – varen produceres fortsat i hjemlandet og sendes til udlandet.

komala
Download Presentation

5 Internationalisering

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 5 Internationalisering Oversigt • Eksportmotiver • Eksportberedskab • Markedsudvælgelse • Virksomheden starter oftest internationale aktiviteter med eksport – varen produceres fortsat i hjemlandet og sendes til udlandet. • En international virksomhed har salgs- og/eller produktionsafdelinger i udlandet. 6 Internationalisering

  2. Forskelle mellem en eksportvirksomhed og en international virksomhed 6 Internationalisering

  3. Beslutninger i forbindelse med at etablere internationale aktiviteter 6 Internationalisering

  4. Virksomhedens eksportmotiver • Eksportmotiver er en virksomheds ønsker om at markedsføre sine produkter på udenlandske markeder eller forøge sin indsats på de udenlandske markeder. • Interne motiver • Stammer fra virksomhedens interne forhold • Eksterne motiver • Stammer fra virksomhedens eksterne forhold • Proaktive motiver • Virksomheden søger aktivt at opdyrke nye markedsmuligheder • Reaktive motiver • Eksport ses som en nødvendighed 6 Internationalisering

  5. Generelle eksportmotiver 6 Internationalisering

  6. Virksomhedens eksportberedskab • En virksomheds eksportberedskab udtrykker virksomhedens interne forudsætninger for eksport og/eller internationalisering. • Kaldes også eksportparathed. • En analyse af virksomhedens eksportberedskab omfatter de 4 interne P’er: • Produkt • Produktion • Personale – herunder ledelsen • Penge - økonomien 6 Internationalisering

  7. De 4 interne P’er 6 Internationalisering

  8. Markedsudvælgelse • Valget af marked afhænger af: • interne forhold • eksterne forhold • Markedsudvælgelse kan ske efter tre metoder: • Tilfældighedsmetoden – passivt markedsvalg • Nærmarkedsmetoden • Tragtmetoden – aktivt markedsvalg 6 Internationalisering

  9. Kriterier for en virksomheds markedudvælgelse 6 Internationalisering

  10. Markedsudvælgelse • Tilfældighedsmetoden • Henvendelse fra udenlandsk kunde • Personligt netværk • Presseomtale af begivenheder, der åbner en markedsmulighed • Tildeling af pris til virksomheden, fx designpris • Nærmarkedsmetoden • Markedet vælges ud fra miljøafstand: • Miljøafstand er et udtryk for forskelle mellem hjemlandet og det internationale marked: kulturelle forskelle, sproglige barrierer, forskelle i levestandard og økonomi, geografisk afstand. 6 Internationalisering

  11. Markedsudvælgelse • Tragtmetoden er en systematisk, analytisk metode, der tager udgangspunkt i alle lande, og den består af en række faser: • Fase 1: Markedsscreening ud fra • Political factors • Economic factors • Social factors • Technology • Fase 2: Produkt- og markedsspecifikke forhold • Markedsforsyning: egenproduktion + import – eksport • Udbudsforhold • Distributionsforhold • Fase 3: Markedsprioritering • Fase 4: Markedsvalg 6 Internationalisering

  12. Tragtmodellen 6 Internationalisering

More Related