Regina Tanner SWISSCAM 21/11/2006

1. Regina Tanner SWISSCAM 21/11/2006

2. Resumo • Suíça e Brasil em números – uma comparação • Comércio Bilateral Suíça – Brasil • 2.1. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça – Brasil • 2.2. Estatísticas Suíça - Minas Gerais • Empresas suíças no Brasil e vice-versa • Principais vantagens em fazer negócio com a Suíça • Principais vantagens para empresas brasileiras • Recomendações para quem quer exportar para Suíça • Como entrar no mercado suíço • Links para achar parceiros na Suíça • Links com informações úteis • Oportunidades para empresas brasileiras

3. 1. Dados básicos Suíça - Brasil Suíça Habitantes: 7,5 milhões (25 vezes menos do que BR) Área: 41.285 km2 (206 vezes menor do que BR) Densidade: 182 habitantes/km2 Brasil 188 milhões de habitantes 8.512.965 km2 22 habitantes/km2

4. Suíça Idiomas oficiais: alemão 63,7%, francês 20,4%, italiano 6,5%, romanche 0,5% Governo: Parlamentarismo Maior cidade: Zurique: 336.800 habitantes Capital: Berna: 123.200 habitantes Moeda: 1 Franco Suíço = 1,70 Reais GDP Nominal: USD 367 bi (2005) GDP per capita: USD 49.933 (2005) GDP crescimento: 1,9% (2005) Exportações: USD 148,6 bilhões (2005) Importações: USD 135,0 bilhões (2005) Inflação: 1,2% (2005) Juros: 1,0% (curto prazo) (2006) Índice de Ações: SMI 1 ano + 35% 3 anos + 81% 5 anos + 15% Brasil português Presidencialismo São Paulo: 8 mi habitantes Brasília: 2,3 mi habitantes 1 Real = 0,588 francos suíços USD 619,7 bi (2005) USD 3.300 (2005) 2,3% (2005) USD 115,1 bilhões +19%(2005) USD 78,02 bilhões +24%(2005) 5,7% (IPCA - 2005) 13,67% (Selic) Ibovespa + 46% (em US$ +76%) + 74% (+129%) + 31% (+31%)

5. 2. Comércio Bilateral Suíça - Brasil • Suíça: entre os 15 mais importantes parceiros econômicos do Brasil • 38° comprador de produtos brasileiros • Brasil: mais importante parceiro comercial da Suíça na América Latina • Brasil: Responsável por 51% do comércio suíço na América do Sul • O comércio bilateral entre os dois países cresceu 170% nos últimos 10 anos • Em 2006, o governo suíço definiu o Brasil e os Estados Unidos como países prioritários nas Américas

6. 2.1. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça - Brasil Balanço Comercial Suíça – Brasil 2005 Exportações suíças US$ 1,219 bilhões (+13,05%) Importações suíças US$ 534 milhões (+ 53,28%) Balanço Comercial Suíça – Brasil 2006 (até outubro) Exportações suíças US$ 1,068 bilhões (+8,04%) Importações suíças US$ 652 milhões (+ 65,31%)

7. 2.1. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça - Brasil • Principais Produtos: Suíça  Brasil • - Produtos químicos • - Máquinas e instrumentos mecânicos • - Produtos farmacêuticos • Outros: motores, ferramentas, relógios de pulso, corantes, • adubos ou fertilizantes Principais produtos: Brasil  Suíça - Produtos agrícolas - Metais e produtos metálicos - Produtos químicos - Veículos motorizados - Outros: Carnes, Artefatos de joalheria e pedras preciosas

8. 2.2. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça – Minas Gerais Balanço Comercial Suíça – Minas Gerais 2005 Exportações suíças US$ 21,26 milhões (- 13,34%) Importações suíças US$ 38,37 milhões (+38,11%) Balanço Comercial Suíça – Minas Gerais 2006 (até outubro) Exportações suíças US$ 22,75 milhões (+32,74%) Importações suíças US$ 23,38 milhões (- 24,53%)

9. Principais mudanças (talvez tirar)

10. 2.2. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça – Minas Gerais Principais Produtos: Suíça  Minas Gerais

11. 2. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça – Minas Gerais Principais produtos: Minas Gerais  Suíça

12. 3.1. Empresas suíças no Brasil • Aproximadamente 300 companhias • Grandes empresas como ABB, Roche, Novartis, Holcim, Ciba, • Clariant, Nestlé, Zurich, Serono, Syngenta, Geoklock, Sika, • Elevadores Atlas Schindler, Bobst, Swiss Re, Victorinox, Swatch, • UBS, Credit Suisse • Algumas presentes no Brasil há mais de 70 anos • Juntas, geram cerca de 87 mil empregos diretos • Faturamento de mais de US$ 10 bilhões anuais • 3.2. Empresas brasileiras na Suíça • Banco Safra, Varig, Aracruz e Vicunha já têm escritórios, Companhia Vale • do Rio Doce (CVRD) e Votorantim Papel & Celulose estão para abrir em • breve. • Muitas pequenas e microempresas montadas por cidadãos brasileiros: • escritórios de advocacia, agências de viagem, restaurantes, lojas e salões • de beleza. • Um bom exemplo: loja Casa Tropical, criada há sete anos e representante • da Editora Abril, que vende livros, CD, DVD etc., produtos genuinamente • brasileiros.

13. 4. Principais vantagens em fazer negócio com a Suíça • Governo bem favorável aos negócios • Impostos modestos • Infra-estrutura de primeira qualidade • Estabilidade política e paz social • Alta qualidade de vida • Importante centro de distribuição - localização no centro da Europa • Baixos custos de capital • Mercado teste (um país, 3 culturas)

14. Idiomas: • Alemão (65%) • Francês (18%) • Italiano (10%) • Romanche (1%) • Inglês – ampla- • mente usado

15. 4. Principais vantagens em fazer negócio com a Suíça • Um dos maiores PIB per capita do mundo • Economia próspera, estável e moderna • Inflação e desemprego baixos – estabilidade no poder de compra • Interessado em parcerias de longo prazo • Empresas de vários tamanhos / Entre os 5 maiores exportadores de produtos e serviços per capita do mundo • Porta de entrada para Europa • Acordo assinado com a UE para liberalização comercial • Impostos modestos (também impostos de importação) • Franco Suíço é uma das moedas mais estáveis do mundo

16. 5. Principais vantagens para empresas brasileiras • TVA – Imposto sobre valor agregado (ICMS) = 7,6% • Redução dos impostos com certificado de origem “Form A” • Para mercadoria com valor até sFr. 1.500,00 (aprox. R$ 2.500,00 só precisa uma declaração na fatura) • Sem imposto de importação: capítulos 26, 30 a 33, 37, 39 a 49, 53, 64 a 97

20. Línguas • Reuniões de negócios • Pontualidade • Excelente apresentação • Prontidão nas respostas / resposta em geral • Objetividade e praticidade nas negociações / Cumprimento de prazos • Qualidade • Certificados de qualidade • Adaptação do produto • Pós-venda 6. Recomendações para quem quer exportar para Suíça

21. 7. Como entrar no mercado suíço • Informações sobre o seu produto • Informações sobre o país • Informações sobre o seu público alvo • Informações sobre os seus concorrentes • Informações sobre barreiras

22. Mais sobre a Suíçaprincipais setores / como investir

23. 7. Como entrar no mercado suíço Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios com a Suíça • Participação em uma feira do ramo www.messenschweiz.ch • Buscar representantes ou agentes – quem ajuda? • - SWISSCAM • - vários websites (veja também capítulo 8)

25. 7. Como entrar no mercado suíço Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios com a Suíça • Participação em uma feira do ramo www.messenschweiz.ch • Buscar representantes ou agentes – quem ajuda? • - SWISSCAM • - vários websites (veja também capítulo 8) • - OSEC

26. 7. Como entrar no mercado suíço Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios com a Suíça http://osec.sls.matchingneeds.com/ • Participação em uma feira do ramo • Buscar representantes ou agentes – quem ajuda? • - vários websites (veja capítulo 8) • - SWISSCAM • - OSEC • - SIPPO • Contatar atacadistas / varejistas / supermercados

27. 7. Como entrar no mercado suíço Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios com a Suíça • Participação em uma feira do ramo www.messenschweiz.ch • Buscar representantes ou agentes – quem ajuda? • - SWISSCAM • - vários websites (veja também capítulo 8) • - OSEC • - SIPPO

28. SIPPO (Swiss Import Promotion Programme) • Criado pelo SECO (Ministério da Economia) - 10 anos • Ajudar PMEs de mercados emergentes ou em transição • Na América Latina - Bolívia, Peru, Costa Rica, Guatemala, Colômbia • Brasil não é um destes países prioritários onde o SIPPO é ativo, MAS.…..

29. SIPPO: Material valioso para exportadores estrangeiros • Conteúdo no site www.sippo.ch • Busca de importador na Suíça • Preencher questionário online e enviar diretamente • info@sippo.ch

30. OSEC: Serviços para empresas do BrasilExportação para a Suíça: SIPPO

31. 7. Como entrar no mercado suíço Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios com a Suíça • Participação em uma feira do ramo www.messenschweiz.ch • Buscar representantes ou agentes – quem ajuda? • - SWISSCAM • - vários websites (veja também capítulo 8) • - OSEC • - SIPPO • - Associações • Contatar atacadistas / varejistas / supermercados

32. Informações gerais sobre a Suíça Informações em português www.swissinfo.org Suíça na prática (português) www.swissinfo.org/spt/swissinfo.html?siteSect=350 Geografia, economia, ciência, povo, governo, história, fotos www.swissworld.org/eng/swissworld.html?siteSect=100 Morar na Suíça, guia de turismo, guia de negócios switzerland.isyours.com/e/index.html Governo suíço www.admin.ch Estatísticas oficiais www.bfs.admin.ch/bfs/portal/en/index.html  Informações sobre como abrir uma empresa na Suíça e órgãos de apoio www.locationswitzerland.ch e www.standortschweiz.ch/seco/internet/en/service/cantons /index.html Links para “Doing Business in and with Switzerland” www.osec.ch/internet/doing_business_in__with_switzerland Lista com publicações sobre diferentes setores www.osec.ch/list-of-general-publications-on-swiss-economy 7. Links úteis na Suíça

33. www.verbaende.ch Associações setoriais (só em alemão) www.vsig.ch Associação suíça dos importadores e atacadistas www.swissguide.ch Guia com empresas por setor e produto e marca www.kompass.ch Guia com produtores e distribuidores www.wlw.ch Guia com produtores e distribuidores www.swisstrade.ch Guia com empresas suíças www.swissfirms.ch Guia com empresas suíças http://ow3.osec.ch/ow3/plsql/w3_sed_tp.search Guia com exportadores www.cigabrasil.ch/addresses/main-ch.html Lojas com produtos brasileiros www.versandhandel.ch Empresas que vendem por catálogo (bastante popular) www.messenschweiz.ch Feiras na Suíça - compradores suíços usam este meio para encontrar novos produtos 8. Links para achar parceiros na Suíça

34. Novos produtos • Produtos inovadores • Design • Máquinas e componentes eletrônicos • Biotecnologia, tecnologia medica, farmacêutica • Produtos têxteis, moda • Calçados • Jóias / Acessórios • Frutas • Produtos orgânicos 10. Oportunidades para empresas brasileiras

35. 11. Perguntas?

36. Contato: SWISSCAM - Câmara de Comércio Suíço-Brasileira Regina Tanner, Relações Internacionais e Trade Officer Av. das Nações Unidas, 13.797 - Bloco II - 21º andar 04794-000 São Paulo – SP Tel. +55 (11) 5507 4947 Fax +55 (11) 5505 4255 regina.tanner@swisscam.com.br www.swisscam.com.br

37. Apresentação SWISSCAM – Objetivos (TALVEZ TIRAR) Fomentar os negócios entre os dois países Elemento chave: Networking Banco de dados e contatos com associados Eventos Consultas Missões comerciais Pesquisas de mercado

38. Lista com potenciais compradores e primeiro contato • Estudos de viabilidade > Análises de mercado e oportunidades • Pesquisas de mercado detalhadas • Busca de representantes • Agendamento e acompanhamento em reuniões/visitas/missões comerciais/rodadas de negócio na Suíça • Contatos com instituições, órgãos oficiais e comunidade empresarial • Organização de estandes coletivos em feiras • Consultoria individual e personalizada para PMEs Como a Câmara pode apoiar exportadores brasileiros

39. Brazil - Opportunities: Market potential Perspectives BRIC Countries (Brazil, Russia, India, China) Agriculture Natural resources (water, soil, biodiversity) Raw materials Qualified and cheap labor Entrepreneurship Bilateral Trade: Opportunities and Challenges

40. Brazil: The „custo Brasil“ Complex tax system – high taxes (41% of GDP) Legal uncertainty Intellectual property uncertainty (also patents) Piracy High interest rates Lack of appropriate infrastructure Corruption Outdated Labor Law Economic development ‚stop and go‘ Slowness of public entities Bureaucracy Bilateral Trade: Opportunities and Challenges

41. 6. Como entrar no mercado suíço • Vender diretamente para o cliente final (bens de capital) • Abrir uma filial (loja do próprio fabricante) • Franchising • Vendas pela internet • Vendas por catálogo • Não muito commum: • Reuniões domiciliares com demonstrações (reuniões de vendas) • Não recomendável: • Telemarketing • Vendas pela televisão