Übernahme als Alternative zur Neugründung

1. Übernahme als Alternative zur Neugründung

2. Ausgangslage • Übertragungen von Familienunter-nehmen 1999-2004 ca. 380.000hiervon 161.000 an Familienmitgliederhiervon 49.000 an Mitarbeiterhiervon 58.000 an Fremdmanagerhiervon 112.000 an ?Quelle:Institut für Mittelstandsforschung, Bonn

3. Chancen • vorhandener Kundenstamm • qualifizierte und eingearbeitete Arbeitskräfte • zweckentsprechende und eingerichtete Betriebsräume • Standort mit Bestandsschutz • Einarbeitung durch Betriebsvorgänger

4. Risiken • Kapitalbedarf höher als bei Neugründung • überhöhte Kaufpreisforderung • Investitionsstau • Pflicht zur Übernahme aller bestehenden Arbeitsverträge • eventuell Haftung für Verbindlichkeiten, Gewährleistungen und Steuern

5. Vorgehensweise:-Suche nach geeignetem Betrieb- • Betriebsbörsen der HWK u. IHK • Internet gestützte Unternehmensnachfolgebörse: www.change-online.de • Inserate in Fachzeitschriften

6. Vorgehensweise:-persönliche Voraussetzungen überprüfen- • Fach- u. Branchenkenntnisse • kaufmännische Qualifikation • Berufserfahrung • Führungseigenschaften • persönliches Umfeld • Vermögensverhältnisse

7. Vorgehensweise:-Unternehmensexpose´- • Leistungsprogramm • Kundenkreis • langfristige Verträge • Betriebsausstattung • Mitarbeiterstruktur • Betriebsergebnisse • Branchenentwicklung

8. Vorgehensweise:-Überprüfung Unternehmensexpose´- • Berater der HWK oder IHK • Steuerberater • freiberufl. Berater • Rechtsanwalt

9. Vorgehensweise:-Übernahmepreis- • Kaufpreis ergibt sich auf dem Verhandlungsweg • Einflußfaktoren:- Wert des Sachanlagevermögens- Wert des Waren- u. Material- bestandes- Wert des Kundenstamms (zukünftige Ertragserwartungen)

10. Vorgehensweise:-Weitere Investitionskosten- • Gründe:- Investitionsstau- Erweiterung/Umstellung des Leistungsprogramms

11. Vorgehensweise:-Finanzierung- • Einsatz von Eigenkapital erforderlich • Beantragung von Existenzgründungs-krediten möglich • bei fehlenden Sicherheiten Beantra-gung einer Ausfallbürgschaft der Bürgschaftsbank denkbar

12. Vorgehensweise:-Unternehmenskonzept für die Übernahme- • Rechtsform • Leistungsprogramm • Wettbewerb/Branchenent-wicklung • Mitarbeiterstruktur/Organisation • Rentabilitätsvorschau/Tragfähigkeitsberechnung

13. Vorgehensweise-Zusammenfassung- • Suche nach geeignetem Betrieb • persönliche Voraussetzungen überprüfen • Unternehmensexpose´vorlegen lassen • Betriebsanalyse • Übernahmepreis verhandeln • Weitere Investitionen erforderlich? • Finanzierung • Eigenes Unternehmenskonzept erstellen

14. Formen der Betriebsübernahme • Schenkung • Pacht • Kauf

15. Schenkung • bei Betriebsübergabe in der Familie • unentgeltliche Übertragung aller wesentlichen Betriebsgrundlagen • eventuell Vereinbarung einer Rente oder "dauernden Last" • erbrechtliche Regelung zwingend erforderlich

16. Pacht • Verpächter bleibt Eigentümer des Betriebes • Pachthöhe abhängig von Größe/ Zustand der Räume sowie vom Wert der Maschinen/Geräte und Ertragskraft • Problem: Instandhaltung, Neu- und Ersatzbeschaffung? • Vorteil: Kein Kaufpreis, i. d. R. geringeres Finanzierungsproblem

17. Kauf • endgültige und klare Lösung für Käufer und Verkäufer • Höhe des Kaufpreises • Frage der Finanzierung • u. U. steuerliche Probleme bei Übergeber

18. Service der Handwerkskammer Arnsberg • Betriebsbörse • betriebswirtschaftliche Beratung • technische Beratung • Technologieberatung