1 、你真不简单！

1. 1、你真不简单！ 2、我很欣赏你！ 3、我很佩服你！ 甜点分享……

2. 销售点探微快易典产品知识与销售的亲密融合 深圳市快易典电子技术有限公司 培训组 2009年02月

3. V660有哪些卖点？ • 行业里最大词汇量 • 智能语音句子测评 • 翻译句库对比精灵 • 视频不限大小播放 • AVI、MPEG4直接放 • 单词\教材MP3音质 • 独创外观炫目界面 • USB2.0、2G大内存

4. 在销售电子词典、学习机时，你最喜欢介绍哪些功能？在销售电子词典、学习机时，你最喜欢介绍哪些功能？ 版权、词汇量、词典数量、专业词典、发音、下载、双向翻译、九门课程、视频讲课、背单词、课文、语法、口语、听力、MP3、MP4、游戏、外观配置、特色功能。 Think About It

5. 餐饮设施 一般一星级酒店价值曲线 建筑美感 通道 一般二星级酒店价值曲线 房间大小 福美乐价值曲线 家具和愉悦感 床铺质量 卫生状况 房间安静程度 价格 福美乐宾馆的价值创新 对于顾客最关注最需要的东西，以超过顾客要求的水平满足他们，而对于顾客无所谓的东西，则尽可能少提供，福美乐正是通过这种办法，为法国旅店业的大众顾客提供了前所未有的价值，也使企业走出了竞争误区，福美乐的市场份额几乎是其几个主要竞争对手的总和。 深度

6. 在我们这个行业: 哪些功能应该被提升到大大高于行业平均水平？ 哪些功能应该被降低到远远低于行业平均水平？ 我们在行业中认为理所当然的功能中，哪些应该摒弃？顾客真的需要吗？是否还需要？ 哪些行业内尚未存在的功能应该被创造出来（消费者心灵的呼声）？ Think About It

7. 步步高、诺亚舟 为竞争而竞争，陷入竞争误区，反而和自己真正的顾客渐行渐远！ 搜学、图形计算、数理化实验室、兴趣激励。 学习机下滑。学习机的价值？ 电子词典。本质回归。 产品销售的起点是顾客的需求，终点是顾客的满意。 词典or学习机?

8. 销售观点 • 对于顾客最关注最需要的东西，以超过顾客要求的水平满足他们，而对于顾客无所谓的东西，则尽可能少提供，通过这种办法，为顾客提供足以产生购买欲望的价值，也使企业走出了竞争误区。 • 在终端遇到的每一位顾客，都要学会分析他的需求和总结销售说辞，这样才能不断进步。 ——珠海行任发展有限公司董事长-王丽英

9. 销售观点 销售，我们天天面对销售却会感觉销售很难，其实不然，只要平时多发现就可以找到促销的灵感，最主要是要信任自己的产品。这样就会有足够的底气。以赢得促成。 ——深圳彩田万佳 叶小婷

10. 词 典 100%整版收录 3000高频词显示-朗文双解*/朗文当代图标 朗文当代插图显示-sit\go\look 朗文附录 构词-（词首）前缀（75个）例如：re-再、重-rethink重新考虑；un-不、非、否-unhappy；（词尾）后缀（87个）less-无、没有-hopeless、homeless； 不规则动词(come-came-come-coming；go-went-gone-doing)、 地名（Afghanistan）---独家发音，标点符号、数字符号（基数词、序数词、日期、时间、分数、小数、数学符号） 4. 雅思词汇

11. 据统计，在英语词汇的构成中，90%以上都是“前缀 + 词干+ 后缀”的复合式结构，而英语常用词中所包含的前缀、词干和后缀的总量也不过 160 多个。掌握了英语词根词缀记忆法，会使你背单词事半功倍，从此你就掌握了单词记忆的法宝。 某种独门绝学“轻轻松松背单词” pest →“拍死它”→ “害虫”； ambition → “俺必胜” → “雄心，野心”； chaos → “吵死” → “混乱”； sentimental → “三屉馒头，三屉馒头……” →非理性的 感情用事 词根词缀记忆法

12. 词汇量 • 英汉词典-不断升级的语料库 • 660、630 -130万语料库-综合型大辞典 • zy-690-145个\take相关短语-730个。 • zy-660-170个\take相关短语-1700个。 其他品牌无法超越的数据。

13. V660词典头词总数统计

14. 词典发音 • 整词录制-communication； • 最新TTS发音技术，汉语发音，支持下载词典发音； • 双音标-前美式，后英式（国际英标） • 纯美式发音系统-690\937+\820\630\660 —英美差异 读音 class\clever\first\dance； 拼写 colour-color；centre-center； 表达 fall秋天-autumn；film电影-movie；

15. 英美差异的笑话 英国女子和美国女子在pants一词产生了误解。 • American girl：I never wear pants．They don’t suit me． • English girl：Really? Couldn’t that be a bit embarrassing（尴尬的）? • American girl：Embarrassing? Why? • English girl：Well—that short skirt you’re wearing… • American girl：Oh，my! But I wear panties!

16. 小幽默误解在于：虽然大部分英国人都知道，美国人把长裤trousers称为pants；但由于习惯英国人通常将pants理解为内裤，英国姑娘对美国姑娘穿短裙而不着内裤感到困惑。到后来美国姑娘说出英国人所用的词Pants(内裤)，才令人解围。小幽默误解在于：虽然大部分英国人都知道，美国人把长裤trousers称为pants；但由于习惯英国人通常将pants理解为内裤，英国姑娘对美国姑娘穿短裙而不着内裤感到困惑。到后来美国姑娘说出英国人所用的词Pants(内裤)，才令人解围。

17. 丰富详实的文法资料 1.释义-有多条词义时可以逐一浏览；词条解释和例句一一对应； 2.例句、 3.片语-固定搭配、 4.用法-high、 5.关联income(工作的)收入-expenditure开支、支出（额）； journalist新闻工作者、新闻记者-reporter记者； 6.反义happy-双解unhappy，当代sad(sad的英文解释为unhappy)； left-right； 7.派生impossible-adj-impossibly-adv； 8.参考learn学习、发现、记住-同义find out发现 ；反义teach教书、讲授\forget忘记 ；词组learn by oneself ；辨析know、learn. 参考为快易典词典研发中心独有数据

18. 实用功能 例句的展开和收缩-teacher、walk 即时翻译、无限制反跳查、字体切换 模糊查询 ：？代表1个字母；* 代表若干字母 例句查询-全部来自当代、双解词典中的例句-take一词各提供150句=300句、 智能拼写搜索（spell check）-比较级、最高级-good\bad；过去式、过去分词、现在分词-take-took-taken；不同的词性happy-happily-happiness；只相差一个字母的形近词take-tale（故事）；

19. 生词库、自建词库 无限制保存，根据需求和记忆进度随时增加删减，成人、学生记忆单词的极好方法

20. 文化词典 • 汉语歇后语(由两个部分组成的一句话，前一部分像谜面，后一部分像谜底，通常只说前一部分，而本意在后一部分，例如：泥菩萨过河-自身难保)； • 汉语谚语（在群众中流传的固定语句，用简单通俗的话反映出深刻的道理，例如天下无难事，只怕有心人-Where there is a will,there is a way）；留得青山在，不怕没柴烧（Where there is life,there is hope）； • 英语俚语(粗俗的或通行面极窄的方言词，例如北京话里的撒丫子-放开步子跑；a piece of cake小菜一碟；monkey business胡闹)； • 英语谚语All roads lead to Rome；A cat has nine lives.猫有九命，吉人自有天相。

21. 专业词典 • 交通词汇、菜谱词汇、牛津高阶词典、牛津双解词典、新词新义词典、专四专八词汇。。。 • 160多部，不断扩充中。

22. 双向翻译 • 256汉字、512字符；双向发音；修改便捷；导入导出；即时翻译功能； • 注意：适用性和准确性；输入标点(What are you doing? )；目前，V660的句库已经超过11万句，并且可以不断升级，更符合表达习惯；Everyday is a new begin.演示例句的三个原则-简单、具有代表意义、一般家长翻译不出来。 Great minds think alike. 英雄所见略同。 Look before you leap. 三思而后行。 我是一名中学生；这列火车几点开？ A red letter day 一个值得纪念的日子-一个红色信封的日子

23. 英语学习 六大英语学习功能 词汇-浏览与背诵、教材、语法、口语、听力、试题-模拟与同步试题

24. 小测试：你能说出16级过级词汇吗？ • 四级、六级、专业四级、专业八级 • 研究生词汇、托福（Test of English as a Foreign Language ）、雅思（IELTS，the International English Language Testing System ，国际英语水平测试 ）、GRE（Graduate Record Examinations，北美研究生入学考试 ）、MBA(Master of Business Administration ) • BEC（Cambridge Business English Certificate ，剑桥商务英语证书）、成人高考、自考专科、自考本科 • 托业（TOEIC，Test of English for International Communication ，国际交流英语考试 ）、GMAT（Graduate Management Admission Test ，工商管理硕士入学考试 ）、PETS(Public English Test System )

25. 九门课程 www.hwapu.com.cn魔法教辅、60套版权口语教材www.52xuexi.net九门课程试题 依晨文化工作室：www.yichenwenhua.ys168.com 视频资源 兼容的格式（AVI、MP4、3GP、AKV）、 需转换的格式(rmvb、MPEG、MOV、WMV、ASF等； 中小学视频课件；特教指导；课外英语教学、小语种视频、电影、动画片

27. 特 色 • 中英文目录 • shift+目录-英文思维、出口的表现之一，老外直接可以使用 • 全屏整词手写\拼音整词输入670、690、660（挑战8个字成功！）\926、937+、820

28. Thank you very much! Everyone!