Илья Востриков, Enterprise Account Manager Energy, Russia Cisco Systems ivostrik@cisco

1. Схемы финансирования масштабных проектов в энергетике Илья Востриков,Enterprise Account ManagerEnergy, RussiaCisco Systemsivostrik@cisco.com

2. ЗАО«ВериселПроекты» входит в состав группы компаний Verysell и является одним из ведущих поставщиков комплексных решений различных уровней сложности в области инфокоммуникационных технологий. Ключевые компетенции компании • Управление генеральным подрядом по проекту • Успешный опыт реализации крупнейших проектов • Выгодные условия проектного финансирования • Отраслевой ИТ-консалтинг • Экспертный уровень анализа информационных систем Партнерство GOLD Certified Partner Express Foundation Advanced Wireless LAN  Advanced Routing & Switching  Advanced Unified Communications  Advanced Security  * Партнер года FY06 в номинации «Серебряный партнер Cisco Systems» * Verysell Projects ПЕРВОЙ В МИРЕ получила все специализации по новой партнерской программе Cisco Systems.

3. CISCO SYSTEMS CAPITAL Customers Are Facing Complex Challenges CISCO Systems Capital одна из лидирующих Vendor Finance компаний в мире

4. Cisco Capital Worldwide • 100% дочерняя структура Cisco Systems с 1996 • Имеет представительства более чем в 40 странах • Около 300 сотрудников по всему миру • С 1998 года представлена в России и СНГ

5. Наши Финансовые Партнеры ING Bank Eurasia ПромсвязьБанк Промсвязьлизинг Транскапиталбанк Raiffeisen Bank Raiffeisen Leasing CISCO CAPITAL RUSSIA & CIS

6. Cisco Capital Russia & CIS Результаты 2006 финансового года • Total Cisco Rus FY6:$396 400 000 • Total Capital FY6:$89 900 000 • Capital Penetration CIS:22,7 % 22,7% Total Cisco CIS FY6

7. Финансовые решения

8. Финансовые продукты • Среднесрочное финансирование (min $300K) (до 40 мес) Оперативный лизинг Финансовый лизинг Возвратный лизинг (замена РВХ на IPT) • Долгосрочное финансирование (min $ 500K) (до 5 лет) Кредиты –Возможность отсрочки первого платежа – до 6-ти месяцев

9. против C O M + 3 года 12 лизинговых платежей год 1 год 2 год 3 Финансовый лизинг Преимущество для клиента выплатить $400К (+COM) в этом году вместоувеличения бюджета до $1.2М. $1.2МЗакупка Сейчас *[COM – стоимость денег]

10. Преимущества лизинга • Выгода от использования «дешевых» финансовых ресурсов по мировой цене и льгот российского законодательства • Ежемесячные выплаты – сокращение начальных инвестиций • Возможность влияния на баланс предприятия: • Забалансовое финансирование в терминах Российского законодательства • Оборудование будет на балансе с нулевой стоимостью по окончании периода лизинга

11. Преимущества лизинга Суммарная налоговая экономия - 8-10% от стоимости оборудования • Использование лизинга серьезно уменьшает налог на прибыль • Ускоренная амортизация (3 года) позволяет экономить на выплатах налога на имущество

12. Преимущества лизинга Value 100% ЭКОНОМИЯ! 2.2% T, years 0 3.4 7

13. Оперативный лизинг. Концепция построения бизнеса компании Зачем покупатьоборудование, которое рано или поздно устареет, потребует замены, списания с баланса, утилизации? Зачем сразу платить 100%за оборудование, если в связи с техническим прогрессом, оборудование устаревает быстрее, чем вырабатывает на 100%? Не лучше ли купить сервис, производимый оборудованием, с возможностью улучшать сервис по мере развития технологии?

14. Оперативныйлизинг Налоговые льготы (в сумме 8-10% от стоимости оборудования) Денежный поток Уровень лизинговых платежей при ФИНАНСОВОМ лизинге время 3 ВАРИАНТА: • Вернуть оборудование лизинговой компании и/или взять в лизинг новое, более усовершенствованное оборудование • Пролонгировать лизинговыйдоговор и продолжать выплачивать лизинговые платежи. • 3. Выкупить оборудование у лизинговой компании по рыночной цене. Ежеквартальные лизинговые платежи Период 36 месяцев (3 года) ПЛАТЕЖ = (100% стоимости оборудования- ОС)/12+проценты-налоговые льготы

15. Оперативный лизинг: Преимущества Оперативный лизинг – это удобно • Возможность замены оборудования по мере морального или технического устаревания • Возможность использования оборудования последних разработок без существенных капитальных вложений на момент поставки • Сокращение крупных инвестиций до ежемесячных расходов. Инвестиции переходят из бюджета Каптальных Затрат ($100 000) в бюджет Текущих Расходов ($ 2584 в месяц) • Возможность обновления ИТ оборудования каждые один-три года без затрат на списание старого оборудования Оперативный лизинг – это выгодно • Величина лизингового платежа ниже, чем при финансовом лизинге => снижается ТСО (total cost of ownership) • Забалансовое финансирование по российскому бухучету уменьшает нагрузку на баланс и улучшает финансовый коэффициент ROA (return on assets) Оперативный лизинг – это экономия на налогах • Лизинговые платежи, установленные на весь срок лизинга, полностью относятся на себестоимость, снижая налогооблагаемую базу по налогу на прибыль • Использование коэффициента ускоренной амортизации позволяет списать лизингодателю лизинговое имущество намного быстрее обычной схемы и значительно снизить налог на имущество

16. C O M $300k “Продажа” Capital платит наличность Клиенту C O M + 3 года 12 лизинговых платежей Выкуп и возвратный лизинг • Преимущества • Возможность использовать • новое оборудование уже • сейчас без больших • незапланированных затрат, • при этом снятие с баланса • старого оборудованя. • Незначительное увеличение • лизинговых платежей • сглаживается доходом от • «продажи» • старого оборудования “Старое оборудование” $300k Балансовая стоимость/ Расходы на лизинг $1.2 млнЗакупка против + Сейчас год 1 год 2 год 3

17. Cisco Capital Russia & CIS Контакты Спасибо за внимание! Вопросы? Илья Востриков, Email: ivostrik@cisco.com Моб.+7495 761 9907