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Akquise in der Krise? Überlegungen zu Entwicklungen am Arbeitsmarkt und zur Feinjustierung Der Jobakquise. Arbeitsassistenz Fachtage dabei - dachverband berufliche integration austria Wien, 12. November 2014. Entwicklungen am Arbeitsmarkt und bei der Stellenbesetzung.
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JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de Akquise in der Krise?Überlegungen zu Entwicklungen am Arbeitsmarkt und zur Feinjustierung Der Jobakquise Arbeitsassistenz Fachtage dabei - dachverband berufliche integrationaustria Wien, 12. November 2014
Entwicklungen am Arbeitsmarkt und bei der Stellenbesetzung • Arbeitsmarkt ist dynamisch • Arbeitsverdichtung + Anforderungen an Flexibilität, Qualifikation und Belastbarkeit nehmen zu • Anteil Leiharbeit weiterhin gering (2,2 %) • Betriebe klagen über Diskrepanz zwischen Anforderungen und Qualifikationen • Onlineverfahren nehmen zu - allerdings mehr bei der Suche als bei der Besetzung • Entwicklung bezügl. Fachkräftemangel noch unklar • Betriebe verwenden bei der Stellenbesetzung zunehmend mehrere Suchwege JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Betriebe verwenden bei der Stellenbesetzung zunehmend mehrere Suchwege . Quelle: IAB Kurzbericht 19/2014 JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Erfolgreichster Weg der Stellenbesetzung ist weiterhin „Vitamin B“ . Betriebliche Suchwege in % Erfolgreiche Suchwege in % Quelle: IAB Kurzbericht 19/2014 JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Chancen für Fachdienste • Persönlicher Kontakt zu Betrieben / Personalverant-wortlichen ist maßgeblich für Erfolg • Klassische Akquisemethoden weiterhin erfolgreich intensivieren, verfeinern, trainieren • Fachkräftemangel bietet zusätzliche Chancen auf (er-)finden von Nischenarbeitsplätzen Trotz Rationalisierung auch zukünftig mehr Nischen als Fachdienste entdecken können Nischen entdecken nur persönlich im Betrieb möglich • Kreative Akquisemethoden steigern Erfolg JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Kreative Akquise-, Bewerbungs- und Kontaktanbahnungsmethoden • erhöhen Vermittlungserfolge • erweitern Basis an betrieblichen Kooperationspartnern • können beim Vermittler für Abwechslung, Frische, Motivation sorgen • können Personalverantwortlichem, Bewerber und AkquisiteurIn Freude machen JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Dazu einige Anregungen JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Kreative Akquisemethoden • haben immer einen individuellen Ansatz • sind oft aufwändig bezüglich • Material • Vorbereitung • Zeitaufwand • Mut • Aufwand für intensive, kreative Akquisemethoden lohnt sich • Vermittlungserfolge steigen • Freude für alle Beteiligten möglich JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Fazit • Ein erfolgreicher Fachdienst etabliert sich nicht nur als Vermittler oder Begleiter, sondern als Netzwerkpartner („Vitamin B“ ) von Betrieben und Personalverantwortlichen JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Ich wünsche Ihnen bestes Gelingen . JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Quellen • Arbeitsmarktservice Österreich; Geschäftsbericht 2013; Wien, Juni 2014 • Brenzel H., Czepek J., Kubis A., Moczall A., Rebien M. , Röttger Chr., Szameitat J., Warning A.; IAB Kurzbericht 19/2014; Institut für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung; Nürnberg 2014 • Eppel R., Huemer U., Mahringer H., Weber A. , Knöller J., Konle-Seidl R.; Öffentliche Arbeitsvermittlungssysteme und ihr Einfluss auf Suchverhalten und Erfolg der Arbeitssuche, Österreichisches Institut für Wirtschaftforschung (WIFO), Wien 2012 • Besonders bedanken möchte ich mich bei • Felix Berth, Supervisor und Journalist, für die hilfreiche, fruchtbare Kooperation • Mag. Dr. Helmut Mahringer (WIFO) für den freundlichen, spontanen und sehr nützlichen Austausch • Julia Reck reckjulia.tumblr.com für die wunderbaren Illustrationen JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Jürgen Länge • 14 Jahre Integrationsfachdienst i cba e.V. in München • Trainer, (Lehr-)Supervisor, Coach (DGSv), Moderator • Existenzgründungsberater (kfw) • Seit 1997 Inhaber von JL – Training & Beratung > 400 Trainings, Seminare, Workshops zum Themenkreis „Professionelle Abeitsplatzakquisition“ und „Konstruktive Kommunikation“ JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
