PENGARUH SOSIAL

1. PENGARUH SOSIAL PROF MADYA DR. MA’ROF REDZUAN Jab Sains Kemasyarakatan dan Pembangunan Fakulti Ekologi Manusia, UPM

2. PENGENALAN • Dalamhidupsehari-harimanusiatidakterlepasdaripadadipengaruhiolehorang lain, danjugaolehperaturanhidup (norma) yang telahditerimabersama. • Kita dipengaruhiolehperaturan, biasanyadengantanpasoal-jawab (menerimasahaja). • Namun, dalamkestertentu, mengapamanusiabegituterpengaruhdenganarahan, desakan etc orang lain, walaupunbukanataskerelaanmerekasendiri? • Mengapakadangkalamanusiamudahdipengaruhiuntukberbuatsesuatu (contohnyamembunuh) yang kadangkaladiluarkehendaknya? • Yang menjaditumpuandalamperbincanganbukanlahpengaruhumumtetapilebihkepadapengaruh yang ekstrim yang diluardaripadakehidupanlazim.

3. APA ITU PENGARUH SOSIAL? • Pengaruh sosial adalah sebarang tindakan yang dilakukan oleh seseorang atau sekumpulan orang untuk mengubah sikap, tingkah laku, atau perasaan orang lain. • Ia boleh berlaku secara dua hala. • Ia berlaku dalam hidup seharian manusia. • Pada hari ini cuba senaraikan tingkah laku- tingkah laku, sikap, perasaan etc anda yang dipengaruhi oleh orang lain?

4. JENIS-JENIS PENGARUH SOSIAL • Kes-kespengaruhsosial yang ekstrim: di Guyana, Texas etc. (kesajaransesatdi Malaysia) • Jenis-jenispengaruhsosialberdasarkankepadakaedahmempengaruhi: • Kawalanpersekitaran • Kawalansistempeneguhan • Kawalanmaklumat • Pujukan

5. KES: REVERAND JONES DI JONES TOWN

13. Kawalan Persekitaran • Persekitaran fizikal boleh mempengaruhi proses mental dan tingkah laku manusia. • Bentuk persekitaran: cara susunan seperti di penjara dan dihotel boleh mempengaruhi psikologi manusia. • Kes di Jonestown: terpencil (dalam hutan); di kawal oleh tentera bersenjata. • Fikirkan: Mengapa aktiviti ajaran sesat di lakukan di kawasan-kawasan terpencil?

14. Kawalan Sistem Peneguhan • Mengikut teori pelaziman operan, tingkah laku oleh dibentuk melalui sistem peneguhan (ganjaran dan hukuman(. • Manusia boleh mempengaruhi orang lain sekiranya beliau memiliki kuasa ganjaran dan hukuman. • Kes di Jonestown: Reverend Jim Jones mempunyai kuasa ganjaran dan hukuman (memberi ganjaran kepada mereka yang disukai dan taat dan hukuman kepada yang dianggap menyeleweng)

15. Bentuk peneguhan dikomunikasikan dalam bentuk ancaman dan janji. 1. Ancaman: dalam bentuk ancaman kontingensi/bergantung, akan dikenakan hukuman sekiranya (bergantung) kepada kegegalan untuk akur kepada permintaan. A. Ancamana pencegahan – menyatakan “jangan” seperti jangan buat, kalau buat saya pukul. Ia bersifat defensif iaitu ingin mengekalkan status-quo B. Ancaman paksaan – menyatakan “buat” seperti buat ini kala tidak.. 2.Janji: manusia mengkomunikasikan niat untuk menyediakan sesuatu ganjaran sekiranya orang sasaran akur. • Orang yang gagal menrealisasikan hukuman dianggap baik, tetapi yang tidak merealisasikan janji dianggap tidak bermoral

16. Kawalan Maklumat • Manusia boleh mempengaruhi orang lain sekiranya beliau mempunyai kuasa atau mengawal maklumat yang diperlukan atau yang mempengaruhi orang lain itu. • Kes di Jonestown: Jones menguasai/mengawal semua maklumat yang keluar dan masuk ke komuniti tersebut • Melalui kawalan ke atas maklumat, Jones berjaya mempengaruhi pemikiran pengikutnya bahawa Amerika adalah musuh mereka. • Konsep negara tirai besi?

17. Pujukan • Penggunaan alasan, fakta etc untuk mengubah sikap, nilai etc individu. Tiga jenis. • Mendation: pujukan yang pernyataan disertai dengan perkara-perkara yang positif – makan epal untuk menjauhkan anda daripada klinik gigi. Digunakan dalam iklan. • Amaran: pujukan yang pernyataan disertai dengan perkara-perkara negatif. Merokok adalah membahayakan kesihatan. • Pengaktifan komitmen: menanamkan rasa bersalah dengan cara mengutarakan percanggahan antara pengangan ideal dengan apa yang sebenarnya dilakukan seseorang. Kes Mathama Ghandi dengan kemerdekaan India.

18. BENTUK-BENTUK PENGARUH SOSIAL • Pengaruh sosial boleh berlaku dalam tiga bentuk. • Bentuk-bentuk boleh dibezakan berdasarkan kepada keseriusan pengaruh. • Pengakuran (conformity): terpengaruh akibat daripada kepercayaan yang diterima umum (seperti dalam norma: folkways). • Penurutan (compliance): terpengaruh akibat daripada permintaan daripada orang lain, • Pematuhan (obedience). Terpengaruh akibat daripada arahan daripada orang lain (ketua, ibu-bapa etc).

19. PENGAKURAN • Terpenagruhkepadanormasosial, tiadaarahanlangsungdibuat – samaadabertulisatautidakbertulis. • Norma menentukanbagaimanaahlimasyarakatharusbertingkahlakudalamkeadaantertentu. • Merupakanperekat/gamsosial (semuamanusiaakur – masyarakatsetabil). • Mengapamanusiaakur? Diterima, disukai, tidakmahudihukum. • Manusia yang tidakakurdianggapmenyeleweng, danditolak. • Apaakanberlakukalaumanusiatidakakurdengannormasosial?

21. Eksperimen Soloman Asch • Mengenal pasti sejauh mana manusia akur akibat daripada “tekanan” kelompok. • Lihat gambarajah

23. Faktor Pengaruhi Pengakuran • Saizkelompok. • Darjahkerahsiaan. • Kehadiranorang lain yang tidakakur. • Tarikanuntukakur. • Perananmaklumat. • Peranannormasosial. • Perbandingansosial. • Pengurusanimpresi. • Persamaanlatarbelakangdannilai. • Penghayatan. • Jantina. • Budaya.

25. PENURUTAN • Makna: perubahan tingkah laku akibat daripada permintaan – tekanan langsung daripada orang lain. • Kawan meminta kita berbuat sesuatu; jurujual meminta kita membeli barangannya.

26. Sebab-sebab Penurutan • Tanpa fikir – menurut tanpa memikirkan konsekuennya. • Tekanan sosial: French dan Raven menyenaraikan 6 kuasa sosial: • Kuasa paksaan • Kuasa ganjaran • Kuasa kepakaran • Kuasa maklumat • Kuasa rujukan • Kuasa sah

27. TeknikMenghasilkanPenurutan 1. Teknik permintaan kecil (foot in the door) – minta kecil dahulu, apabila ditunaikan akan minta yang lebih besar. 2. Teknik permintaan besar (door in the face) – minta yang besar dahulu, setelah tidak ditunaikan minta yang kecil (yang sebenarnya diminta) • Teknik low-ball – menjanjikan untuk memenuhi permintaan, tetapi menarik balik janji, setelah tingkah laku akan dilakukan. • “biar sedikit tetap dapat membantu” – dalam meminta derma, tidak menetapkan jumlah derma, sebaliknya diminta untuk menderma secara ikhlas. • Menanamkan rasa bersalah – membangkitkan rasa bersalah, dan akibat rasa bersalah mendorong seseorang untuk membantu. • Sentuhan – sentuhan merupakan tindakan yang menandakan hubungan yang erat, intim dan mesra, dan pengaruhi pengakuran. • Mencadangkan atribusi – permintaan yang dicadangkan dengan atribusi positif tentang diri seseorang, menjadikan seseorang itu menurut kehendak.

28. Foot in the door

31. Door in the face

32. Low ball technique

35. Even a penny will help

36. Strategimendapatkanpenurutan • Meminta • Menyatakan kepakaran peribadi • Menawarkan satu sebab peribadi • Menawarkan janji untuk menolong • Menyatakan satu norma • Menyatakan satu prinsip moral • Menyatakan altruisme • Memuji • Menawarkan satu objek • Merayu • Menawarkan satu kritikan peribadi • Membuat satu penipuan • Membuat ancaman • Menggunakan paksaan.

37. Housewife Study • Why are we more likely to comply with bigger requests when followed by small requests? • We’ve already put ourselves in a position where we are helping person. It’s hard to say no once you’ve already said yes to something previously.

38. PEMATUHAN • Penurutan akibat daripada arahan – berkaitan dengan ketaatan. • Arahan daripada pelbagai pihak – ibu bapa, polis, ketua, etc. • Beberapa kes ekstrim (membunuh) – William Calley, Adolf Eichmann dan Jim Jones.

41. Eksperimen Stanley Milgram • Mengenal pasti sejauhmana seseorang sanggup mematuhi perintah untuk bertindak ekstrim (mencederakan orang lain). • Kajian Milgram • Guru- subjek yang dikaji • Murid – mereka yang dikenakan kejutan elektrik (sekutu pengkaji) • Pemberi arahan. • Situasi – guru mengenakan kejutan elektrik kepada murid, apa bila murid salah menjawab soalan (atas arahan pemberi arahan). • Hasil kajian: terdapat guru (subjek kajian) sanggup mengenakan kejutan elektrik sehingga 450 volt kepada pelajar atas dasar menuruh perintah.

50. Mengapamanusiamematuhiarahan? • Subjek digalakkan oleh pengkaji (pemberi arahan) • Siri kejutan berperingkat-peringkat, dari yang rendah kepada yang tinggi– boleh menghalang subjek daripada rasa bersalah. • Tada hukuman dikenakan kepada subjek di atas tindakannya. • Apabila pemberi arahan lebih dihormati atau rasmi, pematuhan lebih tinggi.