Pengaruh Sosial

1. PengaruhSosial membentukperilakuoranglain (SubhanEl Hafiz)

2. Pengaruhsosial Adalahusahamengubahsikap, kepercayaan(belief), persepsi, ataupuntingkahlakusatuataubeberapaoranglainnya(Cialdini) Akibatpengaruhsosial, orang yang berusahamempertahankankontrolatasdirinyamenjaditerbelengguolehpengaruhsosialtersebut. Pengaruhsosialterdiridarikonformitas, compliance, dan obedience

3. Konformitas Manusiacenderungmengikutiaturansosial yang umum(normasosial) Tekanandalamnormasosialmemilikipengaruh yang besarterhadapsikap, keyakinan, danperilakuindividu. Norma sosialberkembangdalamsituasiambigu, danpadasaatambigu/ situasimenjaditidakjelassehinggaindividulebihbanyakmengikutiperilakukelompoknya

4. Konformitas (lanjutan…) • Faktor yang menentukankonformitasseseorang • Kohesivitaskelompok sejauhmanakitatertarikterhadapsuatukelompok • Besarkelompok semakinbesaranggotakelompokmakasemakinmudahseseorangmelakukankonformitas • Tipedarinormasosial norma yang bersifatinjunctifecenderungdiabaikansedangkannormadeskriptifcenderungdiikuti.

5. Compliance • Perilaku yang munculkarenapermintaanorang lain secaralangsung • Prinsipdasar compliance • Pertemanan/ rasa suka • Komitmenataukonsistensi • Kelangkaan • Timbalbalik • Validasisosial • Otoritas

6. Compliance (lanjutan…) • Teknik compliance yang digunakanuntukmempengaruhiperilakuorang lain: • Ingratiation (membuatorangsukapadakita) • Self presentation (memperkenalkanhasildiri) • Self promotion (menunjukkankinerja) • Foot in the door (mulaidari yang kecil) • Door in the face (mulaidari yang sangatbesar) • The law ball (mulaidari yang baikke yang jelek) • That’s not all approach (menawarkankeuntungantambahan) • Playing hard to get (keuntungan yang sulitdidapat) • The fast approach deadline (keuntunganutkwaktuterbatas)

7. Obedience Kecenderunganoranguntukmengikutipermintaanorang yang dianggapmempunyaikekuatanatauotoritas Unsurdalam obedience adalahkekuasaan Kepatuhandapatjugabersifatdestructif

8. Obedience (lanjutan) • Faktor yang mempengaruhikepatuhan: • Individumelepastanggungjawabpribadi • Individu yang memberiperintahseringmenggunakansimbol • Hal-hal yang terjadisecara gradual • Proses yang terjadisangatcepatsehinggaindividutidaksempatmemikirkannyasecaramendalam • Strategimenolakperintah yang buruk • Individuperludiingatkanbahwaiabertanggungjawab • Individuperluditekankanbahwaperintah yang destruktiftidakdiperkenankan • Individuperlumeninjauulang motif atasannya

9. PengaruhSosial Konseppengaruhsosialsesungguhnyadapatmenjadi ‘senjata’ bagiorang yang bekerjadalamhubungansosial Memahamikonsepinidenganbaikdapatmengarahkanindividu/ orang lain tidakmudahterpengaruholehpengaruhsosial yang bersifatnegatif.