Kewirausahaan

1. Kewirausahaan StrategiPemasaran

2. KENAPA HARUS ADA STRATEGI DALAM PEMASARAN?? STRATEGI APA SAJA YANG HARUS DIBUAT DALAM MEMASARKAN PRODUK??

3. STRATEGI PEMASARAN Pemasaranadalahsatu factor penentukeberhasilansuatuperusahaan. Tanpapemasaran , perusahaantidakmampubertahandanbersaing, menujutitikkemunduran, bahkankekalahandalampersaingan. Tahap - tahapstrategipemasaran : SegmentasiPasar (Segmenting) Penentuan Target Pasar (Targeting) Positioning Penentuan Target Pasar SegmentasiPasar Positioning

4. SEGMENTING • Duapendekatandalamsegmentasi: • Segmentasipasartradisional: • Mass marketing • Differentiated marketing • Terdapat 2 opsi: • Multi Segmen approach (untuksegmen yang menawarkanprodukberagam) • Market Concentration approach (konsentrasiuntuksatusegmenpasar) • Niche marketing • Segmentasi individual • Pemasaransatu-satu (one-to-one marketing) • Kustomisasimassal (mass costumization) • Pemasaranperijinan (permission marketing)

5. SEGMENTING • Ada 5 kriteriasegmen yang menarik: • Dapatdidiferrensiasidandiukur • Substansial • Dapatdiakses • Responsive • Dapattumbuhdanberkembang.

6. TARGETING Berdasarkankapabilitasdansumberdaya yang dimiliki, perusahaanmempertimbangkan lima strategidalampemilihan target pasar : Single Segment Targeting Selective Targeting Mass Market Targeting Product Specialization Market Specialization Mass Market Targeting Single Segment Targeting Product Specialization Market Specialization Selective Targeting M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3

7. Positioning Positioning tiapperusahaanituberbedakarenamerekaingintampilbedadihadapanparapesaingnya. Maka, suatuperusahaanperlumemperhatikankriteriasupayabisamenciptakanperbedaan, yaitu : Penting Jelasberbedadanpre-emtive Lebihunggul Dapatdikomunikasikan Terjangkau Menguntungkan Adapunkesalahaan yang perludihindaridalam positioning : Underpositioning Overpositioning Confuse positioning Doubtful positioning

8. STRATEGI PRODUK Apaituproduk?? Produkdidefisinikansebagaisegalasesuatu yang dapatditawarkankepadapasaruntukmemenuhikebutuhandankeinginan. Dalamkontekspemasaranprodukmencangkup : Produkfisik Jasa Pengalaman Orang Tempat Properti Organisasi Informasi Ide Kejadian

9. STRATEGI PRODUK • Produkdapatdiklasifikasikanberdasarkandayatahandanwujudnya, sertapenggunanya (konsumenatauindustri). • Berdasarkandayatahandanwujudnya, produkdapatdiklasifikasikanmenjadi 3 golongan: • Produktidaktahan lama (nondurable goods) • Produktahan lama (durable goods) • Jasa (service) • Berdasarkanpenggunanya, produkdapatdibagimenjadiprodukkonsumendanprodukindustri. • Produkkonsumendapatdiklasifikasikanmenjadi: • Produknyaman (convenience products) • Produkbelanja (shopping products) • Produk special (specialty product) • Produktidakdicari (unsought products)

10. STRATEGI PRODUK • Produkindustridapatdiklasifikasikanmenjadi: • Materials dan parts • Capital item • Jasa supplies danbisnis • Seiiringwaktuperusahaantidakhanyamenawarkansatujenisproduksajainidisebutportofolioataubauranproduk. • Manfaatdenganadanyapenjualansecaraportofolioini : • Ekonomis • Keseragamankemasan • Standarisasi • Efisiensidistribusidanpejualan

11. STRATEGI PRODUK Unsur yang perludiperhatikandalammenetapkanstrategiprodukada 2 yaitumerekdan jugakemasandan label. Apakahmerekitu?? American Marketing Association (AMA) mendefinisikanmereksebagaisuatunama, istilah, simbol, tandaataudesain yang dimaksudkanuntukmengindentifikasisuatuproduk. Apamanfaatdarimerekitu? Identifikasiproduk Perbandinganproduk Efisiensibelanja Risiko yang lebihrendah Penerimaanproduk Citra merek Loyalitas

12. STRATEGI PRODUK Merekmempunyai 2 elemenyakni : Namamerek Logo Kriteriajikainginmemilihelemenmerek : Mudahdiingat Punyaarti Disukai Dapatditransfer Adaptasi Dapatdilindungi

13. STRATEGI PRODUK Kemasandan label pun berperanpentingkarenadapatmembentukcitradari Entrepreneur. Kemasanbergunauntuk: melindungiprodukdidalamnya memberikankenyamanan membentukpersepsikualitasproduk. Komponenpentingdarikemasanselaindayatahannyaadalahukuran, bentukdan warnanya. Label berperandalammengkomunikasikaninformasiprodukkepadapenggunanya.

14. STRATEGI HARGA Apakahhargaitu??? Hargaadalahsejumlahuang yang dibayarkankonsumenuntukmemperolehsuatuproduk. Kenapahargaitupenting? • Salahsatukomponen yang dapatdigunakanuntukmeningkatkan revenue perusahaanselaindenganmeningkatkan volume produk yang dijual. • Elemenbauranpemasaran yang paling mudahdiubah • Strategidantaktikhargapesaingmemberikanpengaruhbesarterhadappenjualansuatuperusahaan • Digunakanuntukdiferensiasipadapasar yang telahjenuhdanterjadikomoditisasiproduk.

15. STRATEGI HARGA • Adaempatisu yang perludiperhatikandalammenentukanharga: • Biaya • 2. Permintaan • 3. NilaiPelanggan • 4. HargaPesaing Bagaimanacaramenetapkanharga??? • HargaPerkenalanPasar (Market Introduction Pricing) • HargaPenetrasi • Harga Skimming • Harga Markup (Markup Pricing) • Harga Prestige (Prestige Pricing) • HargaBerdasarkanNilai (Value Based Pricing) • HargaPesaing (Competitive Matching) • 6. StrategiNonharga

16. STRATEGI HARGA Isu yang perludiperhatikan agar harga yang ditetapkanefektif : • DampakterhadapAktivitasPemasaranLainnya • 2. KebijakanHarga Perusahaan • 3. PersepsiResikoolehKonsumen • 4. DampakHargaterhadapPihakLain

17. STRATEGI DISTRIBUSI • Apafungsidaridistribusi?? • Sortir berbagai produk dalam satu tempat untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen • Memecah ukuran ke dalam ukuran yang lebih kecil sesuai dengan kebutuhan konsumen • Memelihara persediaan, perantara akan berfungsi sebagai penyimpan produk untuk keperluan konsumen baik sekarang maupun untuk pembelian di masa depan • Kenyamanan lokasi, titik pertemuan yang nyaman antara produk perusahaan dengan konsumen • Menyediakan layanan • Distribusimemangmenariktetapimasalahnya : • Entrepreneur maumenjualproduknyasendiriataulewatperantara? • Bagaimanastrukturperantaranyajika entrepreneur memilihmenggunakanperantara?

18. JUAL SENDIRI ATAU PERANTARA?? Bila entrepreneur jualsendirilangsungkekonsumen, maka yang terjadiadalah Zero Level Channel Apakeuntungannya?? Perusahaan bisamengontrollangsungdistribusiproduk Apakerugiannya?? Perusahaan membutuhkanjaringan yang kuatuntukmembuatjaringandistribusi Perusahaan harusmenyediakantenagapenjualansendiri Produsen Konsumen

19. JUAL SENDIRI ATAU PERANTARA?? Bila entrepreneur menjualdenganperantara, makaakanterjadiOne Level Channeluntuk 1 perantara, Two Level Channel untuk 2 perantaradanseterusnya. Apakeuntungannya?? Penyebaranprodukjadisemakincepatseiringbertambahbanyaknyaperantara. Biayadanjaringanpemasaranditanggungolehperantara. Apakerugiannya?? Perusahaan harusmembagimarjinkeuntunganuntuksetiapperantara yang digunakannya. Produsen Distributor Konsumen

20. STRUKTUR DISTRIBUSI SEPERTI APA?? Adatigapilihan yang bisadiambiloleh entrepreneur sehubungandenganstrukturdistribusi, yaitu: DistribusiEksklusif DistribusiSelektif DistribusiIntensif Apakeuntungandarimasing-masingstrukturdistribusiitu?? Selainketigastrukturitu, adasatu model lagi yang memadukanantaradistribusi konvensionaldanpenjualansecara online, inidisebutdenganDrop Shipping. Bagaimanacarakerjadari Drop Shipping?? Apakeuntungandari Drop Shipping??

21. STRATEGI PROMOSI Promosilebihdikenaldengannamakomunikasipemasaranterpadu (Integrated Marketing Communication) Kenapaharuspromosi?? Promosidigunakan agar konsumenmengetahuiproduk yang ditawarkankepadamereka. MenurutFerrel & Hartline (2008), dalammenjalankansuatupromosisuatuperusahaandapatmenggunakan : StrategiTarik (Pull Strategy) StrategiDorong (Push Strategy) StrategiGabungan (Combined Strategy) Komponendaripromosiitusendiriterbagijadiempat : Periklanan (Advertising) HubunganMasyarakat (Public Relation) Penjualan Personal (Personal Selling) PromosiPenjualan (Sales Promotion)

22. ADVERTISING • Apaitu Advertising?? • Merupakan komunikasi non personal melalui televisi, radio, majalah, internet, koran atau media lainnya. • Apatujuandari Advertising?? • Memberitahukonsumen tentang suatu produk • Menjelaskankeunggulansuatuproduk • Menciptakan asosiasi antara produk dan gaya hidup. • Apakeuntungandari Advertising?? • Efisienkarena menjangkau masyarakat luas. • Apakelemahandari Advertising?? • Kredibilitas yang rendah

23. PUBLIC RELATION • ApaituHumas/Public Relation?? • Usaha untuk mengembangkan dan memelihara citra perusahaan di publik. • Apakeunggulan Public Relation jikadibandingkandengan Advertising?? • Humastidakmemerlukanbiayauntukmemuatberitatentangperusahaan. • Humashanya perlu menjaga hubungan baik dengan media. • Lebih kredibel dari iklan. • Apakelemahandari Public Relation?? • Kontrolperusahaan yang lemah atas berita yang muncul di media

24. PERSONAL SELLING • Apaitu Personal Selling?? • Sekumpulan tenaga penjual yang berinteraksi langsung dengan calon konsumendanmenjualprodukkepadakonsumen. • Apatujuannya?? • Mencariprospek • Mempertahankankepuasankonsumenmelaluipelayananpurnajual • ApaKeuntungannya?? • Cara komunikasi paling efektif karena ditujukan langsung pada konsumen prospektif. • Apakelemahannya?? • Tingginyabiaya yang diperlukan.

25. SALES PROMOTION • Apaitu Sales Promotion?? • Aktivitas memberi insentif pada konsumen agar membeli produk perusahaan. • Apatujuandari Sales Promotion?? • Membangkitkankeinginankonsumenuntukmencobadanmembeliproduk yang ditawarkan. • Sales Promotion inisangatefektifkarena dapat ditujukan pada pengguna akhir, perantara, maupun tenaga penjualandan umumnya digunakan untuk mendukung program promosi lainnya.

26. THANK YOU