1 / 12

Diges ry

Diges ry. – Kehittää luovien alojen liiketoimintaa. Kouvola 04.02.2011. Puhuttaisiinko hetki markkinatutkimuksesta eli käy tapaamassa asiakasta :=) - Myyntityön ABC. -verkostoituminen. -verkottuminen. -notworking. -networking. -asiantuntijuus. -hinnoittelu. -tuotteistaminen.

lilli
Download Presentation

Diges ry

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Diges ry – Kehittää luovien alojen liiketoimintaa

  2. Kouvola 04.02.2011 Puhuttaisiinko hetki markkinatutkimuksesta eli käy tapaamassa asiakasta :=) - Myyntityön ABC

  3. -verkostoituminen -verkottuminen -notworking -networking

  4. -asiantuntijuus -hinnoittelu -tuotteistaminen -osaaminen

  5. Asenne auttaa paljon ”Maailmassa syödään kananmunia, ei ankan- munia”

  6. Jos ja kun myyntityö pelottaa, niin… …ajattele myymistä markkinoiden tutkimisena

  7. Frank Bettger: Miten minusta tuli huippuluokan myyjä -Eläytyminen työhön -Järjestys, työn suunnittelu -On opittava tarkastelemaan asioita - asiakkaan näkökulmasta -Kysymysten asettelutekniikka -Iske asian ytimeen -Vaiteliaisuus: on osattava kuunnella -Vilpittömyys: miten voin ansaita asiakkaan luottamuksen

  8. Frank Bettger: Miten minusta tuli huippuluokan myyjä -Enemmän ammattitietoa -Opittava antamaan tunnustusta -Iloinen mieli – iloinen ilme -Opittava muistamaan ihmisten nimet -Asiakashankinta ja –palvelu -Kaupan päättäminen: asiakkaan suostuttaminen toimintaan

  9. Timo Rope: 100 keinoatehostaa myyntiä -Täsmällisyys -Laita asiakastietoihin muistutukseksi muitakin kuin pelkkiä asiakkaan ostamiseen liittyviä tietoja -Hoida maistuvat tarjoilut myyntitilanteeseen -Ymmärrä myyntitehtävä tietoisena työroolina -Kuunneltuasi ensin asiakkaan murheet, hän voi korvaukseksi kuunnella sinun asiasi -Selvitä asiakkaastasi kaikki helposti saatavissa olevat perustiedot

  10. Timo Rope: 100 keinoatehostaa myyntiä -Älä mene myyntikäynnille yksin, jos tilanne vaatii taustatukea -Ole myynnissä ehdottaman täsmällinen -Osoita kiinnostuksesi kaupan tekemiseen tarjouksen jälkeen -Älä yritä myydä ensikaupalla liian isoa kakkua -Älä usko asiakkaan ostavan ilman, että hänelle tarjotaan -Käy ammatillisissa sidosryhmätapaamisissa

  11. Anna ideoille siivet. Ajattele suuria asioita. ”Meidän kannattaa miettiä tulevaisuuttamme, koska tulemme viettämään loppuelämämme siellä.” Erica ja Jarmo Selin, Kaikki on kiinni asiakkaasta Taru Mälkiä, Myyntineuvottelijan käsikirja

  12. Kiitos! www.diges.info

More Related