Jorge Rodríguez González Vanesa Rozas González Pablo Ybarra Sánchez

1. Entrepreneurship PT1011 B-11 Jorge Rodríguez González Vanesa Rozas González Pablo Ybarra Sánchez

2. 1.- Proyecto y antecedentes 2

3. 1. Proyecto y antecedentesEl emprendedor • Josué Sospedra Méndez • ClinicSport: Reparación bicicletas a domicilio • Bikedirect: Distribuidora productos de ciclismo • Proyectos de e-commerce: Bicimarket.com, Outletciclismo.com • Tienda especialista: ClinicBike (SantCugat)

4. 1. Proyecto y antecedentesLa necesidad Detección de la oportunidad

5. 1. Proyecto y antecedentesLa oportunidad Segmento infantil La oportunidad Lanzar marca bicicletas segmento infantil

6. 2. Mercado y competenciaMercado y competencia: Factores externos

7. 1. Proyecto y antecedentes Mercado y competencia: Factores internos

8. 1.- Proyecto y antecedentes • 2.- Plan de Marketing • 3.- Plan operaciones • 4.- Situación actual Bike Invaders • Macrosegmento y segmentación • Posicionamiento • Plan de Marketing operativo • Producto Precio Comercialización Comunicación 8

9. ¿Dónde queremos estar nosotros? • Decisiones de Marketing estratégico: Def. mercado, segmentación y posicionamiento. • ¿Dónde queremos estar nosotros? • Decisiones de Marketing estratégico: Def. mercado, segmentación y posicionamiento. 3. Marketing estratégico Mercado Segmentación Posicionamiento

10. ¿Dónde queremos estar nosotros? • Decisiones de Marketing estratégico: Def. mercado, segmentación y posicionamiento. • ¿Dónde queremos estar nosotros? • Decisiones de Marketing estratégico: Def. mercado, segmentación y posicionamiento. 3. Marketing estratégico Mercado

11. ¿Dónde queremos estar nosotros? • Decisiones de Marketing estratégico: Def. mercado, segmentación y posicionamiento. • ¿Dónde queremos estar nosotros? • Decisiones de Marketing estratégico: Def. mercado, segmentación y posicionamiento. 3. Marketing estratégico Segmentación

12. ¿Dónde queremos estar nosotros? • Decisiones de Marketing estratégico: Def. mercado, segmentación y posicionamiento. • ¿Dónde queremos estar nosotros? • Decisiones de Marketing estratégico: Def. mercado, segmentación y posicionamiento. 3. Marketing estratégico Posicionamiento

13. ¿Dónde queremos estar nosotros? • Decisiones de Marketing estratégico: Def. mercado, segmentación y posicionamiento. • ¿Dónde queremos estar nosotros? • Decisiones de Marketing estratégico: Def. mercado, segmentación y posicionamiento. 4. Definición de nuestro producto

14. 1. Proyecto y antecedentesLa oportunidad

15. 1. Proyecto y antecedentesLa oportunidad • Resultado

16. 5.1 Implementación de nuestra idea de negocio Operaciones – modelo logístico Información Manufacturer Distributor Retailer Customer Resto modelos nueva colección a cuentagotas (Gamas altas) Rotura de stocks Cambio inesperado colores y diseño de modelos de alta demanda Nueva colección (Gamas bajas) Necesidad liquidar stock colección antigua bajando precio

17. Envío de bicicletas estándar Información Manufacturer Ensamblador Retailer Customer Bike Invaders La bici que quieres cuando la quieres ¡Postponement! 5.1 Implementación de nuestra idea de negocio Operaciones – modelo logístico Una clave del éxito

18. 5.2 Nuestros productos Bicicletas

19. 5.2 Nuestros productos Kits de personalización

20. 5.2 Nuestros productos Accesorios

21. 5.2 Nuestros productos Dónde encontrarlos

22. 5.4. Eventos 22

23. 5.4. Eventos Refuerzo posicionamiento Misión 0 Actividad social Educación y respeto Medio- ambiente Ocio en familia Misión 1 23

24. 5.4. Eventos Encuentro físico comparte diversión aprendo compito Interacción video 24

25. 5.3. Red social como punto de encuentro - Internet 25

26. 5.3. Red social como punto de encuentro - Internet Canal de venta Bikeinvaders.com Bicimarket.com 26

27. Registro Padres 5.3. Red social como punto de encuentro - Internet Punto de encuentro dela comunidad aspectos legales Franja de edad de mayor uso redes sociales Utilización de las redes sociales por franja de edad (Fuente: masdineroytiempo.com) 27

28. 5.3. Red social como punto de encuentro - Internet Punto de encuentro dela comunidad • CONEXIÓN REDES SOCIALES: Facebook, Twitter, Tuenti • BASE DE DATOS • MARKETING ONLINE • MARKETING VIRAL • FERIAS INFANTILES • HACER CRECER LA COMUNIDAD 28

29. 5.3. Red social como punto de encuentro - Internet link 29

30. 6. Plan de lanzamiento Estructura y sociedad 70% 30% Josué Sospedra 30

31. 6. Plan de lanzamiento Principales hitos Enero Marzo Mayo Julio Septiembre Prueba piloto Legales • Constitución sociedad • Protección marca Bicicletas Ventas internas producto test Pedidos de cuadros Lanzamiento portfolio 2012 Accesorios Inicio de ventas Diseños finales • Selección de portfolio • Producción Comunidad Acciones de comunicación Lanzamiento web y Facebook Creación storytelling Eventos Organización de eventos 31

32. 6. Plan de lanzamiento Previsiones de la demanda Previsión ventas bicicletas 600 2.500 4.800 9.800 17.000 • Hipótesis iniciales • La previsión de demanda basada en históricos de Clinic • Segmentación de clientes por tamaño • Hipótesis de penetración de ventas por tienda • Primer año ventas en 12 establecimientos con penetración del 20% Previsión ventas accesorios 2.300 4.500 6.000 7.500 10.000 Previsión realización eventos (anuales) 1224364848 32

33. 6. Plan de lanzamiento Previsiones de ingresos y necesidades financieras Inversión inicial 20.000 € EBITDA año 5 600.000 € Máxima necesidad financiación 60.000 € Break even año 3 3.000 bicicletas Facturación mínima 400.000 € 50 – 80 tiendas 33

34. 7. Estrategia a medio plazo Situación actual

35. 7. Estrategia a medio plazo Proyectos a futuro 35

36. ¡ GRACIAS !