TARKOITUS

2. TARKOITUS • Edistää yrittäjyyttä oppilaitoksissa • Yrittäjät luennoivat esimerkkiyrityksen avulla yhdessä uusyrityskeskuksen henkilökunnan kanssa • Antaa konsultoivaa apua liiketoimintasuunnitelman teossa • Opetella tekemään liiketoimintasuunnitelmia

3. KILPAILUSARJAT 1. Sarja 2. Sarja 3. Sarja 4. Sarja 5. Sarja

4. TOIMENPITEET • Luennot oppilaitoksissa • Kilpailuaika • Raadin työskentelyaika • Tulokset julkistetaan

5. PALKINNOT • Jokaisen sarjan paras työ palkitaan xxx euron stipendillä • Kunniakirjat • Julkisuutta

6. KRITEERIT • Töiden tulisi olla mahdollisimman realistisia, moniulotteisia ja toimivia • Töiden tulee sisältää raadin asettamat sisällölliset vaatimukset • Töiden ulkoasu on vapaa • Kustakin yksiköstä voi olla useampia töitä • Kaikissa sarjoissa työt voidaan tehdä joko yksilötyönä tai ryhmätyönä • Ennen määräpäivää valmistuneet työt voi palauttaa osoitteella: • Kilpailuaika on kaikille yhteinen • Kilpailijan on ilmoitettava, mihin sarjaan osallistuu • Kilpailutyöt ovat 1 vuoden ryhmän omaisuutta • Kilpailutyön tekijä voi pyytää työlleen luottamuksellista käsittelyä, jolloin työ on tekijän henkilö-kohtaista omaisuutta

7. Elämys & Koulutus LIIKETOIMINTA-SUUNNITELMA Elämys & Koulutus Oy

8. Elämys & Koulutus Liikeidea Jännittävä ja yllätyksellinen vaihtoehto laadukkaasta elämyksestä ja koulutuksesta ihmisen kokonaisvaltaisen kehittymisen tueksi. MITÄ? • Laadukkaita elämys- ja koulutuspaketteja KENELLE? • Toiminta suunnataan yrityksille ja yhteisöille

9. Elämys & Koulutus MITEN? • Toimisto ja elämysradat Hämeenlinnassa Verkatehtaalla sekä Arska Asentajan maatilalla Janakkalassa • Käytetään alihankintaa räätälöidyissä koulutuksissa (ulkopuolisia kouluttajia). • Elämystuottajien verkosto, joita käytetään erilaisten pakettien suunnittelussa ja tuottamisessa (urheiluseurat, käsityöläiset, kaupungin kulttuurilaitokset, majoitus- ja ravitsemuspalvelut).

10. Elämys & Koulutus Perustiedot yrityksestä Osoite: Verkatehdas, 13100 Hämeenlinna Perustamisvuosi: 2003 Toimiala: Täyden palvelun koulutustalo Markkina-alue: Hämeenlinnan seutu ja Etelä-Suomi Henkilöstö: 2 vakinaista ja 1 osa-aikainen Toimitusjohtaja: Pentti Pisnes Omistus: Pentti Pisnes 51 % Laura Liiketoimi 49 % Avainhenkilöt: Pentti Pisnes 35 v, Laura Liiketoimi 32 v, Arska Asentaja 28 v.

11. Elämys & Koulutus Yrittäjäominaisuudet Pentti Pisnes • Soneran henkilöstöpäällikkö • Vankka kokemus kouluttamisesta • Luontaista karismaa • Talous vankassa kunnossa • Toimii toimitusjohtajana sekä kouluttajana, vastaa markkinoinnista ja suunnittelusta

12. Elämys & Koulutus Yrittäjäominaisuudet Laura Liiketoimi • Eräopas • Idearikas • Sosiaalinen • 10 vuoden kokemus vastaavasta työstä • Toimii kouluttajana ja elämysvastaavana, avustaa markkinoinnissa ja suunnittelussa

13. Elämys & Koulutus Yrittäjäominaisuudet Arska Asentaja • Osa-aikaviljelijä • Tosi kirvesmies • Aktiivinen ulkoilmaihminen • Lisäansion tarpeessa • Maatilan metsät vapaasti käytössä • Vastaa ratojen rakentamisesta, toimii elämysohjaajana

14. Elämys & Koulutus Tuotteet/Palvelut • Räätälöidyt elämykselliset koulutuspaketit • tuottaa itse tai käyttää yhteistyökumppaneitaan koulutuksen ja elämysten tuottamiseen  • Valmiit koulutuspaketit, joista asiakas voi valita • mm. Team Building -valmennus • Valmiit elämyspaketit - mm. norsun metsästys

15. Elämys & Koulutus Asiakkaat • yritykset • oppilaitokset • koulutus- ja konsultointiyritykset • yhteisöt, järjestöt

16. Elämys & Koulutus Kilpailijat • Hämeenlinnassa ei kilpailijoita elämyskoulutuksessa • Nykyisistä koulutustoimijoista voi jatkossa tulla joko kilpailijoita tai yhteistyökumppaneita • Pääkaupunkiseudun toimijoiden heikkoutena kapea-alaisuus, vähäinen kiinnostus muuhun Etelä-Suomeen ja yhteistyökumppaneiden rajallisuus • Pääkaupunkiseudun toimijoiden vahvuutena on pidempiaikainen kokemus sekä vakaa asiakaskunta

17. Elämys & Koulutus Tuotteen lisäarvo • Asiakkaalle vaivaton kokonaishankinta, koko paketti samalta palvelun tarjoajalta • Asiakkaalta säästyy aikaa • Kokonaiskustannukset tiedossa etukäteen • Yksi toimittaja, joka kantaa vastuun homman toimivuudesta

18. Elämys & Koulutus Markkinointi 1/4 Markkinoinnin puolella yrityksen toiminnasta heijastuu hyvä osaaminen, toiminnan monipuolisuus ja luottamuksen arvoisuus. Yritys luo tekemisellään itselleen markkinoita eli ”hyvä kello kauas kuuluu”. Yrityksen tavoitteita silmälläpitäen kyseinen markkinoiden kasvuvauhti ei kuitenkaan riitä. Palvelun tarjoajien massasta on vaikea erottua. Internet on avannut yhteyksiä, mutta sitä kautta saadut yhteydet ovat harvoin johtaneet kauppoihin. Alan myynnissä korostuu edelleen henkilökohtaisen myynnin panos.

19. Elämys & Koulutus Markkinointi 2/4 Ostopäätökseen vaikuttavia tekijöitä • Vakioasiakkaat  tulleet suhteilla  myönteiset kokemukset • Puskaradio toimii • Suosittelija tärkeä  puolestapuhuja • Henkilökemia  samanhenkisyys • Jatkuva kehitys/uudistuminen

20. Elämys & Koulutus Markkinointi 3/4 Segmentit: • Yritykset - Päätöksentekijä: henkilöstöpäällikkö, yksikönvetäjä, toimitusjohtaja - Päätuotteet: räätälöidyt elämykselliset koulutukset • Oppilaitokset - Päätöksentekijä: linjan vastaava, rehtori - Päätuotteet: valmiit koulutuspaketit

21. Elämys & Koulutus Markkinointi 4/4 • Koulutusorganisaatiot - Päätöksentekijä: koulutuspäälliköt ym. - Päätuotteet: elämykset • Yhteisöt, järjestöt - Päätöksentekijä: toiminnanjohtaja - Päätuotteet: Team building -valmennus

22. Elämys & Koulutus Tuotteen tai palvelun tarve • ulkoistaminen • kustannustehokkuus • sisältö • helppous • virkistys • vaihtoehto • laatu • viihde

23. Elämys & Koulutus Kysyntä • Kysyntään vaikuttaa yritysten käytettävissä oleva varallisuus eli yleinen taloudellinen tilanne • Jatkossa osaavasta henkilökunnasta kilpaillaan entistä enemmän, mikä lisää henkilöstön koulutukseen ja virkistyskäyttöön käytettäviä määrärahoja • Trendit ohjaavat kiinnostusta

24. Elämys & Koulutus Markkinointiviestintä • Markkinointibudjetti 20 000 e/vuosi • Mainostoimisto mukaan suunnitteluun • Materiaalin tuottaminen • Tarvitaan myyntihenkilö • Näkyvyys mediassa

25. Elämys & Koulutus Hinnoittelu • Hinnoittelun onnistumista on seurattava tarkoin. Katteella pitää pystyä kattamaan yleiset kiinteät kulut sekä mm. tuotekehitykseen ja markkinointiin uponneet kulut. • Hinnoittelunpohjana on alihankkijoilta ostetut palvelut, omat materiaalikulut sekä työmäärä • Alihankinta ja materiaalikulut hinnoitellaan 30 % katteella • Yksittäisen tapahtuman suunnitteluun ja toteutukseen käytetty oma työ hinnoitellaan 200 % katteella • Esim. • Team Bulding -valmennus à 6.000 e (valmistelua 2 htp, toteutus 4 htp) • Elämysilta à 2.500 e (1 htp alku- ja jälkityöt)

26. Elämys & Koulutus Riskit • Hinnoittelun epäonnistuminen • Onnettomuudet • Yhteistyökumppaneiden sitoutumattomuus • Laatu pettää alihankinnassa • Uupuminen, ideat ehtyvät • Uusasiakashankinnan epäonnistuminen

27. Elämys & Koulutus Kehittämiskohteet • Keskeinen tuotekehityksen käynnistäjä on asiakkailta saatu palaute. • Tuotekehityksessä pyritään rakentamaan käytännön paketteja, joiden toimivuutta kokeillaan. • Panostetaan ratojen rakentamiseen sekä ammatilliseen koulutukseen. • Tuotekehityksen kannalta on tärkeää tunnistaa tuotteiden elinkaaret, jotta tiedetään milloin kannattaa panostaa tuotekehitykseen ja milloin taas myyntiin.

28. Elämys & Koulutus Toimialan näkymät • Elämyksellisyys tulee olemaan koulutuksen yhteydessä yhä tärkeämpää • Elämyksellisyyden tulee tukea oppimista ja koulutuksen sisältöä • Oppimisprosessin tulee olla elämyksellinen • Sisältö edelleen tärkein valintaperuste • Asiakkaat kyllästyvät nopeasti kertaalleen koettuihin elämyksiin ja haluavat jatkuvasti uutta • TYHY/TYKY saa uutta painoarvoa

29. Elämys & Koulutus Yrittäjäksi • Pena on ITSEluottamus. Aikaisempi työ on kasvattanut hänestä itsevarman tekijän. • Pena on liikkeellä tositarkoituksella, näytönpaikka • Perhe tukee Penaa

30. Elämys & Koulutus Yrittäjäksi • Lauralla on voimakas usko ja luottamus yrityksen ja yritysidean menestykseen vaikka itseluottamus ei olekaan niin suuri kuin Penalla • Laura uskoo voimakkaasti ammattitaitoonsa ja sosiaalisuuteensa

31. Vahvuudet täysi palvelu asiakkaan huomioiminen yksi lasku oston helppous vanhat suhteet hyvät kumppanit joustavuus, nopeus sijainti Elämys & Koulutus SWOT-analyysi Heikkoudet • liikaa tuotteita > kallis • riippuvuus muista palvelutuottajista • pieni koko • pienet henkilöresurssit • järjestelmällisyys puutteellista • ei myynnin organisointia • jokainen myyntimies

32. Uhat isot asiakkaat > iso riski markkinointikustannus ihmissuhteet yritysten talouden alamäki Elämys & Koulutus SWOT-analyysi Mahdollisuudet • vaihtuvat trendit • eksoottisuus • verkottuminen • ulkomainen kumppani • myyntiverkoston kehittäminen

33. Elämys & Koulutus Taloudellinen arvo INVESTOINNIT JA KÄYTTÖPÄÄOMAN TARVE euroa

34. Elämys & Koulutus Taloudellinen arvo INVESTOINNIT JA KÄYTTÖPÄÄOMAN TARVE euroa

35. Elämys & Koulutus Taloudellinen arvo RAHOITUSSUUNNITELMA euroa

36. Elämys & Koulutus Taloudellinen arvo

37. Elämys & Koulutus Taloudellinen arvo