Slip Stream

1. Slip Stream Slip Stream (카레이싱용어) 선두차량을 추격하는 차량은, 추월 직전에 전략적으로 선두차량 뒤편에 바짝 붙는데, 공기 기류 흐름이 가장 적기 때문이다. 이 기류를 슬립 스트림이라 칭한다.

2. 슬립스트림마케팅 슬립스트림 마케팅 시장에 앞서 출시된 경쟁 제품을 추월하기 위해전략적으로 자사 제품의 장점을 부각시킴을 극대화하는 마케팅.

3. Daily C vitamin water 이제는 후발주자에서 벗어날 순간! 데일리 C 비타민워터의 슬립스트립 마케팅 전략

4. 상 황 분 석 문제 분석 / 전략 도출 I M C

5. 상 황 분 석 2009 글라소비타민워터 등장, 2011 데일리C비타민워터출시 그리고 음료시장의 지각변동 앞으로 가야 할 방향을 알기 위한 상황 분석

6. 음료시장의 New trend 2009, 글라소비타민워터 국내출시! 글라소 비타민워터의 칼라풀한PET 디자인은웰빙뿐 아니라 패션의 요소까지 담아내어 트렌드에 민감한 2030 여성들의 인기를 끌었다. TV PPL, 팝업스토어 등의 마케팅전략은, 비타민라이프스타일워터시장의 활성화 뿐 아니라 업계 1위로 자리잡게 하였다. 글라소비타민워터 매출액 264억 388% 성장 80억 272% 글라소비타민워터의 매출 분석 25억 <LG생활건강 분기별 IR> 1) PPL,팝업스토어 등의 마케팅 성공 2) 음료 시장의 트렌드캐치 2010.10 2011.01 2009.06 2009.10 출시 음료시장에 성공적으로 안착한 글라소비타민워터

7. 음료시장의 New trend 글라소는, 소비자는 물론이고 트렌드를 주도한다 이윤경(21,학생) 비타민워터 하면, 당연히 글라소가 떠오르죠. 오디션프로그램에서도, 출연자들이 마시는 걸 많이 봤어요. 아! 드라마에서 차승원이 마시는 것도 봤어요 1) 글라소의PPL 노출, 입소문을이용하는 등의 마케팅전략은, 주 타겟인2030여성들의 눈을 사로잡았고, 이윤경(21,학생) 예전에는 녹차 음료, 옥수수수염차로얼굴 V라인도 만들 겸, 갈증도 해소할 겸 해서 사다녔는데, 요즘은 주로 비타민워터를 구입하게 되요 비타민이 피부에 좋대잖아요~ 2) 제품에 반영된 트렌드는, 그녀들의 구매로 이어졌다. 남성적 에너제틱 스포츠 기능성 +여성적 +발란스 +라이프스타일 +패션 이윤경(21,학생) 저는 TV는 잘 안봐서 모르겠는데, 그래도 가끔 제 또래 여자분들이 들고 다니는 거는 자주 봐요 보면, 색깔이 예뻐서 저도 사고 싶어져요 <FGI조사>

8. 데일리C의 출시 2011, 데일리C비타민워터 국내출시! 비타민음료 시장 매출현황 롯데칠성은지난 5월 한 달 동안 30억 원어치의 비타민워터를 판매했다. … … 빅브랜드와함께 ‘롯데칠성고매출 톱10’명단에 이름을 올렸다. 올해 비타민워터의 매출목표는 지난해보다 6.7배 많은 300억 원이다. 2,000 1,500 <헤럴드경제,2011.07.11> <롯데칠성사보 파트너 7+8월호> 1,000 500 (단위:억원) 2010 2011 2009 데일리C비타민워터의 매출 분석 전체시장 롯데칠성 비타민음료 시장 성장으로 인한 소비자의 비타민음료 수요 증대 ■후발주자로써 나쁘지 않은(NOT BAD) 출발,

9. 데일리C 데일리도, 소비자의 심리와 트렌드를읽었다 Nielsen -Women of Tomorrow: A Study of Women Around the World June 2011 비타민과 각종 영양소함유 세련된 디자인 낮은 칼로리 부담스럽지 않은 맛 의논 필요 세련된 디자인을 선호하고 물대신 마실 수 있는 라이프워터 기사 발췌 주타겟인2030 여성의 트렌드와 욕구에 부합한다. Book, 여자는 무엇을 더 원하는가 하지만,이대로 충분한가?(Is it enough?)

10. 문제 분석 / 전략 도출 이제는 후발주자에서 벗어날 순간! 문제점을 분석해보고그 해법을 찾아보자

11. 문제점 도출 毒(독)이 되다_ 글라소와의유사성 때문에 영국산비타민함유라는 강점마저 묻히는 현실 웰빙 기능성 라이프워터적합성 디자인 글라소 데일리C n=150 5가지 요소에 대하여 글라소와데일리c의 점수를 매겨서 수치화 함. 글라소의 포지션에 가려 소비자에게 인지되지 못하고 있는 현실. 맛 비타민 효능별세분화정도 선두주자인 글라소 비타민워터와의 포지션 비교 ■트렌드는 챙겼으나, 아이덴티티는 놓쳤다

12. 해결책 모색 우리만의 아이덴티티를 찾아라! 그리고 추월하라! 아이덴티티 탐색 확장 가능 영역 V 적극적인 홍보를 통해 소비자들이 그동안 인지하지 못했던 퀄리씨를 인지시킴으로써 기능적 이미지를 확장 웰빙 기능성 라이프워터적합성 디자인 후발주자에 머물지 않고, 진정한 마켓리더가 되기 위해서는 트렌드 뿐 아니라 아이덴티티를 어필할 수 있어야한다! 맛 비타민 효능별세분화정도 확장 불가능 영역 V 디자인과 맛, 제품라인을 바꾸기 위해서는 적지 않은 비용과 시간이 소요됨. V 라이프워터로서의 적합성은 소비자들이 충분히 인지하고 있기 때문에 더 이상 확장하는 것이 어려움 ■웰빙 기능성을 강조하여 아이덴티티를 어필하자!

13. 해결책 모색 소비자 인사이트_ 소비자 인사이트_ 소비자 인사이트_ 사람은 논리적으로 생각해서 상품을 구매하는 것이 아니라, 직감이나 감정에 따라 구매한다. 숫자로 나타낼 수 없는 마음이나 감정을 읽는 것이 중요하다.(조금 더 설득력 있는) 사람은 논리적으로 생각해서 상품을 구매하는 것이 아니라, 직감이나 감정에 따라 구매한다. 숫자로 나타낼 수 없는 마음이나 감정을 읽는 것이 중요하다.(조금 더 설득력 있는) 사람은 논리적으로 생각해서 상품을 구매하는 것이 아니라, 직감이나 감정에 따라 구매한다. 숫자로 나타낼 수 없는 마음이나 감정을 읽는 것이 중요하다.(조금 더 설득력 있는) 오케타니이사오 저 <인사이트 마케팅> 오케타니이사오 저 <인사이트 마케팅> 오케타니이사오 저 <인사이트 마케팅> 글라소에 대한 충성도가 높은 소비자들에게 퀄리씨라는fact에대한 거부감을 덜어주고, 긍정적이고 친밀한 관계를 정립을 유도

14. 전략도출 확장영역 인사이트 퀄리씨가 필요한 순간! ‘퀄리씨’라는 단어를 통해 데일리씨의 기능적인 면을 부각시킨다. 일상생활에서 일어날 수 있는 에피소드를 ‘퀄리C가 필요한 순간’으로 연관시켜 데일리C의 라이프 스타일을 부각시킨다.

15. I M C 목표 Continuity Appeal Boost Daily C Vitamin Water Life Style Water Quail-C Premium 경쟁사와 차별화 될 수 있는 핵심적 경쟁우위를 소비자에게 어필하여 차별적인아이덴티티를 확립하고 이 아이덴티티를 바탕으로 데일리C비타민워터의 기능성을 소비자들에게 알리는데 주력하는 효과적인 마케팅을 전개한다. 다양한 커뮤니케이션 전략으로 소비자와의 긍정적인 관계를 유지한다. 라이프스타일 워터 시장의 선두주자로 소비자인식 속에 자리매김한다.

16. Appeal IMC Strategy A TV 광고 인쇄광고 퀄리씨비타민 샘플 활용 개요 Boost 눈금 라벨 TV 광고1 도서관 TV 광고2 헬스장 온라인 배너 거리 프로모션 B Continuity C Event_너에게 퀄리씨가 필요한 순간 Application_Daily Manager

17. 4. IMC STRATEGY Appeal 퀄리씨 비타민 샘플 제공 개요 데일리C비타민 워터를 구매하는 고객에게 퀄리씨 비타민 샘플 파우치(?) 제공 기대효과 음료 안에 들어있는 보이지 않는 비타민이 아니라 알약형태의 퀄리씨 비타민을 소비자에게 전달함으로써 데일리C비타민워터의 차별적 경쟁우위인 퀄리씨에 대한 관심을 유도.

18. 4. IMC STRATEGY Boost 비타민 눈금 스티커 이런 느낌.. 알았지?윤경아?ㅋㅋㅋㅋㅋ 개요 제품 패키지에 데일리C비타민워터에 포함되어 있는 비타민과 각종 영양소의 양을 눈금자 형태로 나타내는 스티커를 부착 비타민C 몇mg 기대효과 비타민C 몇mg 소비자로 하여금 음료를 마실 때마다 자신이 섭취하고 있는 비타민과 영양소의 양을 확인할 수 있도록 함으로써실질적으로 비타민과 영양소를 섭취하고 있다는 느낌을 받게 하고, 데일리C의 기능적인 측면을 강조 비타민C 몇mg

19. 4. IMC STRATEGY Boost 온라인 배너광고 말보다는 그림으로 확실히 보여주는게더 조을듯함여 개요 20대 여성이 공감할 수 있는 스토리를 포털사이트의 배너광고로 활용 기대효과 주요 타깃인 20대 여성층에게 공감을 일으키는 스토리로 호기심을 자극, 비타민워터의 기능적인 측면을 위트있게소구.

20. 4. IMC STRATEGY Boost 거리 프로모션 사진설명 개요 Boost 단계의 TV광고 집행과 동시에, 젊은 여성들이 다니는 도서관, 대학교, 헬스장 등의 장소에서 라이프 스타일 마케팅으로 프로모션을 실시 기대효과 단순한 거리 프로모션이 아닌 시험기간, 또는 체육대회와 같은 시기에 맞는 라이프 스타일 마케팅으로 젊은 층에게 데일리c의 기능적인 면과 함께 트랜드와 부합하는 음료라는 점을 알릴 수 있다.

21. 4. IMC STRATEGY Continuity Application_데일리매니져 개요 [Daily Manager] 하루에 필요한 비타민량 뿐 아니라 운동, 식품 칼로리에 관한 컨텐츠를 포함하는 실용적인 어플리케이션 기대효과 생활건강과 관련되는 어플로데일리씨비타민워터에 대한 신뢰를 쌓음( 생활건강 = 제품의 기능) 수요가 높아져 공급이 증가하면 단순한 어플리케이션으로써의 이익을 넘어 비타민 관련 컨텐츠의 리더로 자리매김할 수 있다.

22. 4. IMC STRATEGY Continuity Event_ (가제) 너에게 퀄리씨가필요한 순간 개요 웹사이트 및 SNS 를 통하여, ‘너에게 퀄리씨가 필요한 순간‘ 사연공모 이벤트를 진행한다. 열심히 사는 지인을 응원하는 취지의 이벤트이다. 채택된 사연 은, 제품 라벨에 실제로 삽입되고, 그 제품은 사연의 주인공에게 전달된다. 구체적으로 쓰려니까 어렵네 또 이미지는 어떤게 들어가면 조을까? 기대효과 입소문 마케팅 효과, 우ㅏ민ㅇ뤄ㅏㅂㅈ듀ㅓ라