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Estructura

Plan de marketing . Estructura . Aspectos Metodológicos del Informe. Resumen Ejecutivo Introducción Objetivos Metodología . Aspectos Prácticos del Plan. Plan Estratégico.

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Presentation Transcript

  1. Plan de marketing Estructura

  2. Aspectos Metodológicos del Informe • Resumen Ejecutivo • Introducción • Objetivos • Metodología

  3. Aspectos Prácticos del Plan

  4. Plan Estratégico • Toda empresa debe tener un plan global, un plan estratégico, y los planes de marketing permiten el logro de ese plan al diseñar estrategias para vender más productos.

  5. Capítulos del plan estratégico

  6. Plan de Marketing • Una vez diseñada las estrategias generales, es momento de diseñar las estrategias para vender los productos, las estrategias de marketing.

  7. OBJETIVOS DE MARKETING CUANTITATIVOS • Trazar objetivos cuantitativos: cuantas unidades del producto vamos a vender este año. • Cuantas unidades del producto pueden venderse en un día. • ¿Cuántas unidades del producto se vendieron realmente? • Realizar ajustes a los objetivos de marketing con base a la ejecución del plan hecha el 22 de noviembre de 2011.

  8. Objetivos de marketing cuantitativos: FACTORES QUE INFLUYERON EN SU FIJACIÓN.

  9. Formulación de objetivos cuantitativos.

  10. Objetivos de marketing cualitativos

  11. Estrategias de marketing

  12. Pasos

  13. Para For ______________, ______________, perfil del cliente customer profile _______ _______ es is nuestra marca our brand __________________ __________________ que that marco competitivo competitive frame ______________________ ______________________ differentiated core benefit beneficio básico diferenciado because porque _______________ _______________ reasons - to - believe razones para creer Frase de posicionamiento (positioning statement):

  14. Ejemplo de “positioning statement” Para (las mujeres activas que quieren sentirse seguras todo el día) nuestra (el desodorante Lady SpeedStick) es (te da libertad por 12 horas contínuas aún en los días más agitados) porque (porque su nueva fórmula secreta es la única que contiene triclosán y aloé vera lo cual ayuda a controlar la transpiración de tu piel sin resecarla) entre (y cuenta con el respaldo de Mennen, líder mundial en perfumería femenina)

  15. Frase de posicionamiento • Es el instrumento que guía a los miembros de la organización para el • Diseño del producto en cuanto imagen, estilo, etiquetado, marca seleccionada, logo. • Elección de la estrategia de producto. • Fijación del precio acorde a la estrategia de precio elegida. • Elección de los canales de distribución • Diseño de la estrategia promocional (población meta, elección del mensaje, selección de la mezcla promocional y los medios para difundir el mensaje)

  16. Estrategias Funcionales

  17. Planes de acción • Representa la parte operativa del plan de marketing. • Acciones que se deben realizar para ejecutar el plan. • Acciones por • Producto • Precio • Distribución • Promoción.

  18. Sugerencias para los planes de acción • Revisar los planes de acción hechos durante la ejecución del plan de marketing, valorar cuáles fueron acertados, cuáles no. • Rediseñar los planes de acción para que el plan de marketing sea mejor ejecutado. • Revisar las estrategias de marketing mix y preguntarse: ¿Cuáles fueron acertadas? ¿Cuáles no? ¿Qué debería cambiarse?

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