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SEMANA 6

SEMANA 6. ESTRATEGIAS DEL MARKETING. ESTRATEGIAS DEL MARKETING. EXISTEN 3 TIPOS DE ESTRATEGIAS ESTRATEGIA DE SEGMENTACIN ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO ESTRATEGIA DE DESARROLLO. ESTRATEGIA DE SEGMENTACION. SEGMENTO DE MERCADO :

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SEMANA 6

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Presentation Transcript

  1. SEMANA 6 ESTRATEGIAS DEL MARKETING

  2. ESTRATEGIAS DEL MARKETING • EXISTEN 3 TIPOS DE ESTRATEGIAS • ESTRATEGIA DE SEGMENTACIN • ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO • ESTRATEGIA DE DESARROLLO

  3. ESTRATEGIA DE SEGMENTACION • SEGMENTO DE MERCADO: • Un segmento de mercado consiste en un subgrupo de gente o empresas que comporte una o mas caracteristicas que provocan necesidades de productos similares.

  4. ESTRATEGIA DE SEGMENTACION • Grupos de consumidores con características diferentes • Identificar las necesidades por segmentos • Definir el Mercado Meta • Criterios de segmentación: socioeconómicas (ricos pobres), sexo (hombre mujer), edades (bebes, niños, jóvenes, adultos) etc.

  5. ESTRATEGIA DE SEGMENTACION • Ejemplos de Segmentación por Producto: • Venta de Televisores: Segmentación por estratos sociales • Venta Relojes: Segmentación por sexo, edades y estratos sociales. • Venta de Aviones: Segmentación según requerimiento (de carga, de pasajeros, de guerra, de espionaje) • Venta de servicio de luz: el mercado se segmenta por nivel de consumo.

  6. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO • Es la idea sobre el producto en la mente del consumidor • Es la imagen que tiene el consumidor respecto a un producto

  7. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO • Para lograr un adecuado posicionamiento se debe: • Analizar el producto: consumidores, competencia, etc. • Seleccionar la imagen que se desea tener • Formular una estrategia de posicionamiento: ideas, mensajes, debates, • Ejecutar la estrategia: promoción, publicidad, etc.

  8. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO • El reposicionamiento es el cambio radical de la posición que se posee

  9. ESTRATEGIA DE DESARROLLO • Vender más en cantidad y en precio (punto de vista del Mkt) • Aumentar las ventas (punto de vista del funcionario) • Se realiza en tres modalidades diferentes:

  10. ESTRATEGIA DE DESARROLLO • Crecimiento Intensivo (con el mismo producto o mejorándolo ligeramente) • Crecimiento por Profundización: Con el mismo producto en el mismo mercado • Ejemplos • Si por cada diez panes se regala uno adicional. • Por cada 5 tarros de leche se regalar un boleto para el sorteo de un carro. • Crecimiento por Desarrollo del Producto: Si realizamos mejoras pequeños al producto para llegar al mismo mercado con más fuerza. • Ejemplo • Ace mejorado

  11. ESTRATEGIA DE DESARROLLO • Crecimiento Diversificado (con productos diferentes) • Crecimiento Convergente: Cuando se crea un producto nuevo cuyo proceso de producción es similar y va al mismo mercado • Ejemplo • Milo y Nescao

  12. ESTRATEGIA DE DESARROLLO • Crecimiento por integración (creando nuevas empresas) • Crecimiento Vertical Hacia Adelante: Cuando una empresa crea otra para proveerles de productos • Crecimiento Vertical Hacia Atrás: Cuando una empresa crea otra que sea su proveedora de productos • Crecimiento Horizontal: Cuando una empresa crea otra empresa que no tenga relación con el giro actual.

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