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Estrategias horizontales

Estrategias horizontales. Metas y políticas coordinadas a través de unidades de negocios distintas pero interrelacionadas. Sinergia. Concebir la empresa en función de las ventajas competitivas. Palancas para la integración. Filosofía de diversificación relacionada

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Estrategias horizontales

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Presentation Transcript

  1. Estrategias horizontales Metas y políticas coordinadasa través de unidades de negocios distintas pero interrelacionadas Sinergia Concebir la empresa en función de las ventajas competitivas

  2. Palancas para la integración • Filosofía de diversificación relacionada • Cambio del énfasis de crecimiento a desempeño • Aceleración del cambio tecnológico • Derrumbe barreras entre sectores industriales • Mejoras en tecnología de información • Menores costos de interrelación • Aumento de “competencia en muchos puntos”

  3. Estrategias horizontales • Tipos de interrelaciones • Interrelaciones tangibles • Interrelaciones intangibles • Interrelaciones de competidor • Ventajas y costos

  4. Interrelaciones tangibles Actividades compartidas • Costos: • Ventajas de costos por escala • Desventajas por complejidad • Diferenciación • Ventajas por exclusividad • Desventajas por complejidad

  5. Costos de compartir • Costos de coordinación (fuerza de ventas) • Costos de compromiso (consistencia) • Costos de inflexibilidad (dificultad para responder a cambios)

  6. Interrelaciones intangibles • Transferencia de conocimiento o habilidades genéricas • Misma estrategia genérica • Mismo tipo de comprador • Configuración similar de cadena de valor • Actividades de valor similares

  7. Interrelaciones de competidor • Competidores en puntos múltiples • Empresas diversificadas que compiten en más de una unidad de negocios • Cómo las acciones en una unidad de negocios pueden llevar a reacciones en otra • Cómo el equilibrio puede ser alcanzado a través de varios sectores industriales

  8. Productos complementarios Acciones estratégicas • Control (vendemos ambos) • Paquetes (sólo los vendemos juntos) • Subsidio cruzado (vender uno para vender el otro)

  9. Control de complementos • Ventajas • Mejor desempeño del comprador • Mejor percepción de valor • Precios óptimos • Desventajas / Riesgos • Atractivo del sector industrial complementario • Posibilidad de habilidades requeridas muy diferentes

  10. Paquetes • Ventajas • Economía de costos por interrelación tangible • Diferenciación aumentada • Simplicidad de tarea de compra • Desventajas / Riesgos • Diversidad de necesidades del comprador • Capacidad del comprador de ensamble • Capacidad del especialista de proporcionar partes de manera más favorable

  11. Subsidio Cruzado Esta estrategia depende de: • Suficiente sensibilidad al precio en el producto base • Suficiente insensibilidad al precio en el producto lucrativo • Fuerte conexión entre ambos • Barreras de entrada en el producto lucrativo

  12. Subsidio Cruzado • Ventajas • Mercados cautivos • Ganancias en venta continua • Desventajas / Riesgos • Que el comprador elija • Sustitución de bien lucrativo • Integración vertical del comprador • Competidores enfocados

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