Zu meiner Person:

1. Zu meiner Person: • Manager Immobilienwirtschaft • Dienstleister und Verbände • Entwicklung Marktstrategie Bestand • Leiter Key Account Jägertage Berlin 07.09.2012

2. WILO SE – ein Unternehmen, das Zukunft schafft. 1872 als Kupfer- und Messingwarenfabrik Louis Opländer gegründet, beschäftigt die WILO SE als einer der weltweit führenden Hersteller von Pumpen und Pumpensystemen für die Heizungs-, Kälte- und Klimatechnik, die Wasserversorgung sowie die Abwasserbehandlung und –entsorgung heutzutage rund 6.700 Mitarbeiter in über 60 Produktions- und Vertriebsgesellschaften auf der ganzen Welt. Jägertage Berlin 07.09.2012

3. § = € Megatrends der Zukunft. 4 7 1 Politik unterstützt Erneuerbare Energien und effiziente Lösungen Ressource Öl ist endlich Wasser erreicht den Status von Öl 2 5 8 Stromkosten steigen Gesetzesvorgaben beeinflussen Unternehmensentscheidungen Wachsende Komplexität 3 9 6 Steigende Weltbevölkerung auf 8 Mrd in 2025 Preisdruck durch Asiatische Raubkopierer Erneuerbare Energien werden immer wichtiger Jägertage Berlin 07.09.2012

4. Klimawandel ist allgegenwärtig. Jägertage Berlin 07.09.2012

5. Ideen von heute als Standard von morgen. > Pumpen gehören zu den größten Stromverbrauchern weltweit > 20% des weltweiten Stromverbrauchs von Motoren entfallen auf Pumpen > Politik, Gesellschaft und Industrie sind sich einig: Senkung des Energieverbrauchs und damit der Schadstoffemissionen sind die wichtigsten Ziele der Zukunft – um 20% bis 2020 > Einsparpotenzial bei Nassläufern in Europa: 23 TWh Stromverbrauch, 4 Mrd. Euro Stromkosten, 11 Millionen Tonnen CO2 > Einsparpotenzial bei Trockenläufern weltweit: Bis zu 246 TWh Energieverbrauch, entspricht bis zu 14 Mrd. Euro Energiekosten und der Leistung von 24 Atomkraftwerken > Der Wechsel auf Hocheffizienzpumpen amortisiert sich schneller als andere energetische Maßnahmen! Jägertage Berlin 07.09.2012

6. Europäische Ökodesign-Richtlinie. 2020 Energieeffizienzindex (EEI) 0,23 auch für Ersatzpumpen für in Produkte integrierten Nassläufer-Umwälzpumpen 2015 Energieeffizienzindex (EEI) 0,23 für externe und in Boiler integrierte Nassläuferpumpen 2013 Energieeffizienzindex (EEI) 0,27 für externe Nassläuferpumpen 2011 Effizienzniveau IE2 für Elektromotoren in Trockenläuferpumpen 2015 Effizienzniveau IE3 für Elektromotoren in Trockenläuferpumpen (7,5-375 kW) 2017 Effizienzniveau IE3 für Elektromotoren in Trockenläuferpumpen (0,75-375 kW) Jägertage Berlin 07.09.2012

7. Die hocheffizientesten Pumpen der Welt. ECM Technologie Hocheffizientes System Jägertage Berlin 07.09.2012

8. Hintergrund WILO-PAR Kompetenzcenter Building Services Industry Water-management Contracting Ausführende Firmen Facility Management Planer Neue Vorgehensweise Alte Vorgehensweise Betreiber Jägertage Berlin 07.09.2012

9. DEA – PAR-Konzept • Adressqualifizierung

10. Hintergrund • >In unser Datenbank „Wilo-Computer-Aided-System“ (WICAS) • wurden kaumBetreiber-Kontakte angelegt •  Dafür ausführende Firmen/Planungsbüros Jägertage Berlin 07.09.2012

11. EntscheidungAdressqualifizierung durch externen Dienstleister >Qualifizierung der DEA/FL (20-30 Kontakte) durch e.com Musterbeispiel  Region Frankfurt > Input - Ansprechpartner Pumpen/Technik (extern/intern - zentral) >Unternehmensvorstellung/Information -neue ges. Auflagen/Vorteile< - Bestandsaufnahme (Anzahl DEA/FL, Alter, Hersteller) - Terminvormerkung für eine Bestandsaufnahme inkl. Berechnung des Energie- und Kosteneinsparpotenzials durch WILO Jägertage Berlin 07.09.2012

12. EntscheidungAdressqualifizierung durch externen Dienstleister Exemplarisch 25 Kontakte aus WICAS Frankfurt Jägertage Berlin 07.09.2012

13. ErgebnisAdressqualifizierung durch externen Dienstleister Terminvormerkung: Herr Elsässer (Objektbetreuung, Betreiber, an ihn werde ich von Herrn Hitzman verwiesen) bittet um Termin zur Besichtigung des Objekts, hierzu bitte Kontaktaufnahme mit Herrn Hitzman (techn. Leiter vor Ort). 2 DEA müssen umgebaut werden, aus 1996, Grundfos. Termin bitte per Mail auch an Herrn Elsässer weitergeben: alexander.elsaesser@treureal.de, dieser möchte - sofern er Zeit hat - auch gern dabei sein. Herr Elsässer betreut noch andere Objekte, es könnten sich also Folgeaufträge ergeben. Jägertage Berlin 07.09.2012

14. ErgebnisAdressqualifizierung durch externen Dienstleister > Bei insg. 25 befragten Liegenschaften melden rund 64% konkreten Bedarf > In den 64 % steckt ein Potenzial von insg. 48 DEA/FL ≙700.000 € Jägertage Berlin 07.09.2012

15. ProActive Replacement Prozess. Milestones Milestones Milestones • Zielgruppen • Primär, direkt • Sekundär, indirekt Transparenz schaffen Vor- selection Initiieren Begleiten Direkte/Indirekte Ansprache des Betreibers Investor Ziel: Direkte Entscheidung zu einer Energy/ Sicherheits-Analyse Nach erfolgtem LCC weitere Verfolgung Vereinfachtes LCC- Verfahren für Betreiber -Einsparung -Amortisation Jägertage Berlin 07.09.2012

16. Ideen von heute als Standard von morgen. • “Gewährleistung einer nachhaltigen Gebäudebewirtschaftung • sowie direkte, positive Auswirkungen auf die Betriebskosten“ • > Erhöhung der Effzienz des Systems = Reduzierung der Kosten! Jägertage Berlin 07.09.2012

17. Nachhaltigkeit und Effizienz Eines ist sicher, die natürlichen Ressourcen sind endlich. Gut, dass wir von einem unendlich viel haben: Ideen. Vielen Dank fürIhreAufmerksamkeit Jägertage Berlin 07.09.2012