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OYM Logistics Co., Ltd. 奧瑪物流服務有限公司. www.oym-logistics.com www.GL1668.com. 扶輪社午餐演講 3 月 17 日. 講題 : 第三方物流 (3PL) 外判與網購. Third Party Logistics and Web Selling. 演講人：馮祖期先生. 4.商流： 利豐，怡亞通. 2.金流： Paypal;支付寶；universal payment gateway; pay dollar. 1.資訊流： Alibaba；百度Google；Yahoo. 3.實物流：

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  1. OYM Logistics Co., Ltd. 奧瑪物流服務有限公司 www.oym-logistics.com www.GL1668.com 扶輪社午餐演講3月17日 講題:第三方物流(3PL)外判與網購 Third Party Logistics and Web Selling 演講人：馮祖期先生

  2. 4.商流： 利豐，怡亞通 2.金流： Paypal;支付寶；universal payment gateway; pay dollar 1.資訊流：Alibaba；百度Google；Yahoo 3.實物流： 第三方物流貿易綜合平臺 1.何為物流 物流也可以称作三流合一或者四流合一，包括… … Page 2 OYM Logistics Co., Ltd. 奧瑪物流服務有限公司

  3. 第　　 方 第　　 方 第　　 方 第　　 方 第　　 方 四 二 五 三 一 2.物流服務的層次 自營物流。 社會物流：郵政；船務。 資訊物流：資訊中心統籌。 合約物流：外判合約形式。 供應鏈物流：管理及統籌多平台運作。 Page 3 OYM Logistics Co., Ltd. 奧瑪物流服務有限公司

  4. ● 第一方利潤泉---來自原材料的改變效益。 ● 第二方利潤泉---來自地域及自動化。 ● 第三方利潤泉---來自供應鏈外判物流的效益。 3.第三方利潤泉 Page 4 OYM Logistics Co., Ltd. 奧瑪物流服務有限公司

  5. 規模集中： 減少重覆： 資訊中立： 拉近距離： 共用客服、倉庫、運輸隊、系統。 第三方系統資訊中立透明。 MANY TO ONE，ONE TO MANY，集併，門對門。 JIT （ Just In Time ）適時制 4.外判物流的效益來源 VMI （Vendor Manage Inventory）供管 LDC （Local Distribution Centre ）區域倉庫 Page 5 OYM Logistics Co., Ltd. 奧瑪物流服務有限公司

  6. 7.處理外判的6個重點 • 目標：要人，要物，還是要資源。 • 保險：留意服務商；倉庫；運輸；小心盜險，最重要把握自己的 • Benchmark 。 • 自簽租約：租約及貨都在自己手上，有問題可容易控制。 • 保障：第二個地點的支援。 • 訊息流：每日報表；盤點；單據流程。 • 人：門當戶對。 Page 6 OYM Logistics Co., Ltd. 奧瑪物流服務有限公司

  7. 8.物流的重要效益出現是電子商貿 物流的重要效益出現是电子商貿。今天电子商貿的主力是网購B2C2C， 外判物流的效益在网購十分明顯: • 跨地域;無時限進行 • IT 系統的投入; • 規模效應 • 綑綁營銷 (集併) • 專業 Page 7 OYM Logistics Co., Ltd. 奧瑪物流服務有限公司

  8. 網購自用：跨地域無限時去經營。 減少稅務：價格有競爭性。 訊息齊全：網上資訊可全面體會。 長尾效應：時間越長的貨尾，舊貨，少量存貨皆合適。 成本低：不多講，除非你喜歡買CLIC(cost per clic)。 以GL1668.COM做電子商務貨品目錄。提供資訊，以按售計酬的形式吸引SOHO（Sales office，home office，super office，human office）去推銷，各SOHO自行組織行銷網及人去推銷。收款後以物流的形式直接發給用家或批發商。 網購服務 要點 9.電子商務中的外判-第三方物流貿易綜合平臺 替代某些進出口，代理，批發商的業務，減少重覆，拉近距離的一個工具。 電子商務中的網購 電子商務平 台優勢在哪？ Page 8 OYM Logistics Co., Ltd. 奧瑪物流服務有限公司

  9. 5.現有的市場推廣方式 1.要規模,成本很高 3.表達訊息難全面 2.廣告效果,轉瞬即逝 4.回應只有數據.無感覺 5. Sales 的 山頭主義;mailing 的低成功 率,exhibition 的勞民傷財;channel 的無窮需索 Page 9 OYM Logistics Co., Ltd. 奧瑪物流服務有限公司

  10. 6.网上的市場推廣方式 1. 長尾效應,延續力強 2. 資訊可不斷加強更新 3. 直接訊息,實時有效 4. 一次成本,長久表達 5. 会員積聚價值強 Page 10 OYM Logistics Co., Ltd. 奧瑪物流服務有限公司

  11. 11.網上銷售的發展趨勢 Page 11 OYM Logistics Co., Ltd. 奧瑪物流服務有限公司

  12. 11.網上銷售的發展趨勢 截止2010年…… 淘寶網注冊用戶達到3.7億 支付宝登記數: 突破3億 在線商品數達到8億件 最多時每天有6000萬人訪問淘寶網 平均每分鐘出售4.8萬件商品 淘寶網用戶人均成交筆數較2009年增長了35% 全國有近182.3萬人通過在淘寶網上開店實現了就業 2011年中國電子商務市場預計突破7萬億 B2C和C2C市場規模攀升至12:88 留意 20/80和4/96的改變 Page 12 OYM Logistics Co., Ltd. 奧瑪物流服務有限公司

  13. 12.網上銷售的思維重點 Page 13 OYM Logistics Co., Ltd. 奧瑪物流服務有限公司

  14. 13.網上銷售的思維誤區 分享經驗，少走彎路。 常见误区： IT 的投入先進化...追技術,浪費精力;市場未普及;折舊快 吸引眼球的投資...CPC cost per clic...眼球-訂購-口讚有落差 價格錯訂...損失經營 版權的疏忽...驗証;假貨;違法 Page 14 OYM Logistics Co., Ltd. 奧瑪物流服務有限公司

  15. 14.網上銷售的四大外判支援 銷售:网絡銷售代理商和加盟者(SOHO) 信息流:阿里巴巴;新浪;百度;QQ 金流:支付宝;Paypal;Union;Visa 物流:快件業:SF，三通一達，Fedex，DHL。 倉庫業:迷你倉;散檢倉;LDC的組合 Page 15 OYM Logistics Co., Ltd. 奧瑪物流服務有限公司

  16. 10.網上銷售成功三部曲 GET it start A MAKE it closer B KEEP it run C Page 16 OYM Logistics Co., Ltd. 奧瑪物流服務有限公司

  17. OYM Logistics Co., Ltd. 奥玛物流服务有限公司 www.oym-logistics.com www.GL1668.com Thank You edmon@oym-logistics.com 演講人：馮祖期

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